第7章
【Chapter07】
抢单,销售再常见不过的事,都不用周鸣初开口,经理已经有了判断:“既然对方找了更大的决策人,说明你没有把所有环节打通。”
什么意思呢,文禾不懂:“可这个单一开始就是我的,学校都准备走流程了他们才硬插进来,是他们抢单才对。”
经理能理解她的急切,但经销商偏偏是二部那边的,所以这种事不仅复杂还敏感,弄不好就是厂家和经销商抢单,传开了,以后谁还敢做E康的经销商?
所以舍小保大,经理说:“算了,让他们做吧,你再跟一下其它的。”
“但这样抢单明显是不合理的,都报备过了还能被抢,难道规则只是用来约束我们的吗?”文禾问。
“吵什么?”经理不太高兴地看着她:“有话说话,不要带情绪。”
文禾没有带情绪,她只是不理解:“我觉得这样不公平。”
经理皱眉看她,这么久才发现原来是个犟种,明明上次和胡芳对阵的时候半天都没话说,怎么今天就不依不饶了。
感觉威信被挑战,他严肃地斥了文禾几句:“这种事情不止你一个人碰到,别人都知道调整心态再去攻下一个单,你有在这里吵的时间,不如找找自己手头资源,抓紧去做点有用的事。”
销售是最残酷的职业,单子没到你出货那一刻谁都说不准,这点挫折都接受不了,以后还想走更远吗?
他一锤定音,没再给文禾继续说话的机会,文禾再次看向周鸣初,期待这位顶头上司能说两句话,但周鸣初很平静,没态度,于是她慢慢明白过来,这是一件不需要他开口,不值得他浪费时间的事。
她喝口水,在发直的视线里缓慢地低下头。
离开会议室后,文禾抱着杯子去接水,胡芳正在里面准备吃药,瞟她一眼忽然说:“我要是你,就先查那个经销商谁负责的,想办法让那边分一台利润最低的设备给你,先帮你开单转正,别的以后再说。”
文禾转头,然而胡芳说这些明显不是为了给她支招,毕竟现在事情已经讲出去了,再找也没用。
药丸在瓶子里哩哩啦啦响,胡芳仰头吞下一把美容丸,又嘲弄地问:“会上告状是张尔珍教你的吧,蠢不蠢的,她说你就做?你当周总是王总,你进他办公室撒个娇哭两声他就会帮你?做梦呢。”
文禾接完水,在茶水间站得有点久。
中午去吃饭,电梯里碰到刚开完会的高层们,人资曹总问她吃饭没有:“上次那家餐厅,一起去?”
文禾借口感冒拒绝了,她毕竟不是章茹,不敢跟高层们嘻嘻哈哈。
曹总随口问:“怎么感冒的?广州这么热。”
文禾用手臂拦住一个喷嚏,说话的声音有点堵:“去了趟粤北,那边好冷。”她当时刚下高铁,风抽到身上都发疼。
电梯很快到楼下,文禾挡住门等领导们出去,周鸣初是离开的最后一个,他从低着头的文禾身边走出电梯,没多远,接到表弟宋川的电话。
“哥……”听筒传来宋川战战兢兢的声音,说把他给车撞了,问要不要报保险。
周鸣初听他口吃:“你酒驾?”
“没没没。”宋川连忙解释说并线的时候被怼了一下,挂到别车的车门,他忐忑得很:“要不,我跟他们私了?”
