第175章 新的竞争
“呜呜~~”
秦少言漫步在外滩,听着黄浦江上的汽笛鸣响,看着不远处的摩天大楼心潮澎湃。
“大众网的总部就在这附近吧?”
跟在旁边的袁继民怔了一下,随后笑了起来,“大概是吧。”
“真羡慕啊。”秦少言露出了一个意味深长的笑容。
袁继民立刻接话,“欢迎秦总把校园网迁到这边来,我们可以提供很多优惠政策,这边有很多写字楼都可以供秦总挑选。”
“嗯,我考虑考虑。”秦少言叹了口气,“我在燕京刚交完房租,暂时还搬不了。”
“没关系,我们随时欢迎秦总过来。”袁继民也不以为意,“这边是沪市的金融中心,非常的繁华,那边是东方明珠广播电视塔,秦总要不要去参观一下啊。”
“不用了,等有闲暇时光再来转转。”秦少言摆摆手,“咱们还是办正事要紧。”
随后秦少言把目光转回到了眼前,几个穿着京东商城红马甲的工作人员在不断的忙碌着。
一包又一包的衣服被搬运了下来,很快就沪市当地行政机构人员领走。
里边全是印有校园网广告的T恤衫,是专门提供给马拉松比赛志愿者的。
这次马拉松比赛志愿者基本都是来自于在校大学生,都是沪市行政部门招募的。
“多好的学生啊。”秦少言感慨的说道,“这些都是公益宣传活动的主力啊。”
“年轻、热血、纯真,充满了青春洋溢的味道。”
袁继民也点头赞扬道:“这次活动志愿者主力全是高校学生,他们提供了很大的帮助啊,解决了各国运动员语言交流的障碍。”
因为一下来的外国人实在太多,沪市一时间找不到那么多翻译,于是高校大批懂英语的学生解决了燃眉之急。
他们既能做完志愿者干杂活,又能充当临时翻译的角色,而且还不用花钱。
虽然说志愿者没有工资,但是校园网却很大方的提供了补贴。
秦少言可没打算让大学生给他当免费劳力,他可没那么大的脸。
这些可都是他的挚爱用户、手足兄弟啊。
得加钱啊!
除了每天100块钱的补贴,还有盒饭、饮料、点心、京东商城购物券和小礼物作为福利,T恤也都免费送给志愿者。
一包包装满礼物的福袋发放下去,让充当志愿者的大学生心中好感顿生。
这些人成为了校园网在沪市第一批注册用户,随后作为火种快速将校园网的口碑扩散了出去。
借助当地行政机构的媒体宣传,和植入校园网广告的各种软文到处都是。
再配合上网易、搜狐门户网站广告,腾讯的大力推广,校园网的数据如同坐了火箭一般蹿升。
因为访问人数太多,校园网的服务器都崩溃了一次。
成为新任CTO的陈光侠顿感耻辱,最近不停的连夜加班,还将校园网服务器扩容了两次。
随着沪市马拉松赛的发令枪响,校园网的注册人数反超大众网,正式突破六百万注册用户,成为熟人社交领域的第一。
……
在大众网公司的会议室里,杨柏涛脸上挂着僵硬的笑容,殷勤的和众人打着招呼。
此刻,会议室内不仅有大众网的创始人和高管,还坐着各路风投。
除了前期投资的美国风投、联想投资、高瓴资本、IDG以外,还有软银、达晨创业、华夏红杉、霸菱投资的代表。
和秦少言看投资人的眼神不同,杨柏涛看着这些风投公司的人时,心中感觉一阵恶寒。
仿佛自己是一只绵,正在被一群饿狼盯上了,随时都会扑上来将他撕碎吞噬。
其实他的感觉并没有错,这些风投过来并不是给他雪中送炭的。
风投追逐的利益,尤其是有风险的高回报的利益。
此时大众网面临的处境并不好,这正是风投下手的好时机。
越是处于危机的公司,就越需要资金,就能让渡更大的利益,而且还是以极低的价格。
别看现在校园网锋锐正盛,但市场竞争充满了各种不确定性。
尤其是大众网还有着五百万注册用户,鹿死谁手还不一定呢。
就算不能反超校园网成为市场第一,能保住一半的市场也可以卖个好价钱。
万一校园网哪天就突然不行了呢,这都是说不准的事情。
风险投资这个行当,做的就是有风险的投资,不仅要看投资眼光,更要有赌的信心和决心。
联想投资的代表彭小林率先开口,“杨总,大众网拿出40%股份融资,那么你们的估值是多少?”
