第二十六章 赚钱,赚钱!
宋福禄和梁晓秀那些天一门心思想着赚钱,赚钱,其余事一概不想。
他们认为他们的卷饼就是赚钱的机器,只要运转起来,欧元就会源源不断地涌进来。一份卷饼卖5欧元,看起来不算多,但一分卷饼就能赚3欧元的利。只要卖的量上去了,收入就极为可观。
梁晓秀根据那两天的销售量,估计平均一天至少能卖出500份卷饼,一个月就能卖出15000份卷饼,赚到4.5万欧元。她想:4.5万欧元就是45万人民币呀!那还只是一个月的收入。她还记得她出国前听别人说过,他们县工资最高的是县委书记,一个月挣150多元。她当时听了在羡慕书记的同时,还曾想:150多元,那么多钱怎么花呀?
宋福禄说,如果那个月他们能赚到4.5万欧元,加上他们手头的一万多欧元,正好可以凑成6万欧元,他们立即到巴黎把欠朋友的6万欧元还上。一旦还清了所有债务,他们就可以轻装上阵了。
梁晓秀也同意,只要挣的钱凑足6万欧元,他们就立即把朋友的钱还上。欠人家的钱还不上,她其实比宋福禄还着急。和宋福禄的朋友借钱,是她出的主意,她有义务尽快把人家的钱还上。她想,还清债务后,从此他们不会再和别人借一分钱了。一想到有希望还清债务,她心情变得极为愉悦,脸上露出了幸福的表情。他们用汗水换来的钱,此后就将完全归他们所有,而那钱又是那么多,多得都让她难以入睡了。
她掩饰不住内心的喜悦,脱口而出:“福禄,我们快要翻身了!”
“是要翻身了。风水轮流转,现在转到我们这儿了。”
梁晓秀问他,巴黎的中餐馆一个月大约能赚多少钱。宋福禄以他堂叔的中餐馆为例,说他估计中等规模的中餐馆一个月最多能赚到3万欧元;有些小餐馆一个月弄好了,也就赚一万欧元。
“照你这么说,我们比巴黎的中餐馆赚得都多?”她掩饰不住兴奋的表情说,“那说明我们比他们能干呀。”
“你何止是能干?你以为所有人都像你呀?晓秀,你才是天生的生意人,在这个行当,我看没人能超过你!”
宋福禄越来越佩服梁晓秀了,他此刻把她完全当成了生意上的伙伴,而一时竟忘记了她是他的妻子。在他看来,她身上天生具备赚钱的超强本领:她总是有那么多好主意,而且还都行之有效。她发明了卷饼,排除万难,找到了挣钱的路子,前景一片光明;没有她,他在法国的生活将完全是另一个样子。
他们正在赚老外的钱,已经开启了新的生活。
中国人想钱,法国人也想钱。
穆尔和妮娜两人想的和宋福禄他们一样,也是赚钱,赚钱。母子俩在那些天天天议论赚钱的事。
妮娜过去总认为儿子一事无成,只能跟着她开一家小咖啡馆谋生;但自从儿子告诉她卖卷饼的事后,她对儿子刮目相看了。
梁晓秀和宋福禄说她儿子是销售天才,天才推销员,起初她还不相信,认为那不过是中国人的恭维之词;可是现在她信了:儿子确实不一般,他把里尔大学的学生市场开发出来,独自把3000欧元挣到了手。宋福禄每月给他开3000欧元的工资,那可是咖啡馆两个月的收入呀。里尔大学的讲师一个月也不过挣3000欧元的工资,她儿子没有学历,没有专长,居然挣得和大学讲师一样多。她决定和儿子好好谈谈。
于是母子俩有了下面的一次长长的对话。
母亲问:“穆尔,你是怎么想起卖卷饼的?”
儿子说:“不是我想的,是梁小姐让我卖的。”
“那你怎么卖出成绩来了?”
“起初梁小姐告诉我怎么卖,后来我自己琢磨出一些道道来。我先向几个熟悉的大学生朋友推销卷饼,后来通过他们
本章未完,请翻下一页继续阅读.........中餐馆的秘密最新章节第二十六章赚钱,赚钱!,网址:打入了几个学生宿舍,再后来渐渐扩大销售范围,从6栋学生宿舍楼扩展到20栋宿舍楼;再后来我又通过男生开发了女生宿舍楼;最后我自己开发了留学生楼。事情的经过就是这样。”
“你当初卖卷饼时,为什么不告诉我一声呢?”
