第23章 第23章
和钱正见面这天,谢博成打扮的比段语安还要正式。
穿了身剪裁得当的灰色西装，头发往后梳起，鼻梁上架了一副银边细框眼镜,看上去颇有城府。
他开车送段语安来到和钱正约定好的茶餐厅，等她下车后又跑来与她交代了好多，比如对方如果强迫她喝酒要拒绝啊，给出的条件不合适也要拒绝，千万不要忍耐委屈自己之类的。
段语安无奈极了,认真答应了他好机会,谢博成才不再啰嗦。
“我在附近找个地方等你，谈好了告诉我。”谢博成右手捧着段语安的脸说。
段语安的手覆在他的手背上,笑着说：“嗯，你先走吧。”
谢博成放下后,板着脸说：“走啦。”
而后又提醒,“一定不要和那男的聊太久。”
段语安哑然失笑，“知道了。”
他转身回到车里,与段语安道别离去。
段语安在原地站了会,愈发觉得谢博成好笑。
之前怎么没见他这么爱吃醋。
订的位置在三楼落地窗前,段语安到时，位置上已经坐了个身穿白西装的男人了。
她走过去，抱歉道：“钱总您好,不好意思耽误了会儿,我来晚了。”
钱正看过来,俊美的面庞上带着得体友好的笑，“没事,时间还早。”
他勾着唇,头微微往玻璃的方向一歪,说：“刚刚无意看到您和一个男人在楼下，斗胆问一句，那位就是富成的谢总吧？”
段语安没想到他会看到，有些不好意思，小幅度地点了点头，“对，谢博成。”
钱正漫不经心地“嗯”了声，帮段语安倒了杯茶，说：“我想段总肯定提前了解过我，正峰的生意一直在城南那边，加上是主要研发电子芯片的，与谢总这种搞金融的接触不深。可做生意免不了与投资与金钱打交道，今天与段总交个朋友，将来有需要，还希望段总能介绍谢总给我认识一下。”
果然是摸爬滚打数年、将正峰电子做成业界龙头的商人，心思缜密，在谈合作的情况下也不忘发展其余关系。
段语安能感受得到，其实对钱正来说，与她合作是小，扩大关系网才是大。
与他谈判段语安占不了什么上风，加上此刻也猜不透他的心思，段语安只好先答应，“钱总放心，有需要找我就是。”
她从一旁拿过平板，继续道：“我们先点些茶点，说说正事？”
钱正换了个坐姿，一副游刃有余姿态，“好，段总您请。”
正式展开交涉后，钱正的态度便不再如起初那么随意散漫了。
段语安所说的每句话都会被他进行合情合理的质疑，谈了半天，她总算见识到了钱正有多不好说话。
“天宁需要的这种半导体生产起来并不容易，虽说原材料成本并不高，但生产过程复杂精细。”钱正浅笑着，手在文件上的一串数字处点了下，“所以这个数，希望段总可以再提高些。”
“正峰在行业内不管是效率还是质量都是有保证的，若我们能顺利合作，我们这边可以包揽除生产外的其余一切事物，一定不让天宁操心。”
段语安提前了解过该型号的半导体市场价，天宁给出的购买价格也已经是行业内最高的了。
来之前她与采购部部长进行过视频会议，对方还曾想让她把价格往下压一些，毕竟虽天宁不缺钱，但也绝对不能做一个冤大头。
没想到如今，钱正不仅让她做这个冤大头，还想让她成为其中之最。
段语安思量良久，还是决定坚持己见。
她看向钱正，说道：“钱总，我见您之前不仅提前了解过你，也了解过半导体的市场成本与销售状况。我们给出的价格究竟是多还是少，您心里自有衡量。”
“您别怪我说话直接，其实半导体在生产之外无非需要进行一些质检与把关，没记错的话，这的确也是你们供应方应该做的。”
话落，段语安看了眼时间，而后又抬眼，波澜不惊地看着钱正，“您提出提高价格，无非是觉得我们给的高是因为我们不是行家，想趁机看看能不能再赚一笔。但是钱总，我们给的这个价格，您交了税后剩的也比其他合作商给的高了吧？何必如此贪心呢。”
钱正许久没回话，饶有兴致地看着段语安。
他倒是没想到眼前这位大小姐能如此犀利，确实令他刮目相看。
钱正是白手起家，公司走到今天靠的就是他的算计与谋略。
在谈判桌上他向来说一不二，加上正峰的实力摆在这儿，极少有人会反驳他提出的条件。
钱正了解过段语安，一腼腆柔和的大小姐。
进了自家公司也从低做起，虽然现在是个总经理，却也只是在公司带着员工搞产品研发，并没多少与人谈生意的经验。