“40亿。”杨柏涛露出了自信的笑容,“在经过前一段时间的扩张,大众网已经占据了长江以南的市场,还拿下了鄂省、秦省的高校市场,甘省也很快会被我们占据。”
彭小林点了点头,旁边熊潇歌忽然出声说道:“40亿这個估值有点高。”
杨柏涛眉头一皱,不过他很快平静下来,微笑的看向熊潇歌,“熊总,据我所知校园网喊出了50亿的估值。”
“我们大众网虽然用户数没有校园网多,但是实力并不差,40亿估值是很合理的价格。”
熊潇歌笑了笑,“校园网有自己的网上商店,有独特的商业模式,请问大众网有什么?”
杨柏涛皱眉,“我们已经和淘淘网达成了战略合作,很快也会引入网上商店,校园网有的我们都有。”
熊潇歌继续的说道:“校园网已经验证过自己的网络电商模式,效果很好,而且京冬商城专营电子消费品,用户群体也契合校园网。”
“京冬商城有自己物流配送体系和售后维修体系,购物体验和商业口碑极好,这些都是校园网的优势。”
“请问杨总,大众网在电商方面有什么突出特点,淘淘网能否做到京冬商城那样的服务?”
杨柏涛有些不悦,但还是忍住了没有发作,用轻松的语气说道:“熊总,您说的那些购物体验、服务什么的都是细枝末节。”
“在快速扩张的激烈竞争的环境里,那些都是累赘,用户追求的还是物美价廉。”
“更何况现在大众网的首要目标是拓展市场,抢夺更多的注册用户。”
“等用户成长起来,再验证商业模式也不迟。”杨柏涛微笑的说道,“在新浪、搜狐、网易这些门户网站早期都是以扩张为主。”
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秦少言漫步在外滩,听着黄浦江上的汽笛鸣响,看着不远处的摩天大楼心潮澎湃。
“大众网的总部就在这附近吧?”
跟在旁边的袁继民怔了一下,随后笑了起来,“大概是吧。”
“真羡慕啊。”秦少言露出了一个意味深长的笑容。
袁继民立刻接话,“欢迎秦总把校园网迁到这边来,我们可以提供很多优惠政策,这边有很多写字楼都可以供秦总挑选。”
“嗯,我考虑考虑。”秦少言叹了口气,“我在燕京刚交完房租,暂时还搬不了。”
“没关系,我们随时欢迎秦总过来。”袁继民也不以为意,“这边是沪市的金融中心,非常的繁华,那边是东方明珠广播电视塔,秦总要不要去参观一下啊。”
“不用了,等有闲暇时光再来转转。”秦少言摆摆手,“咱们还是办正事要紧。”
随后秦少言把目光转回到了眼前,几个穿着京东商城红马甲的工作人员在不断的忙碌着。
一包又一包的衣服被搬运了下来,很快就沪市当地行政机构人员领走。
里边全是印有校园网广告的T恤衫,是专门提供给马拉松比赛志愿者的。
这次马拉松比赛志愿者基本都是来自于在校大学生,都是沪市行政部门招募的。
“多好的学生啊。”秦少言感慨的说道,“这些都是公益宣传活动的主力啊。”
“年轻、热血、纯真,充满了青春洋溢的味道。”
袁继民也点头赞扬道:“这次活动志愿者主力全是高校学生,他们提供了很大的帮助啊,解决了各国运动员语言交流的障碍。”
因为一下来的外国人实在太多,沪市一时间找不到那么多翻译,于是高校大批懂英语的学生解决了燃眉之急。
他们既能做完志愿者干杂活,又能充当临时翻译的角色,而且还不用花钱。
虽然说志愿者没有工资,但是校园网却很大方的提供了补贴。
秦少言可没打算让大学生给他当免费劳力,他可没那么大的脸。
这些可都是他的挚爱用户、手足兄弟啊。
得加钱啊!