“报事故报保险,该怎么样怎么样。”周鸣初挂断电话,曹屹山在旁边已经笑得不行:“你这车半年撞第二次了吧,趁早卖掉算了,不吉利。”
确实不吉利,周鸣初收起手机听到一串咳嗽声,走过在前台跟人说话的文禾。
文禾正跟一个叫潇潇的同事聊天,就是那次周会碰洒咖啡的人,因为文禾递过一包纸巾而对她很有好感,两个人也算有交情,这会商量着去对面的茶餐厅吃饭。
茶餐厅有碟头饭,一人一份也不怕感冒传染。
文禾叫了份叉烧餐蛋饭,上面卧一个太阳蛋,用叉烧汁捞着米饭再挖一口流心的蛋,从舌到胃的满足。
潇潇坐她对面吃鸡扒,也在说她被抢单的事,毕竟销售没有秘密,很多事这一秒发生,下一秒就已经传遍整个部门:“那个经销商不讲武德,确实过分。”
文禾说:“我们经理讲,以前也有这样的事。”
“有啊,我就碰到过。”潇潇想到就一把火:“真他妈倒了大霉,傻逼经销商,就是给惯的。”
倒了大霉,文禾也这么觉得。她在粤北待了两天,把学校现有器械都拍了一遍,对参数,合报价,还有一台学校本来没想现在换的仪器,也是看她带了资料过去,听她讲原料技术性能售后这些,才新增的采购项目。
结果现在,都是给别人做嫁衣。
她很勉强地笑了一下,决定暂时不想这些事:“听说你们去清远了,好不好玩?”
“好玩个鬼。”潇潇喝了口冻柠茶:“说得好听是王总请我们,实际是让我们陪他玩,有他在,我们就是换了个地方拍他马屁听他吹嘘。”提到这个就免不了要对比:“还是你们周总好,凶是凶,但不像王总爱找茬,指手画脚的。”而且他们每天在外面舔客户已经很累了,回公司还要擦王的鞋,烦得很。
文禾有点意外,她以为二部对周鸣初都是敌视的,没想到听潇潇的意思,他们居然还羡慕一部有周鸣初这样的上司。
“我跟你说,一个部门风气是很重要的。”潇潇提起一件事:“你有没有听过,周总之前和采购叶总去出差,供应商送女上门,反而被他们当把柄,把供应商给踢出去了。”
文禾点点头:“听过。”传了很久的一件事,当时都说周总叶总多么的正人君子,还有人悄悄说要是王总可能就不一样了。
文禾想起那天在工位的那几分钟,想起王东尼那条胳膊擦过她耳朵的触感,心底一阵不适,又一阵后怕,要不是周鸣初松口,她现在就在王东尼手下。
手机震动,潇潇接了个电话,说王总又通知开什么死人会。
“屁事真多。”一通电话让人连食欲都没了,午饭匆匆结束,潇潇临走前安慰文禾:“其实我们这个行业的单本来就不好开,三五个月都正常的,你再挺挺,不行就申请试用期延长一个月,就是可能要降底薪?”
“好,我回头问问。”文禾让她赶紧回去开会,自己则看了看微信,发出去的邀约基本石沉大海,有几个医生的朋友圈还屏蔽了她。
站在太阳底下,文禾忽然感觉浑身没劲。
感冒好像有加重的趋势,她干脆回家吃药,吃完躺在被子里一觉睡到晚上,直到奶奶打来电话,问她哪天到家过年。
文禾迷迷糊糊地接完电话,刚好毛露露也带着宵夜回来,说今晚又加班,还给带回个八卦,说她们一位女股东的前夫带朋友过去吃饭,女股东直接就赶人了,半点面子都不给。
文禾自己闷睡半天,这会听毛露露叽叽喳喳的,感觉房子里重新有了活气,她边吃边附和着毛露露的八卦:“可能不是和平分手。”
“绝对不是!”毛露露很笃定,她觉得今晚的宋斯兰特别吓人,如果说对儿子像仇人,对前夫就更是恨不得咬掉一块肉:“我们那位股东可有气质了,平时也蛮和蔼的,一见她前夫,那脸就拉下来了。”
“那应该是蛮恨的。”文禾打开12306抢票,她在日历上算着时间,微信忽然弹出个好友申请,点进去,上面写着梁昆廷三个字。
她盯着看了会,毛露露伸头问:“谁啊?”
“房东侄子。”文禾点开头像,是一张背影照,面朝海边。
她点击通过,那边发来条信息:『感冒好点没。』
『好些了。』
『还咳吗。』
『稍微有一点。』
『多休息。』
『好的,谢谢。』
至此,那边再没消息了。
毛露露一直在旁边看,结合文禾说在医院的遇见,分析来分析去,觉得梁昆廷绝对喜欢她:“你信不信,男人其实比女人更注重第一眼的感觉,他们更容易一见钟情。”
“没有,你肯定想多了。”文禾边吃饭边抢票,她现在没什么心思管这些。
毛露露摇摇头:“广东矮仔多,他肯定是想娶你回去改善基因。”
“你别乱讲。”文禾笑出声:“人家挺高的。”她认识的广东男性也没有多矮,公司里除了周鸣初,还有几个本地男同事都有那么高。
毛露露郁闷:“那怎么我碰到的都是矮个子。”
文禾去烧水,回来问她:“你买票了吗?”