他以为对付这样的小姑娘很容易，却没想到这人比看起来坚韧的多，面对他的为难也并无丝毫怯懦与妥协。
钱正不得不承认，这次他在谈判桌上已败于下风。
茶餐厅的客人已经换了好几批，段语安侧目看了眼窗外，原本毒辣刺眼的太阳光也变得温和了不少。
或是因为谈的不够顺利，段语安心生烦闷，下意识地想了下谢博成。
她陪他谈过不少次合约，他向来是运筹帷幄的，遇到急需的合作商也不卑不亢。
哪怕合作谈崩要再另寻出路，也完全不做不该做的让步。
段语安喜欢看他谈生意时的样子，风轻云淡、不慌不忙，话语权始终攥在自己手中。
她也希望自己能成为不被打压的那个，坚定强势一些，哪怕这批货拿不到，也不能随意让钱正定义价格。
“钱总，今天我们似乎谈不拢了，与其在这儿坐着，不如我们各自回去先内部进行商讨。”段语安将拟订合约推至钱正面前，“可以明确告诉钱总的是，我们给出的价格已经是最高的了，不会再做出让步。如果钱总考虑过后仍旧觉得不妥，希望能早点给我们拒绝答复，我们好尽快与其他公司联系。”
钱正似在思考，片刻后点头说：“行，段总既然已经明确表明态度了，我回去一定认真考虑。毕竟天宁是大公司，正峰还是不想错过合作机会的。”
两人还维持着表面平和，又闲聊了几句，便一前一后离开了餐厅。
等电梯时段语安才给谢博成发了消息，后者回复很快，说三分钟就到。
段语安心情不算很好，长长地舒了口气，担心起万一钱正真的拒绝合作了怎么办。
怪她经验不足，来前没有考虑好对方加价这个问题，眼下自己自作主张把话给说死了，若钱正拒绝了现有条件，天宁面对得也将是个不小的麻烦。
原材料都供不上，还研发哪门子的产品。
在餐厅门口等了约五分钟，谢博成才到。
段语安上车后并未跟他打招呼，沉默着系上安全带，头靠在靠背上闭目养神。
看她这反应，谢博成不用猜就知道谈得不顺利。
他故作轻松地调侃，“哎呀，不会有小美女会因为遇上一点小困难就忽略身边的老公吧。”
“怎么回事呢，有什么不开心时不能说出来让老公哄的，难道必须要憋在心里吗？”
段语安很吃他这一套，不禁莞尔，睁眼注视着他。
过了会儿，先问：“你刚刚在哪里啊，感觉我没等一会儿你就过来了。”
谢博成视线留在挡风玻璃外，语调轻佻，“哪敢怠慢我们家小漂亮啊，我想着不管你谈没谈好，都得快点过来听你跟我分享才行。”
段语安有些丧气地撇了撇嘴，闷声说：“谈的不好。”
“我第一次与钱正这种人打交道，我们两个就像菜鸟与大神，不管我说什么都能被他堵住。他想让我们加价，我拒绝了。出来才觉得我话说得太死，没给自己留一点后路。万一钱正不与我们合作了，整个产品研发的计划都毁了。”
谢博成听得很认真，点了点头，回应道：“小漂亮，我认为你在工作上是有自己的见解的，既然会选择拒绝，那一定是对方提的要求不够合理。你有没有想过自己拒绝地是对的呢？若你答应，对方或许觉得你是软柿子，等第一批产品就位再购置下一批时，说不定会被继续加价。”
“要知道，目前电子行业还没到被正峰垄断的地步，他若不合作，我们完全可以用更合理的价钱去找其他更优质的合作对象。小漂亮，不能被打败。”
谢博成的话看似在帮她分析，实则是在鼓励安慰她，让她不用在自己所做的决定上自我批判。
段家没有儿子，不少人都在悄悄看着天宁的笑话，看着天宁如何在唯一的女继承人手中没落。
所以段语安一直努力慎重，希望能证明“巾帼不让须眉”这一从古至今被人称赞的观点，让那些觉得她做不到的人全数认识到自己的无知与错误。
因此她生怕自己出错，格外担忧自己会做出不利于天宁的决定被人更加轻看。
谢博成理解她的压力与负担，可他不会像其他人那样劝段语安老老实实在家做千金大小姐，把天宁交给同姓亲戚经营，而是像个军师一样帮她谋划，并且鼓励她去证明自己想证明的。
他也不会做那个一上来就帮她铺路的人，而是去指引，让她以自己的主见去前行。
“你对我来说真的是启明星。”段语安柔柔一笑，“与其在这儿担忧，不如立刻确定下一个目标。市场这么大，我想研发一款产品，怎么可能轻而易举的失败。”
