28、第 28 章
“小姨,要是累了的话就歇一会儿,或者是我来帮忙抬一下。”
宋泠担心的看着宋绣。这个小木箱用的是薄木板做的,本身不重,但再加上保温用的小毯子和里面冰棍的重量,就不一样了。
“现在还行,放心吧,累了我们就歇一歇。”
李磊当时做的时候用了一根很宽的布做了带子,挂在脖子上,或者是斜挂在肩膀上,一看是陆冬林的手笔,还特意往里面垫了棉花,很厚实的,所以倒也不是很勒。况且,重量会逐渐减轻,宋绣觉得应该没啥问题。
“小姨,我算了一下,糖盐水的卖一毛,赚五分,绿豆的卖一毛五,赚七分,这全部卖掉,五十支也就赚两块九毛。”宋泠有点惆怅,“赚钱真的好难啊!”
宋绣敲了敲她的头:“两块九不少了,你以为谁都能和我哥还有你妈一样赚那么多的?你忘了我说我的同学们,一个礼拜的生活费也就三块钱。”
他们只要把这一箱冰棍卖出去,也能赚到一个礼拜生活费,她已经很满意了。
“也是。”宋泠老是觉得一两块钱约等于没钱,但想一想每天赚两块九,一个月也能赚个八十多块。和一个普通工人的工资差不多了。这样一想,就觉得还是可以的。
“走走走!”她又来了精神。
“我们去哪儿啊?我先跟你说,市里面我可不熟。”宋绣问她。
“你不熟,我也不是很熟啊,我也就比你多住了一个礼拜。”宋泠眨巴着眼,她熟悉的是前世的市区,没用。她想了想,“我们先去热闹的地方。人多才好卖。”
“行。”宋绣认可了她的看法。
最热闹的,无非就是小香港一带了。那边好多个体户商店,人来人往。
“卖冰棍了,糖水冰棍一毛一根,绿豆冰棍一毛五一根。”宋绣学着之前遇到过的卖冰棍的人一样叫卖。她倒是并不害羞,嗓门还挺大。
倒是宋泠,一开始有些拘谨,但叫了两声之后也豁出去了。卖个冰棍而已,有啥大不了的,到了后面,宋绣叫一句,她叫一句,很有节奏感。于是小香港的街上,就听到两个女孩子的声音一声高过一声的叫卖声,尤其是小的那个,声音稚嫩又软软的,一听就是个四五岁的小朋友。上午的商店里还没有什么人,主要是店主们待着,听着就不由得出门看个热闹。
“哎呦,真的是个小朋友哎。”有店主觉得好玩,上前问价:“小朋友,你的冰棍怎么卖的呀?”
“姐姐,糖水冰棍一毛一根,绿豆冰棍一毛五一根。”宋泠见来生意了,漾起笑容,十分可爱,还追问了一句:“姐姐要来一根绿豆的吗?”
那店主本来只是逗逗她,被她这么一追问,好像不买也有点不好意思,再说对她来说一毛五还真不算什么钱。当下爽快的应下来:“行,那就给我一支绿豆的。”
不仅这样,她还招呼别人来买:“哎哎,我说你们过来给小朋友捧捧场嘛。”
被她这么一招呼,还真有三四个人又围了过来。
“还真都是小朋友。这么热的天,你们家长居然肯让你们出门?”
“我也来根绿豆的吧。”
“我要糖盐水的,这吃来吃去还是觉得这种最解渴。”
这几人显然都是小香港的店主,看上去颇为相熟。宋绣和宋泠见才一会儿功夫就卖出去了四根,不由得大喜。宋绣负责给货收钱,然后宋泠认真的回答她们。
“我们出来赚零花钱,妈妈也同意的。姐姐,这边平时有卖冰棍的过来吗?”
