第389章 全要
听到陈建国的话,所有人都若有所思,
霍先生眉头紧皱,紧紧盯着白板上的两个字,却没有说话。
陈建国也不卖关子,轻声说道,“1955年,大卫·奥格威在其《品牌与形象》的演讲中,明确意义上的第一次阐述“品牌”概念,并提出品牌形象的理论。”
随后看向其他人,“这本书你们有谁看过?”
几乎所有人都在摇头,
他们这些人是精英没错,但以前跟着霍先生,主要业务还是集中在房地产领域,另外就是对管理、财务等各个专业方面的事务比较擅长,
至于品牌,抱歉,那是什么东西?
陈建国也不意外,事实上这个时代关于品牌的资料确实不多,但仅有的一些,已经构成未来品牌体系的主要框架,足够他拿出来唬人了,
当即继续说道,“大卫·奥格威明确了品牌概念之后,也就是在50年代中后期,ibm在其设计顾问的倡导下,首度推行了企业ci设计,随后ci进入进入日本,被日本财团所接纳,并奉为市场开拓指导准则,
60年代,美国葛瑞广告公司首次提出‘品牌性格哲学’,这就是后来的品牌个性。同时代,杰罗姆.麦卡锡在其《基础营销学》一书中,提出了伟大的4p营销理论,这为品牌建设提供了营销战术组合,每个品牌都能用。”
说到这里,陈建国转身在插队的下面写了品牌两个字,然后圈起来,说道,“用我们的老话说,品牌就是‘金字招牌’,只要能在消费者心里树立起‘香江电器’这块金字招牌,别人卖100块钱的东西,不如我们同样的东西,却卖120块卖得更好!”
听到这话,霍先生当即笑了起来,“哎呀,你说了半天品牌,我还在想是什么名堂,原来就是‘金字招牌’,老字号嘛,这个我懂,老字号的东西,那肯定是贵得有道理啊!”
陈建国抹了把冷汗,
这个老字号跟品牌还是有点区别的吧?不过算了,只要霍先生能明白他的意思就行,
随即说道,“意思差不多就是这样,只要我们能把‘香江’这块招牌打出去,让所有的消费者都知道我们这块牌子,并接受‘香江’牌产品贵得有道理的概念,我们根本就不用担心与别人的竞争,轻轻松松就能占据大部分市场。”
霍先生一边点头一边说道,“以本伤人是一种办法,投入大本钱竖起招牌也是一种做法,相比之下,还是竖招牌的办法更好。”
其他人也都连连点头,
可霍先生又问道,“树招牌的道理我们都懂,可是要怎么做呢?”
陈建国说道,“花钱,请美国的葛瑞广告公司做品牌顾问,只要钞票到位,他们会提供最详细的办法。”
顿了一下,他又说道,“另外,我建议每进入一个市场,就聘请一家当地的游说公司作为顾问,他们可以帮助解决很多不必要的麻烦。”
说着看着霍先生,意味深长地笑道,“包括香港!”
霍先生眉头微皱,“游说公司是做什么的?”
这时在座一人说道,“游说公司起源很早,在欧美比较流行,其中美国最多,可以理解为一些拿钱办事的人,每一家游说公司背后都有一群政治团体,通过花钱,可以解决很多问题。”
霍先生顿时恍然,“懂了。”
陈建国见他们没有其他问题,便在白板上写了三个字母,“oem”,
随后看着大家,“你们谁了解过‘oem’?”
又是一片沉默。
陈建国笑了笑,“好吧,直接一点,我打个比方,美国第一家电品牌惠而浦集团,他们想开拓亚洲市场,但是现在美国的人工价格和漂洋过海的运费,会让他们在价格上不占优势,可是将工厂设置在亚洲,又会面临大额投资以及长期管理方面的问题,
这个时候,香江实业公司就可以为他们提供代加工服务,他们出品牌和技术,我们出设备和人工,赚取一点加工费,这种模式就叫oem,也就是originalequipmentmanufacturer,原始设备制造商。通过这种方式,工厂可以直接避开市场竞争,只需要专注于技术和设备、生产管理等方面的提升,与刚才说的品牌插队战略,又是另一个极端。”
前几年欧洲地区就有部分厂家成立了oem协会,所以这个虽然是新东西,却不是凭空冒出来的,ÿïqujj.ċö
后来的“亚洲四小龙”崛起,也跟oem模式紧密相连,只不过真正将oem模式发扬光大,还是要等内地改革开放以后,那时候欧洲有近五分之一的产品是通过oem模式生产和销售,其中绝大部分都来自内地厂家。
霍先生缓缓点头,“这种办法是不是可以适用于所有厂商?”
陈建国两手一摊,“别人给钱我们给货,就这么简单。”www.ÿïqujj.ċö
这时刚才解释游说公司的那人对着霍先生说道,“如果选择这种办法,我们需要组建一支高素质的公关团队,专门处理与大公司的订单对接工作。”
霍先生不置可否,抬起头看向陈建国,“第三种呢?”
陈建国笑道,“第三种,就是把第一种和第二种结合起来,”
说着转身写下几个字,“odm,”
又解释道,“也就是originaldesignmanufacturer,原始设计制造商,这种跟刚才的odm有很大的区别,最核心的区别就在于技术,”
他说着做了个手势,“委托方只有品牌和钱,其他的全部交给我们,产品我们设计、技术是我们的,并按照委托方的要求生产制造,为他提供成品。”
有了刚才的oem,大家很快便理解odm的含义,
霍先生沉吟两秒,问道,“你觉得我们用哪种办法更好?”
