第150章 协议之前的磨合
下午2点多,广通道路建设集团的郭浩明到了,他此来只是一辆车三个人。
肖岷把他们迎到诊所接待室,通知了项目组黄经纬和沙莎过来参加讨论,让阿玳把接待室门关好,让他守在门外不许别人来打扰。
接待室的会议桌一共坐了七个人,肖岷首先对郭浩明说:
“郭副总,你们公司都做好预算了吧,这边交通局勘测也顺利完成,近期一切公路建设手续都能批下来,他们还有一些数据想跟你的共享。”
郭浩明笑着说:“他们能如此大方那我得感谢他们了,我这边经过两天的会议研究,大概预算已经有了,我和北达公司那边也探讨过,知道肖总把建设标准改为一级公路,这对我们来说当然是高兴的事,工程量扩大两倍多,所以我们也按您的要求做了预算。”
说到这里郭浩明把他身边一个人介绍给肖岷:“下面让我们公司项目预算的梁工程师,给大家说一下工程预算和策划。”
他说完那个梁工程师从座位上站起来,向对面的人都微笑点了点头,然后他把一张稿件放在面前的桌上,抬起头说:
“让我来给岷水公司介绍一下这次的工程预算情况。
按岷水公司的要求,要在山区建设一条一级公路标准,这个确实有难度,但只是难度,只是在工程预算增加而已。
经过我们前几天的勘测,向导带我们走那条路有几处不适合修公路,因为离两侧峡谷太近,无法避免高山落石,还有几处低洼地带,也不能避免山洪冲击。
所以那几日我们通过测量从别处另找了几处途径,通过那几处途径到天水村的路程是52公里,按贵公司要求的一级公路双向八车道,每个车道三米宽,公路总基础宽度是24米,加上中间隔离和两边路基需要26米宽。
工程中包括路基开拓、沙石铺设和夯实、还有后期的三厘米厚沥青铺设和水泥面硬化,还有一点就是电力铺设,虽然天水村目前还没有电,但是线路的铺设是必然的。
按这个标准,我们预算工程用料还有人工费、机械费,最终预算这条修完的公路每公里3000万元费用,修到天水村中段全程52公里,需要15亿6千万。
但是我们还有另外一个路线计划,如果想缩短路程,那就是需要打通一处厚度3公里宽的山,修建隧道,这样可以直接缩短路程22公里,也就是通过开山隧道取直。
这样修下来的公路全长30公里,但是每公里的费用还要增加1千万,4千万工程费用乘以30公里,最终预算为12亿,这样会给贵公司省下3.6亿,我认为这个方案可行。”
梁工程师说到这里告一段落,等待肖岷他们发表意见。
肖岷的公司这段时间也是在修路上做很多功课的,他让项目组的人和陈航,在各种类似的工程网站搜索数据资料,经过柳缘的整理会汇集成一份参考资料。
根据这个资料的参考,肖岷觉得广通公司报价稍高了一点,但是从南线进山那条路他心里清楚,地下岩石很多,对工程的难度很大,所以他心里对这个报价很满意。
但他也不能直接就说满意,生意人的心理博弈他是懂的,如果直接答应,那么接下来也许还会因为工程难度有变化,对方会提高费用。
在这一点上,肖岷他们公司经过几次开会研究过,柳缘看到肖岷没有立即发言,她已知这个暗示是他对这个报价比较满意,接下来就是价格上磨合一下。
柳缘站起身,先自我介绍说:“我是总经理助理柳缘,我们公司也通过一些资料做过预算,觉得你们的报价还是高过于一般市场价的。”
对面的人看到站起来的抑缘,都不免心中一亮,这美女太吸引人了!只见柳缘今天穿一套紫色西装,完全是一派职业女性的形象,但这套职业装依然隐藏不住她的性感妖娆。
但这些人都是见多识广,见过的美女很多,也不会因为柳缘的漂亮让自己的目光迷失。
那个梁工程师听到柳缘提出这些,他意味深长的说:
“这位柳小姐,我不知道您去没去过山里那条路线,那是从未开发过的山区,地下三米之内都是石层,还有物质材料运送的困难,所以你们肖总都知道要从外面向里面修,一步步向山里推进,这个工程要比一般工程耗时费力,我们公司这个报价已经是多方面研究,给了贵公司很多优惠了。”
柳缘本来就是配合肖岷的态度,站出来就要达到双方的价格磨合稳定的目的,她本身也不是这方面的专业,没办法深层次理论。
肖岷看柳缘配合他的效果达到了,他再不说话就会让柳缘面对人家的专业难堪,他接过对方的话说:
“梁工的话也有道理,那个线路我走过两次,确实如此,比市场价高一些也符合工程计算,我的助理确实没去过那里,所以她是按市场价分析的。”
肖岷的发言等于默认了这个报价,也替柳缘解了围,柳缘内心感谢肖岷,自己配合老板,老板也及时来解救她,这样的老板她喜欢,就这一个谈判的事件中,肖岷在柳缘心中又增进了感情。
这时,郭浩明说话了:“肖总,既然你对这个报价没有异议,我们可以把以下的协议签订吗?这很快就九月份了,如果施工再晚了怕今年就完不成。”
肖岷略微思考一下,然后爽快的对郭浩明说:
“郭总,我们今天见面的目的就是签订协议,只是今天这协议签了我也要等上面的批文,虽然这是板上钉钉的事,但我依然还要按程序走。
据我内部消息,省交通厅早已上报了国家住建部,上面已经同意,只差这次官方的勘测数据上报,明江市交通局的勘测队刚刚离开这里。
我估计一周之内批文就能下来,如果你决定今天签订协议,我当然愿意,你们在这一周内也可以提前布置,运行材料和机械到这里。”
郭浩明经过短暂的思考,他对肖岷说:“请肖总稍等我一下,我把这情况向总部汇报一下,让总部来决定。”
肖岷觉得他说的有道理,郭浩明毕竟是负责工程的副总经理,自己的批文没下来这事他也不敢定。
“好,郭总请便。”肖岷伸出手掌一让。
郭浩明走出这间办公室去了诊所外面,他给总经理打电话去了。
大概六七分钟后,郭浩明春风满面的重新走进了接待办公室,他回到他自己的座位坐下后说:
“肖总,总部同意先签订这个协议,就像你说的先运送材料和机械设备。
总部还透露给我另外一个消息,我们总部在上面也有特殊消息渠道的,总部告诉我你们公司的那个工程引起了上面的重视,基本是批定了,就等文件下来。”
他说的这一点,肖岷心里是有谱的,他这个工程不仅对整个乌江省有经济贡献,对国家也有带动作用,何况这都是民营投资,不用国家一分钱。
“好,那我们就开始拟定协议吧!我这里也有一份协议,我们互相交换集中共同契合点。”
肖岷提出了协议签订的开始步骤。
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肖岷把他们迎到诊所接待室,通知了项目组黄经纬和沙莎过来参加讨论,让阿玳把接待室门关好,让他守在门外不许别人来打扰。
接待室的会议桌一共坐了七个人,肖岷首先对郭浩明说:
“郭副总,你们公司都做好预算了吧,这边交通局勘测也顺利完成,近期一切公路建设手续都能批下来,他们还有一些数据想跟你的共享。”
郭浩明笑着说:“他们能如此大方那我得感谢他们了,我这边经过两天的会议研究,大概预算已经有了,我和北达公司那边也探讨过,知道肖总把建设标准改为一级公路,这对我们来说当然是高兴的事,工程量扩大两倍多,所以我们也按您的要求做了预算。”
说到这里郭浩明把他身边一个人介绍给肖岷:“下面让我们公司项目预算的梁工程师,给大家说一下工程预算和策划。”
他说完那个梁工程师从座位上站起来,向对面的人都微笑点了点头,然后他把一张稿件放在面前的桌上,抬起头说:
“让我来给岷水公司介绍一下这次的工程预算情况。
按岷水公司的要求,要在山区建设一条一级公路标准,这个确实有难度,但只是难度,只是在工程预算增加而已。
经过我们前几天的勘测,向导带我们走那条路有几处不适合修公路,因为离两侧峡谷太近,无法避免高山落石,还有几处低洼地带,也不能避免山洪冲击。
所以那几日我们通过测量从别处另找了几处途径,通过那几处途径到天水村的路程是52公里,按贵公司要求的一级公路双向八车道,每个车道三米宽,公路总基础宽度是24米,加上中间隔离和两边路基需要26米宽。
工程中包括路基开拓、沙石铺设和夯实、还有后期的三厘米厚沥青铺设和水泥面硬化,还有一点就是电力铺设,虽然天水村目前还没有电,但是线路的铺设是必然的。
按这个标准,我们预算工程用料还有人工费、机械费,最终预算这条修完的公路每公里3000万元费用,修到天水村中段全程52公里,需要15亿6千万。
但是我们还有另外一个路线计划,如果想缩短路程,那就是需要打通一处厚度3公里宽的山,修建隧道,这样可以直接缩短路程22公里,也就是通过开山隧道取直。