“当然有啦。”有个烫着大卷的店主咔擦咔擦的咬着冰棍,回答她:“小妹妹,你们来早了。上午这边没什么人来逛街,而且这大上午的,还不是很热,大家一般很少买冰棍吃的。”
要不是见到她长得可爱的份上,她们也不会买的。
“你们呀,应该趁下午的时候过来,人多,而且天气热。不过那时候卖冰棍的也经常会来。一趟一趟的。”
“谢谢姐姐。”宋泠露出小梨涡。
四根冰棍卖出了五毛钱。但接下来,她们就没这么好运气了。的确如那位店主所说,上午小香港其实也没什么人,而且大家刚吃完早饭不久,并不是很愿意这个时候来吃冰棍。她们从街头走到了街尾,也就只卖出一根。
“那我们接下来就只有去扫街了?”宋绣望她一眼。
“嗯,扫吧。”宋泠点点头,同意,“中午之前必须把这些卖出去,不然天气热起来,就要融化了。”
这个小木头箱子可不是冰箱,虽然裹了一层小被子,但效果有限,能维持几个小时已经很不错了。所以她们得抓紧时间卖。
于是,这一整个上午,宋绣和宋泠就开始毫无目的的沿着大街小巷走,一边走一边叫卖。不管是商业区还是居民区,反正只要有人有楼的地方就去。好在,这个时候正好是暑假,小朋友们都在家待着呢,听到楼下有叫卖冰棍的声音,嘴馋的都会闹着要买。而大人们听到是一个小朋友的声音在喊,也会好奇的打开窗户张望两眼。
就这样转了一个小时,冰箱里的冰棍居然七七八八的也卖掉了一半。不过到了这个时候,已经到了上午十点半快十一点,太阳早就爬得高高的,空气中的温度也开始逐渐
的爬升。两人热得不行了,找了个阴凉的地方坐下来休息休息。
宋绣擦了把汗,然后从箱子里拿出一支绿豆的给宋泠:“来,吃吧,我请。”
宋泠接过来,笑嘻嘻,“好的,谢谢小姨。小姨,你自己也吃。”
两人就坐在树荫下,开始啃冰棍。一口下去,透心凉。
宋泠心想,果然吃东西还是要看时间点。这种老式的绿豆冰棍,其实味道一般般,放在后世的话她连看都不会看一眼,但现在吃着就只有一个字,爽!哎,要是家里有冰箱就好了,她以前还自己做过冰棍呢,各种水果的酸奶的,还有冰淇淋,可比这些冰棍花样要多多了,也要好吃多了。
正吃着,一个穿着舞蹈服的小姑娘跑了过来,好奇的问:“你们是卖冰棍吗?”
“对!你要吗?”宋绣看到有生意主动上门,赶紧站起来。
“嗯,我要一个糖盐水的,刚上完课,热死了。”小姑娘抱怨道,一边递了一毛钱过来。
“上舞蹈课吗?”宋泠好奇的问。
小姑娘看来是真的挺热,三下五除二的剥开包装纸,狠狠的咬了一口,含糊的回答道:“对呀,出了一身汗,我得赶紧回去洗澡了。”
看着她跑开回家的身影,宋泠眼睛一亮,忽然喊了出来:“小姨!我知道我们剩下的这些要去哪里卖了!”
少年宫呀!
现在是暑假,很多家长都给小朋友在少年宫里报了培训班,什么舞蹈、美术、象棋。这个时候才十一点不到,肯定还有班级没有下课,她们应该还赶得及。
等她说完,宋绣立刻就把小箱子重新背上了,也不歇着了:“走!”
到了少年宫门口的时候是十一点整,门口并没有什么小朋友,宋绣上前去问了一下守门的工作人员,用一支糖盐水冰棍贿赂了一下他,回答说武术班和舞蹈班已经下课,美术班和象棋班要到十一点半的时候下课。
“我还问了他下午有什么课,他说下午是钢琴班和围棋班,三点半的时候下课。”
“行,那我们下午还来。”宋泠嘿嘿一笑,钢琴班好啊,能上得起钢琴班的都是有钱人家的小孩。
两人就在少年宫门口找了个阴凉的地方等,没想到快到下课时间的时候,少年宫就来了三四个小贩。有卖糖果的,有卖汽水的,也有和她们一样卖冰棍的。
果然,这种小孩子多的地方早就有人瞄上了,宋泠暗想。宋绣则赶紧抱着小箱子站了出去,选了一个比较明显的位置。
十一点半铃声一响,一群小朋友就呼啦啦的从少年宫里走了出来。然后校门口一下子变得热闹非凡。这年头能上培训班的小孩,家里都是有点底子的,所以自己身上也会有零钱。在这里面上了半天的课,早就有些饿和累了,因此都熟门熟路的掏出钱来准备买点零食吃。
“卖冰棍啦!”宋泠赶紧的叫卖起来,还想起了舅舅在集市上用的这一招,活学活用起来:“糖盐水冰棍一毛钱一根,绿豆冰棍一毛五一根,如果是两个人一起买,就可以便宜!”
果然有小朋友被吸引了过来:“便宜多少呀?”
“如果你们是要两根糖盐水冰棍,那就一毛八两根。如果是两根绿豆的,那就两毛八两根。”
这批小朋友都是七八岁的,看她一本正经的算账很有意思,叽叽喳喳:“这个妹妹好小呀。那如果是一根糖盐水一根绿豆的多少钱?”
“那就两毛三两根。”反正都在总价上减两分钱。
“哇,你算得好快呀,真棒!”
