第118章 你凭什么和我斗?
“你着急什么呀?”
对于周雅的急躁,王文明却是表现的非常平淡:“做生意有竞争是很正常的!”
“我们做的薯片,本来就没啥技术含量,以傻柱的手艺,就算没有秦淮如偷师,他花点儿心思也能搞出来!”
周雅问道:“他们现在是降价销售,我们怎么办,也和他们一样降价销售么?”
“完全没有这个必要,我们现在的价格本来就不高!”
王文明凝声说道:“本来按照我的价格,产品销路打开之后,还要适当涨价的!”
“现在涨价的路子肯定是走不通了,但是降价也不行!”
“我们干脆,就在包装上面,下点儿功夫算了!”
“包装?”周雅问道:“你是说,要换掉之前的纸袋包装?”
“没错!”
王文明点头应道:“更换掉原来的纸袋包装,全部更换成为密封的塑料袋包装!”
“好吧,你说怎么做,我完全按照你的思路去搞就是了!”
随后,王文明跑去供销社买了一大批塑料袋。
虽然没有封口机,但是也没关系,将贴片烧热,用烧瓶的贴片烫袋口,一样能够起到密封的效果。
王文明的货物卖出去价格是五分钱一包,而秦淮茹他们的货物为了抢占市场,搞得价格是四分钱一包。
看起来,是秦淮茹他们的价格更有优势。
但实际上,你不要忘了王文明的货物除了零售价之外,还有一个批发价。
像是杨蕾这种销售能力强的销售员,可以用三分钱的价格,从王文明手中拿到货物。
拿出去卖五分钱,他们一样能赚不少钱。
秦淮如他们的价格,零售只有四分钱一份儿。
如果三分钱供货出去的话,销售员自己只能赚到一分钱。
等于是压缩了销售员的利益,销售员肯定不乐意。
但如果要维持销售员2分钱利益的话,他们价格就得压低到2分钱一份儿。
这样搞的话,利润就更薄了。
傻柱和秦淮如都觉得不划算,因此并没有将价格压低到2分钱。
双方都是3分钱搞批发,很显然王文明这里更加有优势。
因为王文明在搞批发的同时,还会给大家提供一些袋子,并传授包装技巧,让大家拿回去自己搞包装。
别看只是这一点儿小小“福利”,却仍然是将那些批发全都吸引过来了。
这样一来,两家之间的生意:就成了平分秋色的局面。
周雅之前那些“工人”,全都叛逃去了贾家,但是那些合作商,仍然留在了周雅这里。
四九城的市场非常大,大家井水不犯河水这样做生意,基本上都能赚到钱的。
但是秦淮茹不会这样考虑问题呀,因为秦淮茹和王文明有仇。
不把王文明的生意搞垮,秦淮茹怎么可能善罢甘休呢?
双方对峙的情况持续了一个星期之后,秦淮如再度作出重大决定:将批发价格降低到2分钱。
秦淮茹想要彻底击垮王文明,然后自己多独一份儿的生意。
结果还真是有效果,贾家货物降价当天,周雅的那些批发商伙伴,全都跑光了。
这就使得,王文明家的货物,一天内连一份儿都没有卖出去。
周雅被气得心急火燎,七窍生烟。
“文明,你倒是赶快想办法呀,再这样搞下去,我们的生意可就彻底的黄了!”
“你怕什么呀?”
王文明笑了:“傻柱他们现在这样搞,正是我最想要看到的局面!”
“文明你是不是疯了呀?”周雅气得直跺脚:“我们现在都没有生意了,这还是你想要的啊?”
“没错!”
王文明凝声说道:“贾家不是两分钱搞批发么?”
“算下来一斤薯片儿能够搞出来10小包,一斤也才两毛钱!”
“从明天开始咱就不用自己辛苦制作薯片了,直接去贾家进货算了!”
“啊?”周雅顿时眉头大皱起来:“我们去贾家进货,这……”
周雅心中的忧虑只是持续了片刻功夫,便突然间恍然大悟过来:“哈哈,我明白了!”