“我想等到我卖出成绩再告诉你,那样可以给你一个惊喜。”
“儿子,你已经给我惊喜了。你的学生市场平均一天能卖出多少份卷饼?”
“正常情况下,平均一天卖出200份套餐不成问题,一个月卖6000份套餐。”
“梁小姐每天在学生食堂卖多少份套餐?”
“150份。她说她要控制总量,定量供应。”
“为什么要控制总量,定量供应呢?”
“她说为了稳定市场。”
“那她给你也控制供应量吗?”
“不控制。”
“为什么呢?”
“她说要培养我,因为我是天才推销员。”
“你一个月卖6000份卷饼,挣3000欧元,你满意吗?”
“我赚3000欧元挺满意了,我想保持这个记录,一年下来就能有3.6万欧元的收入。那已经不错了,是不是妈妈?”
“儿子,一年能挣3.6万欧元确实不错。你觉得这钱挣得容易吗?”
“我觉得这钱赚得太容易了!我不用费什么事,就是打打电话,到时候送货。”
“那你想没想过挣更多的钱?”
“现在还没有想过。不过宋先生说,如果我能保持这个记录,年底他们还要给我奖金呢。”
“我不是问你现在,我是问你将来。你还年轻,未来的日子长着呢。你以后有什么打算?”
“我就想先把学生客源开发好,然后再开发教师客源,最后还想开发大学的家属。有这三块客源,我就够了。其他的我就没想那么多。”
“你不想开发大广场一带的游客吗?”
“那是老皮尔斯的地盘,我不想沾,免得惹他生气。”
“儿子,你的眼界还不够宽,大广场并不是老皮尔斯个人开的,凭什么说那是他的市场?现在学校放假,那些留学生不可能天天买卷饼,你得在大广场上做文章,那里才有大市场。”
“妈妈,现在放假我们才到店里卖卷饼,等一开学我们还要回到大学卖卷饼,我们何必和老皮尔斯争那个市场呢?”
“那个市场必须争,那是一个大市场。妈妈开咖啡馆有经验,我到大广场一看,每天的游客量不下几万人,你只要抓住几百人就不得了。市场不能单一,必须多元化,这样你才有回旋余地。”
“妈妈的意思是让我挣更多的钱?”
“对呀,挣更多的钱。梁小姐说你是天才推销员,那么,一个天才推销员不能满足于一个月只卖6000份卷饼。”
“那应该卖多少份?”
“至少应该卖到一万份!”
“一万份?那我得好好想想。”
母亲说的卖一万份卷饼,在穆尔脑子里扎下了根,从此他天天琢磨那个数字:一万。
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他们认为他们的卷饼就是赚钱的机器,只要运转起来,欧元就会源源不断地涌进来。一份卷饼卖5欧元,看起来不算多,但一分卷饼就能赚3欧元的利。只要卖的量上去了,收入就极为可观。
梁晓秀根据那两天的销售量,估计平均一天至少能卖出500份卷饼,一个月就能卖出15000份卷饼,赚到4.5万欧元。她想:4.5万欧元就是45万人民币呀!那还只是一个月的收入。她还记得她出国前听别人说过,他们县工资最高的是县委书记,一个月挣150多元。她当时听了在羡慕书记的同时,还曾想:150多元,那么多钱怎么花呀?
宋福禄说,如果那个月他们能赚到4.5万欧元,加上他们手头的一万多欧元,正好可以凑成6万欧元,他们立即到巴黎把欠朋友的6万欧元还上。一旦还清了所有债务,他们就可以轻装上阵了。
梁晓秀也同意,只要挣的钱凑足6万欧元,他们就立即把朋友的钱还上。欠人家的钱还不上,她其实比宋福禄还着急。和宋福禄的朋友借钱,是她出的主意,她有义务尽快把人家的钱还上。她想,还清债务后,从此他们不会再和别人借一分钱了。一想到有希望还清债务,她心情变得极为愉悦,脸上露出了幸福的表情。他们用汗水换来的钱,此后就将完全归他们所有,而那钱又是那么多,多得都让她难以入睡了。
她掩饰不住内心的喜悦,脱口而出:“福禄,我们快要翻身了!”
“是要翻身了。风水轮流转,现在转到我们这儿了。”
梁晓秀问他,巴黎的中餐馆一个月大约能赚多少钱。宋福禄以他堂叔的中餐馆为例,说他估计中等规模的中餐馆一个月最多能赚到3万欧元;有些小餐馆一个月弄好了,也就赚一万欧元。
“照你这么说,我们比巴黎的中餐馆赚得都多?”她掩饰不住兴奋的表情说,“那说明我们比他们能干呀。”
“你何止是能干?你以为所有人都像你呀?晓秀,你才是天生的生意人,在这个行当,我看没人能超过你!”