谢博成满意地点了点头，“说得对。”
“你工作经验不足，恰好我接触的人和事多，往后有什么疑虑都直接告诉我，我很乐意帮你分析和你一起商讨个好方法。”
段语安头侧向谢博成这一边，眼神描摹着他的下颌线弧度，忍不住摆烂道：“好累，不想努力了。”
她垂眸，又用手勾住谢博成的西裤口袋，轻声说：“谢总包/养我吧，我也想在家里做个无忧无虑的总裁夫人。”
谢博成轻哼一声，懒洋洋说：“行啊，老公养你。”
他眼神轻描淡写地在段语安脸上滑过，继续补充：“你就负责每天开开心心的，我就负责上班赚钱伺候你。”
段语安似乎真的在考虑，可没过多久，就又摇了摇头，“算了，想想如果不工作也挺无聊的。我这么才华横溢，只待在家里太屈才。”
谢博成肩膀抖了抖，“你也知道啊。”
“段语安如果愿意让我养的话，那就不是段语安了。”
身为段语安，本就应该在外光芒万丈。
她不会甘愿躲在他身后，做一朵只能被呵护在家里的花。
今天两人工作都结束得早，距离晚饭饭点有段时间。
考虑到回家后晚上不一定再想出门，家里又没有招住家保姆无人做饭，谢博成便在楼下会员超市买了些食材，决定晚上饿了自己下厨。
回家洗过澡后，段语安独自一人在客厅看综艺，谢博成去了书房处理邮件。
等后者处理完回到客厅时，段语安已经在沙发上睡着了。
谢博成下意识放轻了脚步，在沙发边站定。
俯首看去，段语安缩成了小小一团，头从靠枕上滑了下来，下巴顶着锁骨，姿势看起来古怪又不好受。
他轻笑了声，屈身蹲下，伸出食指碰了下段语安微微颤动的睫毛。
她睡得不踏实，几近于无的动作也令她身体抖动了下，谢博成连忙收回手，却又没忍住哼笑了声。
段语安缓缓醒过来，看着近在咫尺的谢博成，满眼迷蒙不清醒。
“困啦？我抱你去房间睡吧。”谢博成顺势握住她的手，柔声说，“我准备做晚饭，你去房间睡会儿，饭好了我叫你。”
段语安还没醒，一言不发地再次阖上眼，似在与周公做斗争。
约过了十秒，她微微坐直了些，伸出双手抱住了谢博成的脖子，又将脸埋在他颈间。
而后梦呓说：“我不睡了，陪你做饭。”
作者有话说：
小漂亮说的：陪你做饭
谢少爷听到的：陪你做
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段语安无奈极了,认真答应了他好机会,谢博成才不再啰嗦。
“我在附近找个地方等你，谈好了告诉我。”谢博成右手捧着段语安的脸说。
段语安的手覆在他的手背上,笑着说：“嗯，你先走吧。”
谢博成放下后,板着脸说：“走啦。”
而后又提醒,“一定不要和那男的聊太久。”
段语安哑然失笑，“知道了。”
他转身回到车里,与段语安道别离去。
段语安在原地站了会,愈发觉得谢博成好笑。
之前怎么没见他这么爱吃醋。
订的位置在三楼落地窗前,段语安到时，位置上已经坐了个身穿白西装的男人了。
她走过去，抱歉道：“钱总您好,不好意思耽误了会儿,我来晚了。”
钱正看过来,俊美的面庞上带着得体友好的笑，“没事,时间还早。”
他勾着唇,头微微往玻璃的方向一歪,说：“刚刚无意看到您和一个男人在楼下，斗胆问一句，那位就是富成的谢总吧？”
段语安没想到他会看到，有些不好意思，小幅度地点了点头，“对，谢博成。”
钱正漫不经心地“嗯”了声，帮段语安倒了杯茶，说：“我想段总肯定提前了解过我，正峰的生意一直在城南那边，加上是主要研发电子芯片的，与谢总这种搞金融的接触不深。可做生意免不了与投资与金钱打交道，今天与段总交个朋友，将来有需要，还希望段总能介绍谢总给我认识一下。”
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她从一旁拿过平板，继续道：“我们先点些茶点，说说正事？”
钱正换了个坐姿，一副游刃有余姿态，“好，段总您请。”
正式展开交涉后，钱正的态度便不再如起初那么随意散漫了。
段语安所说的每句话都会被他进行合情合理的质疑，谈了半天，她总算见识到了钱正有多不好说话。