“那给我拿两根糖盐水的。”有和朋友一起的立刻就掏钱了,拿到找的两分钱后然后转头对同伴说:“正好,我们一人再去买一颗糖。”
现在卖的那种最常见的薄荷糖,一分钱一颗,小朋友们都很爱吃。
在宋泠的卖力吆喝下,他们剩下的十几支冰棍也很快就卖完了。
“收工!回家吃饭!”她开心得想要转圈圈,实在是很想马上就数数一上午赚了多少钱。
宋锦白天在家除了休息之外还会帮陆冬林做做生意,招待一下上门的客人。毕竟自从她住进来了之后,自家的弟妹们就来来往往,虽然也给了额外的钱,但毕竟也是麻烦人家。她的眼光和口才都好,有她在,裁缝铺的成单率极高,陆冬林自然也高兴,做饭的时候都会买好一点的菜,让他们多吃点儿。总之,两家人相处有来有往,还挺愉快。
宋绣和宋泠回到家的时候,正好赶上吃饭。
“你们要还不回来,我得要出去找了。”宋锦轻声埋怨道。她妹对市区不熟悉,她女儿又才五岁,出去一上午没消息,说不担心也是不可能的。
“妈妈,我们以后可能每天中午都要这个时候才能回来了。”宋泠笑嘻嘻的,把她们去少年宫卖冰棍的事儿说了一遍,然后把荷包里的钱倒了出来,讨好的对大人们说:“等我们数完钱再吃饭好不好?”
“行,你数。”陆冬林笑道,“不然我看你们吃饭都不香。”
一堆毛票和硬币,最后数出了两块五毛二分。
宋绣和宋泠对望一眼,露出满意的笑容。
宋锦也点头:“嗯,不错。”
陆冬林也感慨道:“可不是?快三块钱了呢。做一个月的话也有□□十块。所以我说呀,现
在这个时代好呀,只要你肯干,就能赚到钱。可是有的人宁愿在一潭死水的地方窝着,也不自己想想办法和出路。”
宋锦知道她说的是那些待在国营厂子和各种单位里,即使是单位效益低到都已经快要发不出工资来了,依然不愿意换一个新的活法的人。不过她自己也是从国营商店出来的,在某种程度上比较理解这些人的想法:
“毕竟不是谁都有勇气成为个体户的,出来之后赚多赚少都要自己想自己负担,觉得没保障。而在里面不管做多做少都有一份钱拿。反正有国家兜着嘛,工资再低也不可能会失业。”
如果宋泠在旁边听到了这番话,肯定会想起来几年后就将要席卷整个社会的“大下岗”。不过她现在正兴奋的和宋绣在商量下午要去哪儿卖,根本顾不上听。
“来,干了活的人要多吃点。”吃饭的时候,陆冬林往两人的碗里各夹了一块肉,作为犒劳。
“谢谢陆阿姨。”
宋锦问两人:“怎么样,觉得辛苦不辛苦?”
“辛苦。”宋泠听妈妈这样问,不由得很想撒个娇,声音都不一样了,“可热了,我们都出了一身汗,待会儿我和小姨要洗个澡。”
宋绣抿嘴笑,“我觉得我们卖个几次,市区每一条路都得能来来回回的走上好多趟。”
“嗯,小姨更辛苦,还得背个箱子。”
“你们要是能坚持下来,到时候可以让爸看看能不能做一个更轻便一点的箱子。”宋锦看了一下那个箱子,看上去的确是不轻。
“行。”宋绣眼前一亮。她爸宋永丰以前做过木工,最擅长捣腾这些事情。
两人吃完饭,烧水洗了一个澡。陆冬林的这栋房子,洗澡的地方就在厨房后面的小房子里,和厕所正好对着。说起来,回到童年对于宋泠来说,别的都欣然接受,但唯有上厕所和洗澡这两件事迟迟的适应不了。这就是所谓的从俭入奢易,从奢入俭难。
哎,啥时候可以住上有现代洗手间的房子啊!宋泠一边感叹,一边提起桶,把桶里还剩下的三分之一的水一把泼到自己的身上——每次洗澡的时候都要来这么一下,很有仪式感。水流冲刷过身体的感觉实在太爽了。
洗好了澡,她还和宋绣一起窝在竹床上睡了一个午觉。她们只是赚零花钱而已,没必要真的一天无休的在外面跑,而且她现在还是小孩子呢,要多睡觉才会长身体。
宋泠给自己找了一个心安理得的理由。
外面的蝉鸣声传来,宋绣拿了一把大蒲扇一下一下的给她扇着风,看到外甥女闭上眼睛睡过去后,自己也迷迷糊糊的睡着了。
好在这次两人没有睡过头,两点半就醒了过来——不,醒来的是宋绣,宋泠还在赖床。
“小姨,就让我再睡二十分钟吧,不,十分钟就可以了。”她睁眼看了看外面的大太阳,想着待会儿还要在烈日下奔波,就觉得生无可恋。
然而宋绣好不留情,很铁血的拒绝了她:“不行,你已经睡了一个小时了,足够了。午觉不能睡太长时间。”
宋泠在竹床上翻滚,浑身散发不情愿的气息,但最终还是坐了起来,迈着小短腿下了竹床,垂头丧气的大声哀嚎道:“啊!赚钱真的好难啊!”
在楼下的陆冬林隐隐听到,都被她给逗笑了。
两人到红星冰棍厂门市部的时候,正好下午三点左右。营业员小姐姐看到她们还很惊喜:“你们下午还继续卖呀?”还以为她们只是来体验生活,然后会被温度无情的打败呢。
“当然啦。”宋绣点点头,“我们这段时间都会来。”
宋泠挺起小胸膛:“我们也是要认真赚钱的。”
营业员姐姐哈哈大笑,朝她伸出了大拇指:“那你们这次要批什么?”
