第244章 要稳定住客源
“夫人您稍等,我去看看。”
苏萍赶忙去后面看看货到了吗,店里只有半匹布了。
“先付钱,我要抽奖。”
典史夫人热衷于抽奖,二十两银子拍桌子上了。
“夫人稍等,我将两份奖放进去。”
苏明雪当着大家的面将抽奖卡放进了箱子里,然后摇了摇。
苏杨氏觉得闺女玩的太大了,五两银子实在太多,但韩莹莹不这么认为。
里面有上千张纸片,能抽中的概率就是千分之一,为了提高中奖率,就要增加次数,上了一百次,消费就超过了十两,那么抽到了,盈亏就差不多持平了,
而且,这是一个循环项目,不是谁都那么幸运能抽到,也不是谁都能一下几百次的抽奖。
等活动结束,他们绝对赚,而且是大赚。
大家也不买东西了,纷纷涌到抽奖区,瞪大眼睛看着,见证奇迹的时刻。
典史夫人活动了一下手腕,然后伸进去直接抓了一把放在桌子上。
苏明雪帮着数抽奖卡,然后分类,参与奖,五等奖,三等奖。
见她数完没有头等奖,也没有银卡,典史夫人继续。
第三次,银卡被抽到了,还有另一个一等奖也抽出来了。
她比较满意,还能再抓五十次,希望能抽到头等奖。
她在里面搅和了一下,抓出来一把。
最后她抓到一等奖一张,三等奖两张,五等奖两张,银卡一张,其余的都是参与奖。
头等奖并没有抓到。
二十两银子,二百次机会,头等奖都没有抓到。
她很不甘心,又拿出二十两银子,“继续,我就不信抽不到。”
“夫人,这张银卡比头等奖要珍贵的多,一是您不需要消费累计到五十两银子就能升到银卡,二是,在安平县,目前这张银卡是独一份的。”
典史夫人一想到安平县独一份,满意的点了点头。
“这还不错,货呢,给本夫人打包,回去了。”
“来啦。”两个小斯将布抱了进来。
将典史夫人送出店,苏明雪将参与奖的抽奖卡又放了进去,这次往里面放了两张1级的黑铁卡,激发大家抽奖的欲望。
并保证,不管是会员卡还是头等奖,只要被抽出来,就会再放进去一份。
大家见头等奖会一直有,再次热情十足,期盼着自己能运气爆棚。
有钱的多买点,没钱的少买点,反正要凑到一百文钱然后抽奖。
一上午,大家都没时间喝口水休息一下。
客人一波接一波的来,有路过觉得热闹来的,有别人宣传来的,还有车行的伙计赶车送过来的。
库房里的货断了两次,都是从尧家紧急调货过来。
苏老头算盘打的啪啪响,精神头十足,负责收钱的徐氏笑的合不拢嘴,头也不疼了。
送货的小斯和临时客串的侍卫们,忙的脚不沾地,往往刚回来就立马要给客人送货。
郝玥儿跟嫂子帮客人裁布,抽奖区那边一直有人排队,吉祥就没有清闲过。
韩莹莹还好,负责会员卡,有人先满一两银子办卡,然后在拿着卡消费,既能优惠又能给卡升级。
赠品区的礼物剩的不多了,其中手帕,鞋垫已经没了,然后是针线盒还剩两个,其他的也不多。
全家中最清闲的要数北铭轩了,他就坐在角落喝茶,看着大家忙碌着。
这时蒋副将过来报告。
“将军,属下发现徐家和韩家的人,他们原本要来这里,被属下给抓起来了。”
“恩,审问下,如果来闹事的话,直接扔牢里给他们醒醒脑子。”
“是,属下明白。”
蒋副将悄悄的离开,没有惊动苏家人。
不远处的尧钧文看着布店热闹的场景,在外面停留了一会儿,并没有进去,而是转身离开。
苏家的经营模式不错,但并不适合有那么多产业的尧家,但这种模式很新颖,他从未见过,也没有想过用这种方式来刺激消费。
虽然不是所有的模式都适合尧家,但会员制的构思让他眼前一亮。
尧家若想在吃住方面扩展,会员制可以利用一下。
中午店里人少了一些,苏家轮流去吃饭。
下午听说有个店能抽奖,不少人慕名而来。
当有人抽到头等奖时,不少人欢呼着,终于将头等奖抽出来了。