陈建国微微一笑,“小孩子才做选择,成年人当然是……全要!”
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霍先生眉头紧皱,紧紧盯着白板上的两个字,却没有说话。
陈建国也不卖关子,轻声说道,“1955年,大卫·奥格威在其《品牌与形象》的演讲中,明确意义上的第一次阐述“品牌”概念,并提出品牌形象的理论。”
随后看向其他人,“这本书你们有谁看过?”
几乎所有人都在摇头,
他们这些人是精英没错,但以前跟着霍先生,主要业务还是集中在房地产领域,另外就是对管理、财务等各个专业方面的事务比较擅长,
至于品牌,抱歉,那是什么东西?
陈建国也不意外,事实上这个时代关于品牌的资料确实不多,但仅有的一些,已经构成未来品牌体系的主要框架,足够他拿出来唬人了,
当即继续说道,“大卫·奥格威明确了品牌概念之后,也就是在50年代中后期,ibm在其设计顾问的倡导下,首度推行了企业ci设计,随后ci进入进入日本,被日本财团所接纳,并奉为市场开拓指导准则,
60年代,美国葛瑞广告公司首次提出‘品牌性格哲学’,这就是后来的品牌个性。同时代,杰罗姆.麦卡锡在其《基础营销学》一书中,提出了伟大的4p营销理论,这为品牌建设提供了营销战术组合,每个品牌都能用。”
说到这里,陈建国转身在插队的下面写了品牌两个字,然后圈起来,说道,“用我们的老话说,品牌就是‘金字招牌’,只要能在消费者心里树立起‘香江电器’这块金字招牌,别人卖100块钱的东西,不如我们同样的东西,却卖120块卖得更好!”
听到这话,霍先生当即笑了起来,“哎呀,你说了半天品牌,我还在想是什么名堂,原来就是‘金字招牌’,老字号嘛,这个我懂,老字号的东西,那肯定是贵得有道理啊!”
陈建国抹了把冷汗,
这个老字号跟品牌还是有点区别的吧?不过算了,只要霍先生能明白他的意思就行,
随即说道,“意思差不多就是这样,只要我们能把‘香江’这块招牌打出去,让所有的消费者都知道我们这块牌子,并接受‘香江’牌产品贵得有道理的概念,我们根本就不用担心与别人的竞争,轻轻松松就能占据大部分市场。”
霍先生一边点头一边说道,“以本伤人是一种办法,投入大本钱竖起招牌也是一种做法,相比之下,还是竖招牌的办法更好。”
其他人也都连连点头,
可霍先生又问道,“树招牌的道理我们都懂,可是要怎么做呢?”
陈建国说道,“花钱,请美国的葛瑞广告公司做品牌顾问,只要钞票到位,他们会提供最详细的办法。”
顿了一下,他又说道,“另外,我建议每进入一个市场,就聘请一家当地的游说公司作为顾问,他们可以帮助解决很多不必要的麻烦。”
说着看着霍先生,意味深长地笑道,“包括香港!”
霍先生眉头微皱,“游说公司是做什么的?”
这时在座一人说道,“游说公司起源很早,在欧美比较流行,其中美国最多,可以理解为一些拿钱办事的人,每一家游说公司背后都有一群政治团体,通过花钱,可以解决很多问题。”
霍先生顿时恍然,“懂了。”
陈建国见他们没有其他问题,便在白板上写了三个字母,“oem”,
随后看着大家,“你们谁了解过‘oem’?”
又是一片沉默。
陈建国笑了笑,“好吧,直接一点,我打个比方,美国第一家电品牌惠而浦集团,他们想开拓亚洲市场,但是现在美国的人工价格和漂洋过海的运费,会让他们在价格上不占优势,可是将工厂设置在亚洲,又会面临大额投资以及长期管理方面的问题,
这个时候,香江实业公司就可以为他们提供代加工服务,他们出品牌和技术,我们出设备和人工,赚取一点加工费,这种模式就叫oem,也就是originalequipmentmanufacturer,原始设备制造商。通过这种方式,工厂可以直接避开市场竞争,只需要专注于技术和设备、生产管理等方面的提升,与刚才说的品牌插队战略,又是另一个极端。”
前几年欧洲地区就有部分厂家成立了oem协会,所以这个虽然是新东西,却不是凭空冒出来的,ÿïqujj.ċö
后来的“亚洲四小龙”崛起,也跟oem模式紧密相连,只不过真正将oem模式发扬光大,还是要等内地改革开放以后,那时候欧洲有近五分之一的产品是通过oem模式生产和销售,其中绝大部分都来自内地厂家。
霍先生缓缓点头,“这种办法是不是可以适用于所有厂商?”
陈建国两手一摊,“别人给钱我们给货,就这么简单。”www.ÿïqujj.ċö
这时刚才解释游说公司的那人对着霍先生说道,“如果选择这种办法,我们需要组建一支高素质的公关团队,专门处理与大公司的订单对接工作。”
霍先生不置可否,抬起头看向陈建国,“第三种呢?”
陈建国笑道,“第三种,就是把第一种和第二种结合起来,”
说着转身写下几个字,“odm,”
又解释道,“也就是originaldesignmanufacturer,原始设计制造商,这种跟刚才的odm有很大的区别,最核心的区别就在于技术,”
他说着做了个手势,“委托方只有品牌和钱,其他的全部交给我们,产品我们设计、技术是我们的,并按照委托方的要求生产制造,为他提供成品。”
有了刚才的oem,大家很快便理解odm的含义,
霍先生沉吟两秒,问道,“你觉得我们用哪种办法更好?”
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