这是两人在来的路上就已经商量好了的——宋泠觉得和宋绣待在一起很舒服,就是因为她小姨从来不把她当小孩子看,做事情都是有商有量,极为尊重她。
宋绣道:“我们要三十支绿豆冰,十五支糖水冰,还有五支牛奶冰。”
营业员讶异的挑眉:“要牛奶的呀?”
牛奶冰棍新推出不久,是厂里面仿照着上海的光明牌冰砖做的,成本高,定价也贵。五毛一支的批发价,那最起码要卖到八毛到一块,而冰棍又不能保存,如果短时间内卖不出去就只能融化,所以来批发的人很少要这个,怕亏本。没想到她们第一天来就敢要这个,这得把上午赚的钱又都给砸进去了吧?营业员好心的提醒了一下她们。
宋绣肯定的点点头,“没搞错,我们就是要五支牛奶冰。”
“姐姐放心吧,五支而已,卖不出去的话我们可以自己吃掉的。”
营业员哑然失笑,这才把东西拿出来放到她们的小箱子里。
第一站是少年宫,赶过去的时候正好遇到钢琴班和围棋班下课,掐着点儿到。宋泠有点不好意思,要是她再赖一会儿床,那这一波就赶不上了。
“卖冰棍啦,绿豆冰一毛五一根,糖盐水一毛一根,牛奶冰一块一根。”
小朋友们叽叽喳喳的围了过来。
“你们还有卖牛奶冰呀?我刚问了别人,不是没有就是卖完了。”
果然和宋泠想的一样,能来上钢琴班的小朋友果然都比较
富裕,零花钱也比别人多,宋泠看到好几个小朋友,小口袋小荷包里都放着两元和五元的大钞。估计之前在少年宫卖冰棍的人没想到这一点,拿过来的都是普通冰棍。
“有,一块一根,如果两根一起买就是八毛,你们可以和朋友一起买。”宋绣这次也学会了这招。
于是,这五支牛奶冰出乎意料的一下子就卖光了。
“小姨,我们再去补点牛奶冰好不好?现在赶过去门市部应该还没下班。”宋泠眼睛亮亮的。
宋绣却有点犹豫:“待会儿也不来少年宫了,牛奶冰还能卖得出去吗?”
“放心吧,能去小香港买东西的人,也穷不到哪儿去。”她们早决定下一站去小香港。
“行,那我们现在就去。”宋绣被她说服了,而且关键是一支牛奶冰的利润能够抵得上好多根普通冰棍!
两人又火急火燎的冲回门市部,营业员还真的正在等下班,看到她们冲过来要补牛奶冰,不由笑道:“你们要是再晚几分钟,我就要关门了。”
“谢谢姐姐。”宋泠觉得自己重生一回,最大的改变就是学会了嘴甜。
两人补了绿豆冰和牛奶冰,直接往小香港去。
下午的小香港的确比上午要人多得多,不过卖冰棍的也比上午的要多,这才来了二十分钟,她们就已经看到了两个不同的人。好在,宋泠充分的发挥了自己的优势,小朋友的叫卖声总是会特别一点,很引人注意。因为来来往往的人多,她们也不再走了,就把小箱子放到地上,时不时的再吆喝几句。
这可比上午的时候走街串巷的要舒服多了。
宋泠观察了一下,这条街上加上她自己,总共有三个卖冰棍的点,但胜在人流量大,所以竟然大家生意都还可以。也因此,那两人对她们的到来并没有表露出什么不虞。到了下午快六点的时候,来得早的那两人已经卖完了,收拾东西已经准备回家。
宋泠看了看自家的箱子里,还剩四五支。
“你先回去吧,我守在这儿就行了。”宋绣和她说,“免得到时候姐又担心。就几支,很快就卖完了。”
“行。”宋泠递给宋绣五毛钱,把箱子里仅剩的一支牛奶冰给拿了出来,嘿嘿一笑:“那这支就留给我吃吧。”她早就想要尝尝了。
一口下去,奶香浓郁,而且质感很细腻丝滑,一点都不比后世的那些冰棍差。
宋泠幸福的眯起了眼,这时候的牛奶冰,是货真价实的牛奶做的,原料绝不掺假,而且还没太多添加剂,好吃!
这一天,她们总共赚了六块四毛八分。
接下来几天,宋泠每次在出门前都要挣扎一次,但每次都还是乖乖的跟着宋绣出来了。她忽然体会到了赚钱的快乐和痛苦,然后想起来自己前世居然对妈妈说过“会赚钱有什么了不起吗?”诸如此类的话,就简直羞愧到想要钻到地底下去。
会赚钱真的了不起!因为赚钱真的好难啊!
