第390章 霹雳游侠
说全要自然不是玩笑话,
制造业公司处于不同的阶段,就需要有不同的选择,初创时期以生存为主,当可以立足之后就要进一步进取,而进取的方向有两点,向外树立品牌、向内研发技术。
但香江实业公司不同,有霍先生雄厚的财力做后盾,不需要考虑生存,只需要专注发展就行,
如今香江实业公司草创不过三年,第一年基本是筹备期和厂房建设期,第二年生产线安装和产品试制,第三年开拓市场,
刚开始的时候霍先生还能凭借自己的资源渠道把货卖出去,但随着产量越来越大,原来的渠道明显不够用,这时候就遇到霍先生说的小问题,也就是惨烈的价格战。
而陈建国对香江实业的定位,说白了可以用三个字概括,“技工贸”,
技工贸倒过来便是贸工技,也就是后来联想的产业模式,
这两者的本质区别在于,你是把技术放在前面,还是把赚钱放在前面,技术优先就是技工贸,赚钱优先就是贸工技。
技工贸的特点是以技术研究和开发的成果来推动生产和贸易,贸工技自然就是颠倒过来,用贸易作为推动力。
回到香江实业所面临的处境,绝对不只是一个市场竞争的小问题,而是发展思路的大问题,
他们既要解决当前市场开拓面临的难题,又不能偏了方向,被市场牵着鼻子走,
所以陈建国的建议是全要,
一方面,通过oem和odm赚取发展所需要的资金,避免直接市场竞争,消化大部分生产产能,
另一方面,为未来作长远计,建设自己的品牌体系和技术体系,打出自己的口碑,避免日后被人卡脖子,
当时机成熟,就可以将这两部分分开,一部分专注于生产制造,另一部分则主要负责品牌管理和技术研发,
甚至将技术研发单元再次独立出去,组建类似国外的私人科研院所,只进行技术研究,然后通过专利授权获利,
如此,将品牌、生产和技术三方面拆开,既可以隔离风险,又有利于各自在擅长的领域专心发展,
陈建国对着大家解释了一通,最后说道,“说不定二十年、三十年后,是这样一个模式,香江品牌管理公司向香江科技研究院购买专利使用权,然后委托香江实业公司进行生产,再通过自身的市场渠道进行销售, 理所当然,品牌方可以向其他方面购买专利,研究院也能授权给竞争对手公司,工厂接对手的订单,都是可以的,
竞争有压力,却也能产生活力、催人进步,当香江实业公司的技术、品牌、和制造三个点都能独当一面的时候,这家公司才算迈进成功的门槛。”
听完他的话,霍先生想了想,说道,“我是不是可以这么理解,你最初的时候说过劳动密集型要向资源密集型、再向资本、技术密集型不断升级,那么在这个过程中,不一定要抛弃原来的低级部分,也可以继续保留,然后拆分出去成为一家单独的公司?”
陈建国笑了笑,“当然可以保留,不过要注意里面有一个非常重要的核心点,如果做不到,留、不如不留。”
霍先生眉头轻挑,“什么核心?”
陈建国转身写下四个字,“产业升级。”
随后说道,“随着公司的整体进步,我们必须要拉动最末端的环节跟着一起进步,就以制造环节为例,技术、管理模式、生产效率,乃至于企业结构都要跟着进步,
比如纺织业,早年的纺织业大家都知道,就是由大大小小的纺织户组成的,后来国内的手工织布被西方的机器织布打败,输的并不只是设备的差距,还有从管理模式到生产效率全方位的等级差,
从手工到机器,从作坊到工厂,就是产业升级的一个小小例子。”
霍先生沉吟两秒,突然笑道,“我就听明白一点,做就要做最好的,否则不如不做。”
陈建国当即竖起两根大拇指,笑道,“非常到位!”