“天宁需要的这种半导体生产起来并不容易，虽说原材料成本并不高，但生产过程复杂精细。”钱正浅笑着，手在文件上的一串数字处点了下，“所以这个数，希望段总可以再提高些。”
“正峰在行业内不管是效率还是质量都是有保证的，若我们能顺利合作，我们这边可以包揽除生产外的其余一切事物，一定不让天宁操心。”
段语安提前了解过该型号的半导体市场价，天宁给出的购买价格也已经是行业内最高的了。
来之前她与采购部部长进行过视频会议，对方还曾想让她把价格往下压一些，毕竟虽天宁不缺钱，但也绝对不能做一个冤大头。
没想到如今，钱正不仅让她做这个冤大头，还想让她成为其中之最。
段语安思量良久，还是决定坚持己见。
她看向钱正，说道：“钱总，我见您之前不仅提前了解过你，也了解过半导体的市场成本与销售状况。我们给出的价格究竟是多还是少，您心里自有衡量。”
“您别怪我说话直接，其实半导体在生产之外无非需要进行一些质检与把关，没记错的话，这的确也是你们供应方应该做的。”
话落，段语安看了眼时间，而后又抬眼，波澜不惊地看着钱正，“您提出提高价格，无非是觉得我们给的高是因为我们不是行家，想趁机看看能不能再赚一笔。但是钱总，我们给的这个价格，您交了税后剩的也比其他合作商给的高了吧？何必如此贪心呢。”
钱正许久没回话，饶有兴致地看着段语安。
他倒是没想到眼前这位大小姐能如此犀利，确实令他刮目相看。
钱正是白手起家，公司走到今天靠的就是他的算计与谋略。
在谈判桌上他向来说一不二，加上正峰的实力摆在这儿，极少有人会反驳他提出的条件。
钱正了解过段语安，一腼腆柔和的大小姐。
进了自家公司也从低做起，虽然现在是个总经理，却也只是在公司带着员工搞产品研发，并没多少与人谈生意的经验。
他以为对付这样的小姑娘很容易，却没想到这人比看起来坚韧的多，面对他的为难也并无丝毫怯懦与妥协。
钱正不得不承认，这次他在谈判桌上已败于下风。
茶餐厅的客人已经换了好几批，段语安侧目看了眼窗外，原本毒辣刺眼的太阳光也变得温和了不少。
或是因为谈的不够顺利，段语安心生烦闷，下意识地想了下谢博成。
她陪他谈过不少次合约，他向来是运筹帷幄的，遇到急需的合作商也不卑不亢。
哪怕合作谈崩要再另寻出路，也完全不做不该做的让步。
段语安喜欢看他谈生意时的样子，风轻云淡、不慌不忙，话语权始终攥在自己手中。
她也希望自己能成为不被打压的那个，坚定强势一些，哪怕这批货拿不到，也不能随意让钱正定义价格。
“钱总，今天我们似乎谈不拢了，与其在这儿坐着，不如我们各自回去先内部进行商讨。”段语安将拟订合约推至钱正面前，“可以明确告诉钱总的是，我们给出的价格已经是最高的了，不会再做出让步。如果钱总考虑过后仍旧觉得不妥，希望能早点给我们拒绝答复，我们好尽快与其他公司联系。”
钱正似在思考，片刻后点头说：“行，段总既然已经明确表明态度了，我回去一定认真考虑。毕竟天宁是大公司，正峰还是不想错过合作机会的。”
两人还维持着表面平和，又闲聊了几句，便一前一后离开了餐厅。
等电梯时段语安才给谢博成发了消息，后者回复很快，说三分钟就到。
段语安心情不算很好，长长地舒了口气，担心起万一钱正真的拒绝合作了怎么办。
怪她经验不足，来前没有考虑好对方加价这个问题，眼下自己自作主张把话给说死了，若钱正拒绝了现有条件，天宁面对得也将是个不小的麻烦。
原材料都供不上，还研发哪门子的产品。
在餐厅门口等了约五分钟，谢博成才到。
段语安上车后并未跟他打招呼，沉默着系上安全带，头靠在靠背上闭目养神。
看她这反应，谢博成不用猜就知道谈得不顺利。
他故作轻松地调侃，“哎呀，不会有小美女会因为遇上一点小困难就忽略身边的老公吧。”
“怎么回事呢，有什么不开心时不能说出来让老公哄的，难道必须要憋在心里吗？”
段语安很吃他这一套，不禁莞尔，睁眼注视着他。
过了会儿，先问：“你刚刚在哪里啊，感觉我没等一会儿你就过来了。”