“贾家现在的价格,已经低于了我们批发成本价,我们从他们手里拿货出去搞批发都能赚到钱!”
“而且,我们赚的利润比他们更多!”
“哈哈哈!”
王文明笑了:“明天你只管去买货就行了,他们有多少货,我们就买多少!”
“东西买到手之后,你本人就待在贾家,他们有多少货我们全要!”
“好,就这么干!”周雅也是一下子变的无比亢奋起来。
……
第二天上午八点,贾家开门售货,直接遇上了一个大客户。
昨天晚上,贾家人加班加点制备200斤的货物,直接是被周雅全部打包买走了。
秦淮如和傻柱都在忙着准备更多的货物,卖货的工作是有小当负责的。
小当可不管你那么多,收了周雅4块钱现金之后,直接就让周雅将货物全部拉走了。
这时候叁大妈不乐意了:“周雅你这也太自私了吧?”
“你把东西全都买走光了,我们其他人怎么办呀?”
周雅没好气道:“我这可是真金白银现货交易来的东西!”
“杨瑞华你是不是管闲事儿,管的太宽了一些?”
“我说的事实!”叁大妈不甘示弱回道:“你把东西全都买走了,我们还怎么赚钱?”
这时候王文明过来了:“好了周雅,别在这儿耽搁时间了!”
“我们先把东西拉回去吧!”
王文明出面,叁大妈他们不敢废话,乖乖的退到了一边儿。
周雅将东西拉走之后,王文明又交代:“小当啊,你这样卖货也挺累的!”
“早点儿回去歇着吧,今天你们产出的所有货物,全都卖给我算了!”
“好的文明叔叔,一会儿货物出来,我马上给你们送过去!”小当答应的很利索。
开玩笑,有人上门采购货物,而且还是包场式的销售模式,多爽呀?
也省的小当在这儿一份一份的售卖了。
就这样,傻柱他们当天又搞了300多斤货物,也全都让小当以批发价格卖了出去。
傻柱他们为了搞“产业化”生产,所有产品的生产环节都是在傻柱家里进行的。
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对于周雅的急躁,王文明却是表现的非常平淡:“做生意有竞争是很正常的!”
“我们做的薯片,本来就没啥技术含量,以傻柱的手艺,就算没有秦淮如偷师,他花点儿心思也能搞出来!”
周雅问道:“他们现在是降价销售,我们怎么办,也和他们一样降价销售么?”
“完全没有这个必要,我们现在的价格本来就不高!”
王文明凝声说道:“本来按照我的价格,产品销路打开之后,还要适当涨价的!”
“现在涨价的路子肯定是走不通了,但是降价也不行!”
“我们干脆,就在包装上面,下点儿功夫算了!”
“包装?”周雅问道:“你是说,要换掉之前的纸袋包装?”
“没错!”
王文明点头应道:“更换掉原来的纸袋包装,全部更换成为密封的塑料袋包装!”
“好吧,你说怎么做,我完全按照你的思路去搞就是了!”
随后,王文明跑去供销社买了一大批塑料袋。
虽然没有封口机,但是也没关系,将贴片烧热,用烧瓶的贴片烫袋口,一样能够起到密封的效果。
王文明的货物卖出去价格是五分钱一包,而秦淮茹他们的货物为了抢占市场,搞得价格是四分钱一包。
看起来,是秦淮茹他们的价格更有优势。
但实际上,你不要忘了王文明的货物除了零售价之外,还有一个批发价。
像是杨蕾这种销售能力强的销售员,可以用三分钱的价格,从王文明手中拿到货物。
拿出去卖五分钱,他们一样能赚不少钱。
秦淮如他们的价格,零售只有四分钱一份儿。
如果三分钱供货出去的话,销售员自己只能赚到一分钱。
等于是压缩了销售员的利益,销售员肯定不乐意。
但如果要维持销售员2分钱利益的话,他们价格就得压低到2分钱一份儿。
这样搞的话,利润就更薄了。
傻柱和秦淮如都觉得不划算,因此并没有将价格压低到2分钱。
双方都是3分钱搞批发,很显然王文明这里更加有优势。
因为王文明在搞批发的同时,还会给大家提供一些袋子,并传授包装技巧,让大家拿回去自己搞包装。
别看只是这一点儿小小“福利”,却仍然是将那些批发全都吸引过来了。
这样一来,两家之间的生意:就成了平分秋色的局面。
周雅之前那些“工人”,全都叛逃去了贾家,但是那些合作商,仍然留在了周雅这里。
四九城的市场非常大,大家井水不犯河水这样做生意,基本上都能赚到钱的。
但是秦淮茹不会这样考虑问题呀,因为秦淮茹和王文明有仇。
不把王文明的生意搞垮,秦淮茹怎么可能善罢甘休呢?