这样卖了五天,和营业员姐姐也混熟了之后,趁着没人的时候,她和宋绣决定与她谈一谈。
作者有话要说:感谢在2021-05-0111:01:39~2021-05-0210:22:50期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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宋泠担心的看着宋绣。这个小木箱用的是薄木板做的,本身不重,但再加上保温用的小毯子和里面冰棍的重量,就不一样了。
“现在还行,放心吧,累了我们就歇一歇。”
李磊当时做的时候用了一根很宽的布做了带子,挂在脖子上,或者是斜挂在肩膀上,一看是陆冬林的手笔,还特意往里面垫了棉花,很厚实的,所以倒也不是很勒。况且,重量会逐渐减轻,宋绣觉得应该没啥问题。
“小姨,我算了一下,糖盐水的卖一毛,赚五分,绿豆的卖一毛五,赚七分,这全部卖掉,五十支也就赚两块九毛。”宋泠有点惆怅,“赚钱真的好难啊!”
宋绣敲了敲她的头:“两块九不少了,你以为谁都能和我哥还有你妈一样赚那么多的?你忘了我说我的同学们,一个礼拜的生活费也就三块钱。”
他们只要把这一箱冰棍卖出去,也能赚到一个礼拜生活费,她已经很满意了。
“也是。”宋泠老是觉得一两块钱约等于没钱,但想一想每天赚两块九,一个月也能赚个八十多块。和一个普通工人的工资差不多了。这样一想,就觉得还是可以的。
“走走走!”她又来了精神。
“我们去哪儿啊?我先跟你说,市里面我可不熟。”宋绣问她。
“你不熟,我也不是很熟啊,我也就比你多住了一个礼拜。”宋泠眨巴着眼,她熟悉的是前世的市区,没用。她想了想,“我们先去热闹的地方。人多才好卖。”
“行。”宋绣认可了她的看法。
最热闹的,无非就是小香港一带了。那边好多个体户商店,人来人往。
“卖冰棍了,糖水冰棍一毛一根,绿豆冰棍一毛五一根。”宋绣学着之前遇到过的卖冰棍的人一样叫卖。她倒是并不害羞,嗓门还挺大。
倒是宋泠,一开始有些拘谨,但叫了两声之后也豁出去了。卖个冰棍而已,有啥大不了的,到了后面,宋绣叫一句,她叫一句,很有节奏感。于是小香港的街上,就听到两个女孩子的声音一声高过一声的叫卖声,尤其是小的那个,声音稚嫩又软软的,一听就是个四五岁的小朋友。上午的商店里还没有什么人,主要是店主们待着,听着就不由得出门看个热闹。
“哎呦,真的是个小朋友哎。”有店主觉得好玩,上前问价:“小朋友,你的冰棍怎么卖的呀?”
“姐姐,糖水冰棍一毛一根,绿豆冰棍一毛五一根。”宋泠见来生意了,漾起笑容,十分可爱,还追问了一句:“姐姐要来一根绿豆的吗?”
那店主本来只是逗逗她,被她这么一追问,好像不买也有点不好意思,再说对她来说一毛五还真不算什么钱。当下爽快的应下来:“行,那就给我一支绿豆的。”
不仅这样,她还招呼别人来买:“哎哎,我说你们过来给小朋友捧捧场嘛。”
被她这么一招呼,还真有三四个人又围了过来。
“还真都是小朋友。这么热的天,你们家长居然肯让你们出门?”
“我也来根绿豆的吧。”
“我要糖盐水的,这吃来吃去还是觉得这种最解渴。”
这几人显然都是小香港的店主,看上去颇为相熟。宋绣和宋泠见才一会儿功夫就卖出去了四根,不由得大喜。宋绣负责给货收钱,然后宋泠认真的回答她们。
“我们出来赚零花钱,妈妈也同意的。姐姐,这边平时有卖冰棍的过来吗?”