谢博成视线留在挡风玻璃外，语调轻佻，“哪敢怠慢我们家小漂亮啊，我想着不管你谈没谈好，都得快点过来听你跟我分享才行。”
段语安有些丧气地撇了撇嘴，闷声说：“谈的不好。”
“我第一次与钱正这种人打交道，我们两个就像菜鸟与大神，不管我说什么都能被他堵住。他想让我们加价，我拒绝了。出来才觉得我话说得太死，没给自己留一点后路。万一钱正不与我们合作了，整个产品研发的计划都毁了。”
谢博成听得很认真，点了点头，回应道：“小漂亮，我认为你在工作上是有自己的见解的，既然会选择拒绝，那一定是对方提的要求不够合理。你有没有想过自己拒绝地是对的呢？若你答应，对方或许觉得你是软柿子，等第一批产品就位再购置下一批时，说不定会被继续加价。”
“要知道，目前电子行业还没到被正峰垄断的地步，他若不合作，我们完全可以用更合理的价钱去找其他更优质的合作对象。小漂亮，不能被打败。”
谢博成的话看似在帮她分析，实则是在鼓励安慰她，让她不用在自己所做的决定上自我批判。
段家没有儿子，不少人都在悄悄看着天宁的笑话，看着天宁如何在唯一的女继承人手中没落。
所以段语安一直努力慎重，希望能证明“巾帼不让须眉”这一从古至今被人称赞的观点，让那些觉得她做不到的人全数认识到自己的无知与错误。
因此她生怕自己出错，格外担忧自己会做出不利于天宁的决定被人更加轻看。
谢博成理解她的压力与负担，可他不会像其他人那样劝段语安老老实实在家做千金大小姐，把天宁交给同姓亲戚经营，而是像个军师一样帮她谋划，并且鼓励她去证明自己想证明的。
他也不会做那个一上来就帮她铺路的人，而是去指引，让她以自己的主见去前行。
“你对我来说真的是启明星。”段语安柔柔一笑，“与其在这儿担忧，不如立刻确定下一个目标。市场这么大，我想研发一款产品，怎么可能轻而易举的失败。”
谢博成满意地点了点头，“说得对。”
“你工作经验不足，恰好我接触的人和事多，往后有什么疑虑都直接告诉我，我很乐意帮你分析和你一起商讨个好方法。”
段语安头侧向谢博成这一边，眼神描摹着他的下颌线弧度，忍不住摆烂道：“好累，不想努力了。”
她垂眸，又用手勾住谢博成的西裤口袋，轻声说：“谢总包/养我吧，我也想在家里做个无忧无虑的总裁夫人。”
谢博成轻哼一声，懒洋洋说：“行啊，老公养你。”
他眼神轻描淡写地在段语安脸上滑过，继续补充：“你就负责每天开开心心的，我就负责上班赚钱伺候你。”
段语安似乎真的在考虑，可没过多久，就又摇了摇头，“算了，想想如果不工作也挺无聊的。我这么才华横溢，只待在家里太屈才。”
谢博成肩膀抖了抖，“你也知道啊。”
“段语安如果愿意让我养的话，那就不是段语安了。”
身为段语安，本就应该在外光芒万丈。
她不会甘愿躲在他身后，做一朵只能被呵护在家里的花。
今天两人工作都结束得早，距离晚饭饭点有段时间。
考虑到回家后晚上不一定再想出门，家里又没有招住家保姆无人做饭，谢博成便在楼下会员超市买了些食材，决定晚上饿了自己下厨。
回家洗过澡后，段语安独自一人在客厅看综艺，谢博成去了书房处理邮件。
等后者处理完回到客厅时，段语安已经在沙发上睡着了。
谢博成下意识放轻了脚步，在沙发边站定。
俯首看去，段语安缩成了小小一团，头从靠枕上滑了下来，下巴顶着锁骨，姿势看起来古怪又不好受。
他轻笑了声，屈身蹲下，伸出食指碰了下段语安微微颤动的睫毛。
她睡得不踏实，几近于无的动作也令她身体抖动了下，谢博成连忙收回手，却又没忍住哼笑了声。
段语安缓缓醒过来，看着近在咫尺的谢博成，满眼迷蒙不清醒。
“困啦？我抱你去房间睡吧。”谢博成顺势握住她的手，柔声说，“我准备做晚饭，你去房间睡会儿，饭好了我叫你。”
段语安还没醒，一言不发地再次阖上眼，似在与周公做斗争。
约过了十秒，她微微坐直了些，伸出双手抱住了谢博成的脖子，又将脸埋在他颈间。
而后梦呓说：“我不睡了，陪你做饭。”
作者有话说：
小漂亮说的：陪你做饭
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