开完会,陈建国便坐着车回家,
他还有好多资料没看呢,
虽然香港的生活条件比内地好百倍,但对他来说却也没多大吸引力,
无非就是吃得好一些、住得大一点,在他看来也就这样,
这辈子生在陈家,从小到大除了那两年困难时期,他还真没吃过什么苦头,
又见识过后世的繁华,这点小场面,还打动不了他。
要不是为了查阅资料,以及像今天这样解决公司发展的问题,他早就回家去了。
每天一半时间忙着查资料,另一半时间就写写小说调剂一下,他还特意让管家买了一台英文打字机,尝试直接用英文写小说, 这种老式打字机的键盘分布跟后来的电脑键盘差不多,只是少了一些功能键,字母分布却一模一样,简单熟悉过后,陈建国很快便上手,对着自己手写的大纲,迅速敲出一行行字母,让他找回一点上辈子打电脑的感觉。
这样过了半个月,资料暂时整理得差不多,他也写完了一部英文小说,又到了要离开的时间,
跟家里说的是一个月就回,但路上来回就要8到9天,在香港能逗留的时间满打满算也只有三个星期而已,再说现在都忙完了,也就没有留下来的必要,他便打算安排一下就走。
他将小说复印了一份,原稿放到抽屉,然后拿起电话打给陆安成,“今天有空吗?”
陆安成似乎心情不错,还开了个玩笑,“本来没空,不过你有事,随时都有空,老板最大嘛。”
陈建国笑了笑,“还是别耽误正事,我这边忙完了,打算过两天就回去,你有空的时候过来一趟就行。”
陆安成愣了愣,“这么快就走?不多留两天?”
陈建国笑道,“那边家里还有事,要早点回去。”
陆安成,“那行,我处理一下手头上的工作,现在就过去。”
半个小时后,陆安成便出现在陈建国面前,
陈建国先将那叠复印件递给他,“这是我写的第一部英文小说,你看看要怎么出版。”
如今“江南”在海外华语圈可谓是大名鼎鼎,出版小说绝对不愁卖,但英文书就不一定了,在这方面,陈建国也没有特别好的想法。
陆安成接过去,不禁有些好奇,“你怎么想到用英文写小说呢?”
随即看到封面上的一行字,“knightrider”。
当即抬起头,好奇地问道,“骑士骑兵?”
这两个单词都是骑士的意思,但前面一个特指爵位,后面则泛指骑马的骑师,他还是头一回看见有人把这两个单词合在一起用。
陈建国微微一笑,“也可以叫‘霹雳游侠’!”
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制造业公司处于不同的阶段,就需要有不同的选择,初创时期以生存为主,当可以立足之后就要进一步进取,而进取的方向有两点,向外树立品牌、向内研发技术。
但香江实业公司不同,有霍先生雄厚的财力做后盾,不需要考虑生存,只需要专注发展就行,
如今香江实业公司草创不过三年,第一年基本是筹备期和厂房建设期,第二年生产线安装和产品试制,第三年开拓市场,
刚开始的时候霍先生还能凭借自己的资源渠道把货卖出去,但随着产量越来越大,原来的渠道明显不够用,这时候就遇到霍先生说的小问题,也就是惨烈的价格战。
而陈建国对香江实业的定位,说白了可以用三个字概括,“技工贸”,
技工贸倒过来便是贸工技,也就是后来联想的产业模式,
这两者的本质区别在于,你是把技术放在前面,还是把赚钱放在前面,技术优先就是技工贸,赚钱优先就是贸工技。
技工贸的特点是以技术研究和开发的成果来推动生产和贸易,贸工技自然就是颠倒过来,用贸易作为推动力。
回到香江实业所面临的处境,绝对不只是一个市场竞争的小问题,而是发展思路的大问题,
他们既要解决当前市场开拓面临的难题,又不能偏了方向,被市场牵着鼻子走,
所以陈建国的建议是全要,
一方面,通过oem和odm赚取发展所需要的资金,避免直接市场竞争,消化大部分生产产能,
另一方面,为未来作长远计,建设自己的品牌体系和技术体系,打出自己的口碑,避免日后被人卡脖子,
当时机成熟,就可以将这两部分分开,一部分专注于生产制造,另一部分则主要负责品牌管理和技术研发,
甚至将技术研发单元再次独立出去,组建类似国外的私人科研院所,只进行技术研究,然后通过专利授权获利,
如此,将品牌、生产和技术三方面拆开,既可以隔离风险,又有利于各自在擅长的领域专心发展,
陈建国对着大家解释了一通,最后说道,“说不定二十年、三十年后,是这样一个模式,香江品牌管理公司向香江科技研究院购买专利使用权,然后委托香江实业公司进行生产,再通过自身的市场渠道进行销售, 理所当然,品牌方可以向其他方面购买专利,研究院也能授权给竞争对手公司,工厂接对手的订单,都是可以的,
竞争有压力,却也能产生活力、催人进步,当香江实业公司的技术、品牌、和制造三个点都能独当一面的时候,这家公司才算迈进成功的门槛。”
听完他的话,霍先生想了想,说道,“我是不是可以这么理解,你最初的时候说过劳动密集型要向资源密集型、再向资本、技术密集型不断升级,那么在这个过程中,不一定要抛弃原来的低级部分,也可以继续保留,然后拆分出去成为一家单独的公司?”