五两银子,由苏杨氏亲手交给中奖人,还让对方发表了一下简短的中奖感言,就是此时什么感想。
所有人都看着,对方手中还抱着一捧鲜花,这仪式搞得,她感觉比抽中奖还要让人受宠若惊。
到了晚上太阳落山店门才关上。
苏家人累的直不起腰来,神色疲惫。一直坐着的屁股疼,一直站着的腿疼腰疼。
不过当把钱匣子打开算账时,大家立马来了精神,纷纷加入了数钱的行列。
韩莹莹跟苏萍算支出,卖出多少布,给出去多少奖励,还有使用会员卡的优惠了多少,送货员,车行的提成,以及大家的人工费,这些都是要算的,看一看会不会亏本。
小半个时辰后统计出来了,一共收钱三百五十两二钱银子,刨去开支,共收入一百五十两四钱银子。
“这么多?我还以为会亏呢。”苏杨氏认不出感叹。
韩莹莹解释了一下,“咱们的布是六成的进价,再算上其他成本,只要卖出去一百文最少赚二十文,特等奖和一等奖一共三个名额,完全没有影响,其他的奖项数量也不多,大部分人拿到的还是参与奖,咱们稳赚的。”
“还是莹莹厉害,我从昨天就担心会亏呢。”徐氏感慨的说道,做买卖这一块还是要靠两个孩子,自己不行。
“这一天就一百多两银子,一个月岂不是上千了?”苏大郎眼睛都红了,太赚钱了吧。
苏萍开口,“不会,今天开业加上有抽奖活动,所以人多,等三天后客流量就会降下来,到时候靠的就是咱们的会员卡了。”
“不能一直抽奖吗?”
“不行,”韩莹莹解释,“抽奖要特殊节日才可以,一直搞下去就没有吸引力了,以后逢五和十的会员日客人会多一些,咱们在不定时搞个换季,上新活动,平均下来,一天能有三四十两的收入吧。”
“这也跟咱们商品的定位有关,属于平民产品,定价不能太高,利润就会被压缩,只能采取薄利多销的模式。”
要是那种动不动就上百两一匹布的,那赚的才多。
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苏萍赶忙去后面看看货到了吗,店里只有半匹布了。
“先付钱,我要抽奖。”
典史夫人热衷于抽奖,二十两银子拍桌子上了。
“夫人稍等,我将两份奖放进去。”
苏明雪当着大家的面将抽奖卡放进了箱子里,然后摇了摇。
苏杨氏觉得闺女玩的太大了,五两银子实在太多,但韩莹莹不这么认为。
里面有上千张纸片,能抽中的概率就是千分之一,为了提高中奖率,就要增加次数,上了一百次,消费就超过了十两,那么抽到了,盈亏就差不多持平了,
而且,这是一个循环项目,不是谁都那么幸运能抽到,也不是谁都能一下几百次的抽奖。
等活动结束,他们绝对赚,而且是大赚。
大家也不买东西了,纷纷涌到抽奖区,瞪大眼睛看着,见证奇迹的时刻。
典史夫人活动了一下手腕,然后伸进去直接抓了一把放在桌子上。
苏明雪帮着数抽奖卡,然后分类,参与奖,五等奖,三等奖。
见她数完没有头等奖,也没有银卡,典史夫人继续。
第三次,银卡被抽到了,还有另一个一等奖也抽出来了。
她比较满意,还能再抓五十次,希望能抽到头等奖。
她在里面搅和了一下,抓出来一把。
最后她抓到一等奖一张,三等奖两张,五等奖两张,银卡一张,其余的都是参与奖。
头等奖并没有抓到。
二十两银子,二百次机会,头等奖都没有抓到。
她很不甘心,又拿出二十两银子,“继续,我就不信抽不到。”
“夫人,这张银卡比头等奖要珍贵的多,一是您不需要消费累计到五十两银子就能升到银卡,二是,在安平县,目前这张银卡是独一份的。”
典史夫人一想到安平县独一份,满意的点了点头。
“这还不错,货呢,给本夫人打包,回去了。”
“来啦。”两个小斯将布抱了进来。
将典史夫人送出店,苏明雪将参与奖的抽奖卡又放了进去,这次往里面放了两张1级的黑铁卡,激发大家抽奖的欲望。
