第296章 生意经
看了一场大戏,外加小剧场,等童正贤带着童家媳妇儿和童成晏回到童府的时候,天已黑了下来。
马车一路进了二门才停下,童家媳妇儿下车后便由丫鬟带着去了她住的东垮院。
童府实在是大,她来的又少,没人带着真是有些摸不清路。
晚饭还是在偏厅吃的,童家媳妇儿抱着小松去陪董氏,饭菜直接送到了董氏屋里,晚上吃饭的只有童正贤和林老二。
吃完饭,打发走了童成晏,林老二陪着童正贤喝了会儿小酒。
“正贤,同我说说你二叔现在的情况吧。”
两人聊着生意上的事儿,家里的事儿,童成晏学业等,突然林老二话题一转提起了童二叔。
童正贤微微一愣,他和姐姐以前是谈起过童二叔,只是姐姐只劝他不能冒进,多的便没再说过什么。
他猜姐姐和姐夫感情深厚,家里的事情姐姐应该和姐夫说过了,只是不知姐姐和姐夫说了多少。
“你放心说吧,该知道的你姐姐都和我说过了,还说你一直关注着你二叔那边生意上的事儿,我想知道你二叔生意上的事儿。”
童正贤和林老二接触的不多,加上林老二话少,他对这个姐夫不甚了解,但他总觉得这个姐夫并不想表面看上去那样老实巴交,只知挣个辛苦钱,而且林家人给他的感觉也很不普通,不像普通的庄户人。
童正贤略一思考随即说道,“我二叔这几年生意做的不是特别好
,因为没有了丝谱,织不出妆花纱,布行里没了特色,和县城里的其它布行比没有什么核心竞争力,这几年生意是越做越不顺,我爹留下的产业也萎缩了一半,工人也辞退了一大半。”
“你想没想过重操旧业,把你二叔打压下去,让他彻底离开这一行。”林老二说道。
童正贤没想到林老二会说的这么直接,一时又怔楞了起来,反应一会儿后又道,“怎么没想过,我童氏布行被我二叔做的越来越差,我心里比谁都难过,做梦都想重振布行声威。”
“你有这个心就好,不瞒你说,童二叔卖出去的铺子,我已私下买了三处,过完年以后就要重新装修,准备将布行的生意做起来,工人年前我和我大哥也都访问过了,被你二叔辞退还没找到新工作的有十八个,其中有九个都重新找了东家,我只雇到九个,不过我私下打听过了,这九个都是你们店里的老员工,织锦的手艺不在你姐之下。”
童正贤楞的一句话也说不出来,他竟不知这个平日里不声不响的姐夫竟已做了这么多,而他心里虽想着这些事儿,却一次也没行动过。
“姐夫,你做这些我姐知道吗?”
“我还没和她说,想给她个惊喜,等店重新装修整顿好,估摸着还得两三个月,到时候小松也大一些,能离了人,这店就交给你姐打理,我能看出你姐还是喜欢织锦的,织锦的时候她
最开心,我们村里有个孩子就是她教着织锦的,那孩子也有天分,现在已经开始学妆花纱了,简单的图样她织的也是有模有样。”
“姐夫买这些铺子你花了不少银子和力气吧。”
“酒楼生意这几年还可以,加上家里农场的收入,一年也有不少进项,家里人也都知道童氏布行是你姐的新病,我盘这几家铺子都是很支持的,也算是投资的一个新生意,你姐织锦手艺那么好,肯定能赚的。”
林老二一脸自信,卖东西向来都是物以稀为贵,这妆花纱听说京城里都不好买,但凡出个新花样,排队的小姐太太就能排出二里地,他们固县虽然没有京城富裕,但有钱的人家也不少,这销路应该是不愁的。
“正贤我今日同你谈话,就是喜欢你帮个忙。”
“姐夫您说。”
“上次你姐织妆花纱的时候,一不小心弄坏了一匹,这东西原本弄坏了就不值钱了,后来我那小侄女想了个法子,说是可以将上面的蝴蝶都裁剪下来,做成扇子,香草,手帕去卖,后来我们按照这法子去卖,还真不错,卖了六十多两银子,比整匹妆花纱卖的还贵。经过这件事儿我就有了个新思路,咱们以后开布行,不一定非要卖整匹布,也可以卖些零碎的小物件,这妆花纱贵,一匹一般人家买不起,但若是用妆花纱做的手帕,香草,扇子这些小物件还是有能力消费的,拿出去
也能撑撑面子。”