这样修下来的公路全长30公里,但是每公里的费用还要增加1千万,4千万工程费用乘以30公里,最终预算为12亿,这样会给贵公司省下3.6亿,我认为这个方案可行。”
梁工程师说到这里告一段落,等待肖岷他们发表意见。
肖岷的公司这段时间也是在修路上做很多功课的,他让项目组的人和陈航,在各种类似的工程网站搜索数据资料,经过柳缘的整理会汇集成一份参考资料。
根据这个资料的参考,肖岷觉得广通公司报价稍高了一点,但是从南线进山那条路他心里清楚,地下岩石很多,对工程的难度很大,所以他心里对这个报价很满意。
但他也不能直接就说满意,生意人的心理博弈他是懂的,如果直接答应,那么接下来也许还会因为工程难度有变化,对方会提高费用。
在这一点上,肖岷他们公司经过几次开会研究过,柳缘看到肖岷没有立即发言,她已知这个暗示是他对这个报价比较满意,接下来就是价格上磨合一下。
柳缘站起身,先自我介绍说:“我是总经理助理柳缘,我们公司也通过一些资料做过预算,觉得你们的报价还是高过于一般市场价的。”
对面的人看到站起来的抑缘,都不免心中一亮,这美女太吸引人了!只见柳缘今天穿一套紫色西装,完全是一派职业女性的形象,但这套职业装依然隐藏不住她的性感妖娆。
但这些人都是见多识广,见过的美女很多,也不会因为柳缘的漂亮让自己的目光迷失。
那个梁工程师听到柳缘提出这些,他意味深长的说:
“这位柳小姐,我不知道您去没去过山里那条路线,那是从未开发过的山区,地下三米之内都是石层,还有物质材料运送的困难,所以你们肖总都知道要从外面向里面修,一步步向山里推进,这个工程要比一般工程耗时费力,我们公司这个报价已经是多方面研究,给了贵公司很多优惠了。”
柳缘本来就是配合肖岷的态度,站出来就要达到双方的价格磨合稳定的目的,她本身也不是这方面的专业,没办法深层次理论。
肖岷看柳缘配合他的效果达到了,他再不说话就会让柳缘面对人家的专业难堪,他接过对方的话说:
“梁工的话也有道理,那个线路我走过两次,确实如此,比市场价高一些也符合工程计算,我的助理确实没去过那里,所以她是按市场价分析的。”
肖岷的发言等于默认了这个报价,也替柳缘解了围,柳缘内心感谢肖岷,自己配合老板,老板也及时来解救她,这样的老板她喜欢,就这一个谈判的事件中,肖岷在柳缘心中又增进了感情。
这时,郭浩明说话了:“肖总,既然你对这个报价没有异议,我们可以把以下的协议签订吗?这很快就九月份了,如果施工再晚了怕今年就完不成。”
肖岷略微思考一下,然后爽快的对郭浩明说:
“郭总,我们今天见面的目的就是签订协议,只是今天这协议签了我也要等上面的批文,虽然这是板上钉钉的事,但我依然还要按程序走。
据我内部消息,省交通厅早已上报了国家住建部,上面已经同意,只差这次官方的勘测数据上报,明江市交通局的勘测队刚刚离开这里。
我估计一周之内批文就能下来,如果你决定今天签订协议,我当然愿意,你们在这一周内也可以提前布置,运行材料和机械到这里。”
郭浩明经过短暂的思考,他对肖岷说:“请肖总稍等我一下,我把这情况向总部汇报一下,让总部来决定。”
肖岷觉得他说的有道理,郭浩明毕竟是负责工程的副总经理,自己的批文没下来这事他也不敢定。
“好,郭总请便。”肖岷伸出手掌一让。
郭浩明走出这间办公室去了诊所外面,他给总经理打电话去了。
大概六七分钟后,郭浩明春风满面的重新走进了接待办公室,他回到他自己的座位坐下后说:
“肖总,总部同意先签订这个协议,就像你说的先运送材料和机械设备。
总部还透露给我另外一个消息,我们总部在上面也有特殊消息渠道的,总部告诉我你们公司的那个工程引起了上面的重视,基本是批定了,就等文件下来。”
他说的这一点,肖岷心里是有谱的,他这个工程不仅对整个乌江省有经济贡献,对国家也有带动作用,何况这都是民营投资,不用国家一分钱。
“好,那我们就开始拟定协议吧!我这里也有一份协议,我们互相交换集中共同契合点。”
肖岷提出了协议签订的开始步骤。
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