“当然有啦。”有个烫着大卷的店主咔擦咔擦的咬着冰棍,回答她:“小妹妹,你们来早了。上午这边没什么人来逛街,而且这大上午的,还不是很热,大家一般很少买冰棍吃的。”
要不是见到她长得可爱的份上,她们也不会买的。
“你们呀,应该趁下午的时候过来,人多,而且天气热。不过那时候卖冰棍的也经常会来。一趟一趟的。”
“谢谢姐姐。”宋泠露出小梨涡。
四根冰棍卖出了五毛钱。但接下来,她们就没这么好运气了。的确如那位店主所说,上午小香港其实也没什么人,而且大家刚吃完早饭不久,并不是很愿意这个时候来吃冰棍。她们从街头走到了街尾,也就只卖出一根。
“那我们接下来就只有去扫街了?”宋绣望她一眼。
“嗯,扫吧。”宋泠点点头,同意,“中午之前必须把这些卖出去,不然天气热起来,就要融化了。”
这个小木头箱子可不是冰箱,虽然裹了一层小被子,但效果有限,能维持几个小时已经很不错了。所以她们得抓紧时间卖。
于是,这一整个上午,宋绣和宋泠就开始毫无目的的沿着大街小巷走,一边走一边叫卖。不管是商业区还是居民区,反正只要有人有楼的地方就去。好在,这个时候正好是暑假,小朋友们都在家待着呢,听到楼下有叫卖冰棍的声音,嘴馋的都会闹着要买。而大人们听到是一个小朋友的声音在喊,也会好奇的打开窗户张望两眼。
就这样转了一个小时,冰箱里的冰棍居然七七八八的也卖掉了一半。不过到了这个时候,已经到了上午十点半快十一点,太阳早就爬得高高的,空气中的温度也开始逐渐
的爬升。两人热得不行了,找了个阴凉的地方坐下来休息休息。
宋绣擦了把汗,然后从箱子里拿出一支绿豆的给宋泠:“来,吃吧,我请。”
宋泠接过来,笑嘻嘻,“好的,谢谢小姨。小姨,你自己也吃。”
两人就坐在树荫下,开始啃冰棍。一口下去,透心凉。
宋泠心想,果然吃东西还是要看时间点。这种老式的绿豆冰棍,其实味道一般般,放在后世的话她连看都不会看一眼,但现在吃着就只有一个字,爽!哎,要是家里有冰箱就好了,她以前还自己做过冰棍呢,各种水果的酸奶的,还有冰淇淋,可比这些冰棍花样要多多了,也要好吃多了。
正吃着,一个穿着舞蹈服的小姑娘跑了过来,好奇的问:“你们是卖冰棍吗?”
“对!你要吗?”宋绣看到有生意主动上门,赶紧站起来。
“嗯,我要一个糖盐水的,刚上完课,热死了。”小姑娘抱怨道,一边递了一毛钱过来。
“上舞蹈课吗?”宋泠好奇的问。
小姑娘看来是真的挺热,三下五除二的剥开包装纸,狠狠的咬了一口,含糊的回答道:“对呀,出了一身汗,我得赶紧回去洗澡了。”
看着她跑开回家的身影,宋泠眼睛一亮,忽然喊了出来:“小姨!我知道我们剩下的这些要去哪里卖了!”
少年宫呀!
现在是暑假,很多家长都给小朋友在少年宫里报了培训班,什么舞蹈、美术、象棋。这个时候才十一点不到,肯定还有班级没有下课,她们应该还赶得及。
等她说完,宋绣立刻就把小箱子重新背上了,也不歇着了:“走!”
到了少年宫门口的时候是十一点整,门口并没有什么小朋友,宋绣上前去问了一下守门的工作人员,用一支糖盐水冰棍贿赂了一下他,回答说武术班和舞蹈班已经下课,美术班和象棋班要到十一点半的时候下课。
“我还问了他下午有什么课,他说下午是钢琴班和围棋班,三点半的时候下课。”
“行,那我们下午还来。”宋泠嘿嘿一笑,钢琴班好啊,能上得起钢琴班的都是有钱人家的小孩。
两人就在少年宫门口找了个阴凉的地方等,没想到快到下课时间的时候,少年宫就来了三四个小贩。有卖糖果的,有卖汽水的,也有和她们一样卖冰棍的。
果然,这种小孩子多的地方早就有人瞄上了,宋泠暗想。宋绣则赶紧抱着小箱子站了出去,选了一个比较明显的位置。
十一点半铃声一响,一群小朋友就呼啦啦的从少年宫里走了出来。然后校门口一下子变得热闹非凡。这年头能上培训班的小孩,家里都是有点底子的,所以自己身上也会有零钱。在这里面上了半天的课,早就有些饿和累了,因此都熟门熟路的掏出钱来准备买点零食吃。
“卖冰棍啦!”宋泠赶紧的叫卖起来,还想起了舅舅在集市上用的这一招,活学活用起来:“糖盐水冰棍一毛钱一根,绿豆冰棍一毛五一根,如果是两个人一起买,就可以便宜!”
果然有小朋友被吸引了过来:“便宜多少呀?”
“如果你们是要两根糖盐水冰棍,那就一毛八两根。如果是两根绿豆的,那就两毛八两根。”
这批小朋友都是七八岁的,看她一本正经的算账很有意思,叽叽喳喳:“这个妹妹好小呀。那如果是一根糖盐水一根绿豆的多少钱?”
“那就两毛三两根。”反正都在总价上减两分钱。
“哇,你算得好快呀,真棒!”