“姐夫你这个思路好呀,当年我家卖妆花纱的时候,买的人也不少,但大多是商人来收,拿到京城和其它州府去卖,本县能买得起的来来回回就是那几个老主顾,买的久了,还得给人家优惠,利润都低了不少,若是像姐夫说的这样卖,能吸引不少小的顾客群利润也能多上不少,有什么我帮得到的你尽管说就成。”
“纺织整匹的妆花纱难度太大,你姐也不想让别人偷学了你家的妆花纱去,我研究了研究你姐买的那台妆花纱织机,又和我三弟拆开拉到我们村的木匠家里,大家一起研究了研究,前段时间做了一台小的妆花纱织机,让你姐教的那个孩子试了试,纺织一些小的妆花纱布料是没有问题的,就是我们村那个木匠手艺一般,做出的织机还不太完美,我想让你帮着在京城或者其它州府找个手艺好些的木匠,做上十几台小织机。”
“你说别的我说不定帮不上忙,这个完全没问题,我成亲的时候我岳丈大人给我媳妇儿定制了一架千工床,是京城最有名的木匠师傅做的,那个师傅手艺特别精湛,还和我岳丈是好友,我过几天就去趟京城同我岳丈说说,让那个木匠师傅给咱做几架小织机,只是这做东西得有图,姐夫你这儿有画图吗?”
“有有,图我改了好几版,做了一版最满意的,我还带过来了,明天我拿给你
,铺子还没装修好,这事儿不急,弟妹刚怀孕,你也不用急着去京城,多陪陪她才是。”
“嗯,我自有分寸,她最近身体不太好,能过段时间她好些了,我也计划带她回去看看岳丈一家,到时候就把这事儿给办了。”
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马车一路进了二门才停下,童家媳妇儿下车后便由丫鬟带着去了她住的东垮院。
童府实在是大,她来的又少,没人带着真是有些摸不清路。
晚饭还是在偏厅吃的,童家媳妇儿抱着小松去陪董氏,饭菜直接送到了董氏屋里,晚上吃饭的只有童正贤和林老二。
吃完饭,打发走了童成晏,林老二陪着童正贤喝了会儿小酒。
“正贤,同我说说你二叔现在的情况吧。”
两人聊着生意上的事儿,家里的事儿,童成晏学业等,突然林老二话题一转提起了童二叔。
童正贤微微一愣,他和姐姐以前是谈起过童二叔,只是姐姐只劝他不能冒进,多的便没再说过什么。
他猜姐姐和姐夫感情深厚,家里的事情姐姐应该和姐夫说过了,只是不知姐姐和姐夫说了多少。
“你放心说吧,该知道的你姐姐都和我说过了,还说你一直关注着你二叔那边生意上的事儿,我想知道你二叔生意上的事儿。”
童正贤和林老二接触的不多,加上林老二话少,他对这个姐夫不甚了解,但他总觉得这个姐夫并不想表面看上去那样老实巴交,只知挣个辛苦钱,而且林家人给他的感觉也很不普通,不像普通的庄户人。
童正贤略一思考随即说道,“我二叔这几年生意做的不是特别好
,因为没有了丝谱,织不出妆花纱,布行里没了特色,和县城里的其它布行比没有什么核心竞争力,这几年生意是越做越不顺,我爹留下的产业也萎缩了一半,工人也辞退了一大半。”
“你想没想过重操旧业,把你二叔打压下去,让他彻底离开这一行。”林老二说道。
童正贤没想到林老二会说的这么直接,一时又怔楞了起来,反应一会儿后又道,“怎么没想过,我童氏布行被我二叔做的越来越差,我心里比谁都难过,做梦都想重振布行声威。”
“你有这个心就好,不瞒你说,童二叔卖出去的铺子,我已私下买了三处,过完年以后就要重新装修,准备将布行的生意做起来,工人年前我和我大哥也都访问过了,被你二叔辞退还没找到新工作的有十八个,其中有九个都重新找了东家,我只雇到九个,不过我私下打听过了,这九个都是你们店里的老员工,织锦的手艺不在你姐之下。”
童正贤楞的一句话也说不出来,他竟不知这个平日里不声不响的姐夫竟已做了这么多,而他心里虽想着这些事儿,却一次也没行动过。
“姐夫,你做这些我姐知道吗?”