除了每天100块钱的补贴,还有盒饭、饮料、点心、京东商城购物券和小礼物作为福利,T恤也都免费送给志愿者。
一包包装满礼物的福袋发放下去,让充当志愿者的大学生心中好感顿生。
这些人成为了校园网在沪市第一批注册用户,随后作为火种快速将校园网的口碑扩散了出去。
借助当地行政机构的媒体宣传,和植入校园网广告的各种软文到处都是。
再配合上网易、搜狐门户网站广告,腾讯的大力推广,校园网的数据如同坐了火箭一般蹿升。
因为访问人数太多,校园网的服务器都崩溃了一次。
成为新任CTO的陈光侠顿感耻辱,最近不停的连夜加班,还将校园网服务器扩容了两次。
随着沪市马拉松赛的发令枪响,校园网的注册人数反超大众网,正式突破六百万注册用户,成为熟人社交领域的第一。
……
在大众网公司的会议室里,杨柏涛脸上挂着僵硬的笑容,殷勤的和众人打着招呼。
此刻,会议室内不仅有大众网的创始人和高管,还坐着各路风投。
除了前期投资的美国风投、联想投资、高瓴资本、IDG以外,还有软银、达晨创业、华夏红杉、霸菱投资的代表。
和秦少言看投资人的眼神不同,杨柏涛看着这些风投公司的人时,心中感觉一阵恶寒。
仿佛自己是一只绵,正在被一群饿狼盯上了,随时都会扑上来将他撕碎吞噬。
其实他的感觉并没有错,这些风投过来并不是给他雪中送炭的。
风投追逐的利益,尤其是有风险的高回报的利益。
此时大众网面临的处境并不好,这正是风投下手的好时机。
越是处于危机的公司,就越需要资金,就能让渡更大的利益,而且还是以极低的价格。
别看现在校园网锋锐正盛,但市场竞争充满了各种不确定性。
尤其是大众网还有着五百万注册用户,鹿死谁手还不一定呢。
就算不能反超校园网成为市场第一,能保住一半的市场也可以卖个好价钱。
万一校园网哪天就突然不行了呢,这都是说不准的事情。
风险投资这个行当,做的就是有风险的投资,不仅要看投资眼光,更要有赌的信心和决心。
联想投资的代表彭小林率先开口,“杨总,大众网拿出40%股份融资,那么你们的估值是多少?”
“40亿。”杨柏涛露出了自信的笑容,“在经过前一段时间的扩张,大众网已经占据了长江以南的市场,还拿下了鄂省、秦省的高校市场,甘省也很快会被我们占据。”
彭小林点了点头,旁边熊潇歌忽然出声说道:“40亿这個估值有点高。”
杨柏涛眉头一皱,不过他很快平静下来,微笑的看向熊潇歌,“熊总,据我所知校园网喊出了50亿的估值。”
“我们大众网虽然用户数没有校园网多,但是实力并不差,40亿估值是很合理的价格。”
熊潇歌笑了笑,“校园网有自己的网上商店,有独特的商业模式,请问大众网有什么?”
杨柏涛皱眉,“我们已经和淘淘网达成了战略合作,很快也会引入网上商店,校园网有的我们都有。”
熊潇歌继续的说道:“校园网已经验证过自己的网络电商模式,效果很好,而且京冬商城专营电子消费品,用户群体也契合校园网。”
“京冬商城有自己物流配送体系和售后维修体系,购物体验和商业口碑极好,这些都是校园网的优势。”
“请问杨总,大众网在电商方面有什么突出特点,淘淘网能否做到京冬商城那样的服务?”
杨柏涛有些不悦,但还是忍住了没有发作,用轻松的语气说道:“熊总,您说的那些购物体验、服务什么的都是细枝末节。”
“在快速扩张的激烈竞争的环境里,那些都是累赘,用户追求的还是物美价廉。”
“更何况现在大众网的首要目标是拓展市场,抢夺更多的注册用户。”
“等用户成长起来,再验证商业模式也不迟。”杨柏涛微笑的说道,“在新浪、搜狐、网易这些门户网站早期都是以扩张为主。”
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