“那给我拿两根糖盐水的。”有和朋友一起的立刻就掏钱了,拿到找的两分钱后然后转头对同伴说:“正好,我们一人再去买一颗糖。”
现在卖的那种最常见的薄荷糖,一分钱一颗,小朋友们都很爱吃。
在宋泠的卖力吆喝下,他们剩下的十几支冰棍也很快就卖完了。
“收工!回家吃饭!”她开心得想要转圈圈,实在是很想马上就数数一上午赚了多少钱。
宋锦白天在家除了休息之外还会帮陆冬林做做生意,招待一下上门的客人。毕竟自从她住进来了之后,自家的弟妹们就来来往往,虽然也给了额外的钱,但毕竟也是麻烦人家。她的眼光和口才都好,有她在,裁缝铺的成单率极高,陆冬林自然也高兴,做饭的时候都会买好一点的菜,让他们多吃点儿。总之,两家人相处有来有往,还挺愉快。
宋绣和宋泠回到家的时候,正好赶上吃饭。
“你们要还不回来,我得要出去找了。”宋锦轻声埋怨道。她妹对市区不熟悉,她女儿又才五岁,出去一上午没消息,说不担心也是不可能的。
“妈妈,我们以后可能每天中午都要这个时候才能回来了。”宋泠笑嘻嘻的,把她们去少年宫卖冰棍的事儿说了一遍,然后把荷包里的钱倒了出来,讨好的对大人们说:“等我们数完钱再吃饭好不好?”
“行,你数。”陆冬林笑道,“不然我看你们吃饭都不香。”
一堆毛票和硬币,最后数出了两块五毛二分。
宋绣和宋泠对望一眼,露出满意的笑容。
宋锦也点头:“嗯,不错。”
陆冬林也感慨道:“可不是?快三块钱了呢。做一个月的话也有□□十块。所以我说呀,现
在这个时代好呀,只要你肯干,就能赚到钱。可是有的人宁愿在一潭死水的地方窝着,也不自己想想办法和出路。”
宋锦知道她说的是那些待在国营厂子和各种单位里,即使是单位效益低到都已经快要发不出工资来了,依然不愿意换一个新的活法的人。不过她自己也是从国营商店出来的,在某种程度上比较理解这些人的想法:
“毕竟不是谁都有勇气成为个体户的,出来之后赚多赚少都要自己想自己负担,觉得没保障。而在里面不管做多做少都有一份钱拿。反正有国家兜着嘛,工资再低也不可能会失业。”
如果宋泠在旁边听到了这番话,肯定会想起来几年后就将要席卷整个社会的“大下岗”。不过她现在正兴奋的和宋绣在商量下午要去哪儿卖,根本顾不上听。
“来,干了活的人要多吃点。”吃饭的时候,陆冬林往两人的碗里各夹了一块肉,作为犒劳。
“谢谢陆阿姨。”
宋锦问两人:“怎么样,觉得辛苦不辛苦?”
“辛苦。”宋泠听妈妈这样问,不由得很想撒个娇,声音都不一样了,“可热了,我们都出了一身汗,待会儿我和小姨要洗个澡。”
宋绣抿嘴笑,“我觉得我们卖个几次,市区每一条路都得能来来回回的走上好多趟。”
“嗯,小姨更辛苦,还得背个箱子。”
“你们要是能坚持下来,到时候可以让爸看看能不能做一个更轻便一点的箱子。”宋锦看了一下那个箱子,看上去的确是不轻。
“行。”宋绣眼前一亮。她爸宋永丰以前做过木工,最擅长捣腾这些事情。
两人吃完饭,烧水洗了一个澡。陆冬林的这栋房子,洗澡的地方就在厨房后面的小房子里,和厕所正好对着。说起来,回到童年对于宋泠来说,别的都欣然接受,但唯有上厕所和洗澡这两件事迟迟的适应不了。这就是所谓的从俭入奢易,从奢入俭难。
哎,啥时候可以住上有现代洗手间的房子啊!宋泠一边感叹,一边提起桶,把桶里还剩下的三分之一的水一把泼到自己的身上——每次洗澡的时候都要来这么一下,很有仪式感。水流冲刷过身体的感觉实在太爽了。
洗好了澡,她还和宋绣一起窝在竹床上睡了一个午觉。她们只是赚零花钱而已,没必要真的一天无休的在外面跑,而且她现在还是小孩子呢,要多睡觉才会长身体。
宋泠给自己找了一个心安理得的理由。
外面的蝉鸣声传来,宋绣拿了一把大蒲扇一下一下的给她扇着风,看到外甥女闭上眼睛睡过去后,自己也迷迷糊糊的睡着了。
好在这次两人没有睡过头,两点半就醒了过来——不,醒来的是宋绣,宋泠还在赖床。
“小姨,就让我再睡二十分钟吧,不,十分钟就可以了。”她睁眼看了看外面的大太阳,想着待会儿还要在烈日下奔波,就觉得生无可恋。
然而宋绣好不留情,很铁血的拒绝了她:“不行,你已经睡了一个小时了,足够了。午觉不能睡太长时间。”
宋泠在竹床上翻滚,浑身散发不情愿的气息,但最终还是坐了起来,迈着小短腿下了竹床,垂头丧气的大声哀嚎道:“啊!赚钱真的好难啊!”
在楼下的陆冬林隐隐听到,都被她给逗笑了。
两人到红星冰棍厂门市部的时候,正好下午三点左右。营业员小姐姐看到她们还很惊喜:“你们下午还继续卖呀?”还以为她们只是来体验生活,然后会被温度无情的打败呢。
“当然啦。”宋绣点点头,“我们这段时间都会来。”
宋泠挺起小胸膛:“我们也是要认真赚钱的。”
营业员姐姐哈哈大笑,朝她伸出了大拇指:“那你们这次要批什么?”