“我还没和她说,想给她个惊喜,等店重新装修整顿好,估摸着还得两三个月,到时候小松也大一些,能离了人,这店就交给你姐打理,我能看出你姐还是喜欢织锦的,织锦的时候她
最开心,我们村里有个孩子就是她教着织锦的,那孩子也有天分,现在已经开始学妆花纱了,简单的图样她织的也是有模有样。”
“姐夫买这些铺子你花了不少银子和力气吧。”
“酒楼生意这几年还可以,加上家里农场的收入,一年也有不少进项,家里人也都知道童氏布行是你姐的新病,我盘这几家铺子都是很支持的,也算是投资的一个新生意,你姐织锦手艺那么好,肯定能赚的。”
林老二一脸自信,卖东西向来都是物以稀为贵,这妆花纱听说京城里都不好买,但凡出个新花样,排队的小姐太太就能排出二里地,他们固县虽然没有京城富裕,但有钱的人家也不少,这销路应该是不愁的。
“正贤我今日同你谈话,就是喜欢你帮个忙。”
“姐夫您说。”
“上次你姐织妆花纱的时候,一不小心弄坏了一匹,这东西原本弄坏了就不值钱了,后来我那小侄女想了个法子,说是可以将上面的蝴蝶都裁剪下来,做成扇子,香草,手帕去卖,后来我们按照这法子去卖,还真不错,卖了六十多两银子,比整匹妆花纱卖的还贵。经过这件事儿我就有了个新思路,咱们以后开布行,不一定非要卖整匹布,也可以卖些零碎的小物件,这妆花纱贵,一匹一般人家买不起,但若是用妆花纱做的手帕,香草,扇子这些小物件还是有能力消费的,拿出去
也能撑撑面子。”
“姐夫你这个思路好呀,当年我家卖妆花纱的时候,买的人也不少,但大多是商人来收,拿到京城和其它州府去卖,本县能买得起的来来回回就是那几个老主顾,买的久了,还得给人家优惠,利润都低了不少,若是像姐夫说的这样卖,能吸引不少小的顾客群利润也能多上不少,有什么我帮得到的你尽管说就成。”
“纺织整匹的妆花纱难度太大,你姐也不想让别人偷学了你家的妆花纱去,我研究了研究你姐买的那台妆花纱织机,又和我三弟拆开拉到我们村的木匠家里,大家一起研究了研究,前段时间做了一台小的妆花纱织机,让你姐教的那个孩子试了试,纺织一些小的妆花纱布料是没有问题的,就是我们村那个木匠手艺一般,做出的织机还不太完美,我想让你帮着在京城或者其它州府找个手艺好些的木匠,做上十几台小织机。”
“你说别的我说不定帮不上忙,这个完全没问题,我成亲的时候我岳丈大人给我媳妇儿定制了一架千工床,是京城最有名的木匠师傅做的,那个师傅手艺特别精湛,还和我岳丈是好友,我过几天就去趟京城同我岳丈说说,让那个木匠师傅给咱做几架小织机,只是这做东西得有图,姐夫你这儿有画图吗?”
“有有,图我改了好几版,做了一版最满意的,我还带过来了,明天我拿给你
,铺子还没装修好,这事儿不急,弟妹刚怀孕,你也不用急着去京城,多陪陪她才是。”
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