陈建国笑了笑,“当然可以保留,不过要注意里面有一个非常重要的核心点,如果做不到,留、不如不留。”
霍先生眉头轻挑,“什么核心?”
陈建国转身写下四个字,“产业升级。”
随后说道,“随着公司的整体进步,我们必须要拉动最末端的环节跟着一起进步,就以制造环节为例,技术、管理模式、生产效率,乃至于企业结构都要跟着进步,
比如纺织业,早年的纺织业大家都知道,就是由大大小小的纺织户组成的,后来国内的手工织布被西方的机器织布打败,输的并不只是设备的差距,还有从管理模式到生产效率全方位的等级差,
从手工到机器,从作坊到工厂,就是产业升级的一个小小例子。”
霍先生沉吟两秒,突然笑道,“我就听明白一点,做就要做最好的,否则不如不做。”
陈建国当即竖起两根大拇指,笑道,“非常到位!”
开完会,陈建国便坐着车回家,
他还有好多资料没看呢,
虽然香港的生活条件比内地好百倍,但对他来说却也没多大吸引力,
无非就是吃得好一些、住得大一点,在他看来也就这样,
这辈子生在陈家,从小到大除了那两年困难时期,他还真没吃过什么苦头,
又见识过后世的繁华,这点小场面,还打动不了他。
要不是为了查阅资料,以及像今天这样解决公司发展的问题,他早就回家去了。
每天一半时间忙着查资料,另一半时间就写写小说调剂一下,他还特意让管家买了一台英文打字机,尝试直接用英文写小说, 这种老式打字机的键盘分布跟后来的电脑键盘差不多,只是少了一些功能键,字母分布却一模一样,简单熟悉过后,陈建国很快便上手,对着自己手写的大纲,迅速敲出一行行字母,让他找回一点上辈子打电脑的感觉。
这样过了半个月,资料暂时整理得差不多,他也写完了一部英文小说,又到了要离开的时间,
跟家里说的是一个月就回,但路上来回就要8到9天,在香港能逗留的时间满打满算也只有三个星期而已,再说现在都忙完了,也就没有留下来的必要,他便打算安排一下就走。
他将小说复印了一份,原稿放到抽屉,然后拿起电话打给陆安成,“今天有空吗?”
陆安成似乎心情不错,还开了个玩笑,“本来没空,不过你有事,随时都有空,老板最大嘛。”
陈建国笑了笑,“还是别耽误正事,我这边忙完了,打算过两天就回去,你有空的时候过来一趟就行。”
陆安成愣了愣,“这么快就走?不多留两天?”
陈建国笑道,“那边家里还有事,要早点回去。”
陆安成,“那行,我处理一下手头上的工作,现在就过去。”
半个小时后,陆安成便出现在陈建国面前,
陈建国先将那叠复印件递给他,“这是我写的第一部英文小说,你看看要怎么出版。”
如今“江南”在海外华语圈可谓是大名鼎鼎,出版小说绝对不愁卖,但英文书就不一定了,在这方面,陈建国也没有特别好的想法。
陆安成接过去,不禁有些好奇,“你怎么想到用英文写小说呢?”
随即看到封面上的一行字,“knightrider”。
当即抬起头,好奇地问道,“骑士骑兵?”
这两个单词都是骑士的意思,但前面一个特指爵位,后面则泛指骑马的骑师,他还是头一回看见有人把这两个单词合在一起用。
陈建国微微一笑,“也可以叫‘霹雳游侠’!”
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