双方对峙的情况持续了一个星期之后,秦淮如再度作出重大决定:将批发价格降低到2分钱。
秦淮茹想要彻底击垮王文明,然后自己多独一份儿的生意。
结果还真是有效果,贾家货物降价当天,周雅的那些批发商伙伴,全都跑光了。
这就使得,王文明家的货物,一天内连一份儿都没有卖出去。
周雅被气得心急火燎,七窍生烟。
“文明,你倒是赶快想办法呀,再这样搞下去,我们的生意可就彻底的黄了!”
“你怕什么呀?”
王文明笑了:“傻柱他们现在这样搞,正是我最想要看到的局面!”
“文明你是不是疯了呀?”周雅气得直跺脚:“我们现在都没有生意了,这还是你想要的啊?”
“没错!”
王文明凝声说道:“贾家不是两分钱搞批发么?”
“算下来一斤薯片儿能够搞出来10小包,一斤也才两毛钱!”
“从明天开始咱就不用自己辛苦制作薯片了,直接去贾家进货算了!”
“啊?”周雅顿时眉头大皱起来:“我们去贾家进货,这……”
周雅心中的忧虑只是持续了片刻功夫,便突然间恍然大悟过来:“哈哈,我明白了!”
“贾家现在的价格,已经低于了我们批发成本价,我们从他们手里拿货出去搞批发都能赚到钱!”
“而且,我们赚的利润比他们更多!”
“哈哈哈!”
王文明笑了:“明天你只管去买货就行了,他们有多少货,我们就买多少!”
“东西买到手之后,你本人就待在贾家,他们有多少货我们全要!”
“好,就这么干!”周雅也是一下子变的无比亢奋起来。
……
第二天上午八点,贾家开门售货,直接遇上了一个大客户。
昨天晚上,贾家人加班加点制备200斤的货物,直接是被周雅全部打包买走了。
秦淮如和傻柱都在忙着准备更多的货物,卖货的工作是有小当负责的。
小当可不管你那么多,收了周雅4块钱现金之后,直接就让周雅将货物全部拉走了。
这时候叁大妈不乐意了:“周雅你这也太自私了吧?”
“你把东西全都买走光了,我们其他人怎么办呀?”
周雅没好气道:“我这可是真金白银现货交易来的东西!”
“杨瑞华你是不是管闲事儿,管的太宽了一些?”
“我说的事实!”叁大妈不甘示弱回道:“你把东西全都买走了,我们还怎么赚钱?”
这时候王文明过来了:“好了周雅,别在这儿耽搁时间了!”
“我们先把东西拉回去吧!”
王文明出面,叁大妈他们不敢废话,乖乖的退到了一边儿。
周雅将东西拉走之后,王文明又交代:“小当啊,你这样卖货也挺累的!”
“早点儿回去歇着吧,今天你们产出的所有货物,全都卖给我算了!”
“好的文明叔叔,一会儿货物出来,我马上给你们送过去!”小当答应的很利索。
开玩笑,有人上门采购货物,而且还是包场式的销售模式,多爽呀?
也省的小当在这儿一份一份的售卖了。
就这样,傻柱他们当天又搞了300多斤货物,也全都让小当以批发价格卖了出去。
傻柱他们为了搞“产业化”生产,所有产品的生产环节都是在傻柱家里进行的。
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