并保证,不管是会员卡还是头等奖,只要被抽出来,就会再放进去一份。
大家见头等奖会一直有,再次热情十足,期盼着自己能运气爆棚。
有钱的多买点,没钱的少买点,反正要凑到一百文钱然后抽奖。
一上午,大家都没时间喝口水休息一下。
客人一波接一波的来,有路过觉得热闹来的,有别人宣传来的,还有车行的伙计赶车送过来的。
库房里的货断了两次,都是从尧家紧急调货过来。
苏老头算盘打的啪啪响,精神头十足,负责收钱的徐氏笑的合不拢嘴,头也不疼了。
送货的小斯和临时客串的侍卫们,忙的脚不沾地,往往刚回来就立马要给客人送货。
郝玥儿跟嫂子帮客人裁布,抽奖区那边一直有人排队,吉祥就没有清闲过。
韩莹莹还好,负责会员卡,有人先满一两银子办卡,然后在拿着卡消费,既能优惠又能给卡升级。
赠品区的礼物剩的不多了,其中手帕,鞋垫已经没了,然后是针线盒还剩两个,其他的也不多。
全家中最清闲的要数北铭轩了,他就坐在角落喝茶,看着大家忙碌着。
这时蒋副将过来报告。
“将军,属下发现徐家和韩家的人,他们原本要来这里,被属下给抓起来了。”
“恩,审问下,如果来闹事的话,直接扔牢里给他们醒醒脑子。”
“是,属下明白。”
蒋副将悄悄的离开,没有惊动苏家人。
不远处的尧钧文看着布店热闹的场景,在外面停留了一会儿,并没有进去,而是转身离开。
苏家的经营模式不错,但并不适合有那么多产业的尧家,但这种模式很新颖,他从未见过,也没有想过用这种方式来刺激消费。
虽然不是所有的模式都适合尧家,但会员制的构思让他眼前一亮。
尧家若想在吃住方面扩展,会员制可以利用一下。
中午店里人少了一些,苏家轮流去吃饭。
下午听说有个店能抽奖,不少人慕名而来。
当有人抽到头等奖时,不少人欢呼着,终于将头等奖抽出来了。
五两银子,由苏杨氏亲手交给中奖人,还让对方发表了一下简短的中奖感言,就是此时什么感想。
所有人都看着,对方手中还抱着一捧鲜花,这仪式搞得,她感觉比抽中奖还要让人受宠若惊。
到了晚上太阳落山店门才关上。
苏家人累的直不起腰来,神色疲惫。一直坐着的屁股疼,一直站着的腿疼腰疼。
不过当把钱匣子打开算账时,大家立马来了精神,纷纷加入了数钱的行列。
韩莹莹跟苏萍算支出,卖出多少布,给出去多少奖励,还有使用会员卡的优惠了多少,送货员,车行的提成,以及大家的人工费,这些都是要算的,看一看会不会亏本。
小半个时辰后统计出来了,一共收钱三百五十两二钱银子,刨去开支,共收入一百五十两四钱银子。
“这么多?我还以为会亏呢。”苏杨氏认不出感叹。
韩莹莹解释了一下,“咱们的布是六成的进价,再算上其他成本,只要卖出去一百文最少赚二十文,特等奖和一等奖一共三个名额,完全没有影响,其他的奖项数量也不多,大部分人拿到的还是参与奖,咱们稳赚的。”
“还是莹莹厉害,我从昨天就担心会亏呢。”徐氏感慨的说道,做买卖这一块还是要靠两个孩子,自己不行。
“这一天就一百多两银子,一个月岂不是上千了?”苏大郎眼睛都红了,太赚钱了吧。
苏萍开口,“不会,今天开业加上有抽奖活动,所以人多,等三天后客流量就会降下来,到时候靠的就是咱们的会员卡了。”
“不能一直抽奖吗?”
“不行,”韩莹莹解释,“抽奖要特殊节日才可以,一直搞下去就没有吸引力了,以后逢五和十的会员日客人会多一些,咱们在不定时搞个换季,上新活动,平均下来,一天能有三四十两的收入吧。”
“这也跟咱们商品的定位有关,属于平民产品,定价不能太高,利润就会被压缩,只能采取薄利多销的模式。”
要是那种动不动就上百两一匹布的,那赚的才多。
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