宋福禄越来越佩服梁晓秀了,他此刻把她完全当成了生意上的伙伴,而一时竟忘记了她是他的妻子。在他看来,她身上天生具备赚钱的超强本领:她总是有那么多好主意,而且还都行之有效。她发明了卷饼,排除万难,找到了挣钱的路子,前景一片光明;没有她,他在法国的生活将完全是另一个样子。
他们正在赚老外的钱,已经开启了新的生活。
中国人想钱,法国人也想钱。
穆尔和妮娜两人想的和宋福禄他们一样,也是赚钱,赚钱。母子俩在那些天天天议论赚钱的事。
妮娜过去总认为儿子一事无成,只能跟着她开一家小咖啡馆谋生;但自从儿子告诉她卖卷饼的事后,她对儿子刮目相看了。
梁晓秀和宋福禄说她儿子是销售天才,天才推销员,起初她还不相信,认为那不过是中国人的恭维之词;可是现在她信了:儿子确实不一般,他把里尔大学的学生市场开发出来,独自把3000欧元挣到了手。宋福禄每月给他开3000欧元的工资,那可是咖啡馆两个月的收入呀。里尔大学的讲师一个月也不过挣3000欧元的工资,她儿子没有学历,没有专长,居然挣得和大学讲师一样多。她决定和儿子好好谈谈。
于是母子俩有了下面的一次长长的对话。
母亲问:“穆尔,你是怎么想起卖卷饼的?”
儿子说:“不是我想的,是梁小姐让我卖的。”
“那你怎么卖出成绩来了?”
“起初梁小姐告诉我怎么卖,后来我自己琢磨出一些道道来。我先向几个熟悉的大学生朋友推销卷饼,后来通过他们
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“你当初卖卷饼时,为什么不告诉我一声呢?”
“我想等到我卖出成绩再告诉你,那样可以给你一个惊喜。”
“儿子,你已经给我惊喜了。你的学生市场平均一天能卖出多少份卷饼?”
“正常情况下,平均一天卖出200份套餐不成问题,一个月卖6000份套餐。”
“梁小姐每天在学生食堂卖多少份套餐?”
“150份。她说她要控制总量,定量供应。”
“为什么要控制总量,定量供应呢?”
“她说为了稳定市场。”
“那她给你也控制供应量吗?”
“不控制。”
“为什么呢?”
“她说要培养我,因为我是天才推销员。”
“你一个月卖6000份卷饼,挣3000欧元,你满意吗?”
“我赚3000欧元挺满意了,我想保持这个记录,一年下来就能有3.6万欧元的收入。那已经不错了,是不是妈妈?”
“儿子,一年能挣3.6万欧元确实不错。你觉得这钱挣得容易吗?”
“我觉得这钱赚得太容易了!我不用费什么事,就是打打电话,到时候送货。”
“那你想没想过挣更多的钱?”
“现在还没有想过。不过宋先生说,如果我能保持这个记录,年底他们还要给我奖金呢。”
“我不是问你现在,我是问你将来。你还年轻,未来的日子长着呢。你以后有什么打算?”
“我就想先把学生客源开发好,然后再开发教师客源,最后还想开发大学的家属。有这三块客源,我就够了。其他的我就没想那么多。”
“你不想开发大广场一带的游客吗?”
“那是老皮尔斯的地盘,我不想沾,免得惹他生气。”
“儿子,你的眼界还不够宽,大广场并不是老皮尔斯个人开的,凭什么说那是他的市场?现在学校放假,那些留学生不可能天天买卷饼,你得在大广场上做文章,那里才有大市场。”
“妈妈,现在放假我们才到店里卖卷饼,等一开学我们还要回到大学卖卷饼,我们何必和老皮尔斯争那个市场呢?”
“那个市场必须争,那是一个大市场。妈妈开咖啡馆有经验,我到大广场一看,每天的游客量不下几万人,你只要抓住几百人就不得了。市场不能单一,必须多元化,这样你才有回旋余地。”
“妈妈的意思是让我挣更多的钱?”
“对呀,挣更多的钱。梁小姐说你是天才推销员,那么,一个天才推销员不能满足于一个月只卖6000份卷饼。”
“那应该卖多少份?”
“至少应该卖到一万份!”
“一万份?那我得好好想想。”
母亲说的卖一万份卷饼,在穆尔脑子里扎下了根,从此他天天琢磨那个数字:一万。
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