这是两人在来的路上就已经商量好了的——宋泠觉得和宋绣待在一起很舒服,就是因为她小姨从来不把她当小孩子看,做事情都是有商有量,极为尊重她。
宋绣道:“我们要三十支绿豆冰,十五支糖水冰,还有五支牛奶冰。”
营业员讶异的挑眉:“要牛奶的呀?”
牛奶冰棍新推出不久,是厂里面仿照着上海的光明牌冰砖做的,成本高,定价也贵。五毛一支的批发价,那最起码要卖到八毛到一块,而冰棍又不能保存,如果短时间内卖不出去就只能融化,所以来批发的人很少要这个,怕亏本。没想到她们第一天来就敢要这个,这得把上午赚的钱又都给砸进去了吧?营业员好心的提醒了一下她们。
宋绣肯定的点点头,“没搞错,我们就是要五支牛奶冰。”
“姐姐放心吧,五支而已,卖不出去的话我们可以自己吃掉的。”
营业员哑然失笑,这才把东西拿出来放到她们的小箱子里。
第一站是少年宫,赶过去的时候正好遇到钢琴班和围棋班下课,掐着点儿到。宋泠有点不好意思,要是她再赖一会儿床,那这一波就赶不上了。
“卖冰棍啦,绿豆冰一毛五一根,糖盐水一毛一根,牛奶冰一块一根。”
小朋友们叽叽喳喳的围了过来。
“你们还有卖牛奶冰呀?我刚问了别人,不是没有就是卖完了。”
果然和宋泠想的一样,能来上钢琴班的小朋友果然都比较
富裕,零花钱也比别人多,宋泠看到好几个小朋友,小口袋小荷包里都放着两元和五元的大钞。估计之前在少年宫卖冰棍的人没想到这一点,拿过来的都是普通冰棍。
“有,一块一根,如果两根一起买就是八毛,你们可以和朋友一起买。”宋绣这次也学会了这招。
于是,这五支牛奶冰出乎意料的一下子就卖光了。
“小姨,我们再去补点牛奶冰好不好?现在赶过去门市部应该还没下班。”宋泠眼睛亮亮的。
宋绣却有点犹豫:“待会儿也不来少年宫了,牛奶冰还能卖得出去吗?”
“放心吧,能去小香港买东西的人,也穷不到哪儿去。”她们早决定下一站去小香港。
“行,那我们现在就去。”宋绣被她说服了,而且关键是一支牛奶冰的利润能够抵得上好多根普通冰棍!
两人又火急火燎的冲回门市部,营业员还真的正在等下班,看到她们冲过来要补牛奶冰,不由笑道:“你们要是再晚几分钟,我就要关门了。”
“谢谢姐姐。”宋泠觉得自己重生一回,最大的改变就是学会了嘴甜。
两人补了绿豆冰和牛奶冰,直接往小香港去。
下午的小香港的确比上午要人多得多,不过卖冰棍的也比上午的要多,这才来了二十分钟,她们就已经看到了两个不同的人。好在,宋泠充分的发挥了自己的优势,小朋友的叫卖声总是会特别一点,很引人注意。因为来来往往的人多,她们也不再走了,就把小箱子放到地上,时不时的再吆喝几句。
这可比上午的时候走街串巷的要舒服多了。
宋泠观察了一下,这条街上加上她自己,总共有三个卖冰棍的点,但胜在人流量大,所以竟然大家生意都还可以。也因此,那两人对她们的到来并没有表露出什么不虞。到了下午快六点的时候,来得早的那两人已经卖完了,收拾东西已经准备回家。
宋泠看了看自家的箱子里,还剩四五支。
“你先回去吧,我守在这儿就行了。”宋绣和她说,“免得到时候姐又担心。就几支,很快就卖完了。”
“行。”宋泠递给宋绣五毛钱,把箱子里仅剩的一支牛奶冰给拿了出来,嘿嘿一笑:“那这支就留给我吃吧。”她早就想要尝尝了。
一口下去,奶香浓郁,而且质感很细腻丝滑,一点都不比后世的那些冰棍差。
宋泠幸福的眯起了眼,这时候的牛奶冰,是货真价实的牛奶做的,原料绝不掺假,而且还没太多添加剂,好吃!
这一天,她们总共赚了六块四毛八分。
接下来几天,宋泠每次在出门前都要挣扎一次,但每次都还是乖乖的跟着宋绣出来了。她忽然体会到了赚钱的快乐和痛苦,然后想起来自己前世居然对妈妈说过“会赚钱有什么了不起吗?”诸如此类的话,就简直羞愧到想要钻到地底下去。
会赚钱真的了不起!因为赚钱真的好难啊!
这样卖了五天,和营业员姐姐也混熟了之后,趁着没人的时候,她和宋绣决定与她谈一谈。
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