“不用买啊,我爸爸来接我。”毛露露勾引文禾:“你要不要去我们家过年,我妈妈做菜特别好吃,我哥哥嫂子开奶茶店的,一天十杯都给你管够。”
真好,真幸福的一家人,文禾很羡慕:“我奶奶也说晒了好多香肠腊鸭,都等我回去吃。”
提起回家,年味好像已经飘了过来,两人各自说着老家习俗,期待着返乡的幸福日子,但有一点不好,要相亲。
“你呢,你要相吗?”毛露露问。
家里是一直有亲戚给介绍的,但文禾摇摇头:“我不相。”她现在没这个打算。
毛露露大概知道她怎么想:“别呀,不可能渣男都让你碰到。否极泰来,老天爷怎么都要奖你一个好的,比如房东侄子。”
文禾双手合十:“如果老天爷要奖励我,请先奖励我多挣点钱吧。”
毛露露骂她财迷,也开导她:“别消极呀,世界这么大,还是有好男人的。”
文禾笑笑,吃完饭拖了一遍地,地板质量不太好,微微返腥像海边贝壳的味道,她坐在狭窄的出租房想起老家等自己的奶奶,心气捡起来,决定再拼一把。
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抢单,销售再常见不过的事,都不用周鸣初开口,经理已经有了判断:“既然对方找了更大的决策人,说明你没有把所有环节打通。”
什么意思呢,文禾不懂:“可这个单一开始就是我的,学校都准备走流程了他们才硬插进来,是他们抢单才对。”
经理能理解她的急切,但经销商偏偏是二部那边的,所以这种事不仅复杂还敏感,弄不好就是厂家和经销商抢单,传开了,以后谁还敢做E康的经销商?
所以舍小保大,经理说:“算了,让他们做吧,你再跟一下其它的。”
“但这样抢单明显是不合理的,都报备过了还能被抢,难道规则只是用来约束我们的吗?”文禾问。
“吵什么?”经理不太高兴地看着她:“有话说话,不要带情绪。”
文禾没有带情绪,她只是不理解:“我觉得这样不公平。”
经理皱眉看她,这么久才发现原来是个犟种,明明上次和胡芳对阵的时候半天都没话说,怎么今天就不依不饶了。
感觉威信被挑战,他严肃地斥了文禾几句:“这种事情不止你一个人碰到,别人都知道调整心态再去攻下一个单,你有在这里吵的时间,不如找找自己手头资源,抓紧去做点有用的事。”
销售是最残酷的职业,单子没到你出货那一刻谁都说不准,这点挫折都接受不了,以后还想走更远吗?
他一锤定音,没再给文禾继续说话的机会,文禾再次看向周鸣初,期待这位顶头上司能说两句话,但周鸣初很平静,没态度,于是她慢慢明白过来,这是一件不需要他开口,不值得他浪费时间的事。
她喝口水,在发直的视线里缓慢地低下头。
离开会议室后,文禾抱着杯子去接水,胡芳正在里面准备吃药,瞟她一眼忽然说:“我要是你,就先查那个经销商谁负责的,想办法让那边分一台利润最低的设备给你,先帮你开单转正,别的以后再说。”
文禾转头,然而胡芳说这些明显不是为了给她支招,毕竟现在事情已经讲出去了,再找也没用。
药丸在瓶子里哩哩啦啦响,胡芳仰头吞下一把美容丸,又嘲弄地问:“会上告状是张尔珍教你的吧,蠢不蠢的,她说你就做?你当周总是王总,你进他办公室撒个娇哭两声他就会帮你?做梦呢。”
文禾接完水,在茶水间站得有点久。
中午去吃饭,电梯里碰到刚开完会的高层们,人资曹总问她吃饭没有:“上次那家餐厅,一起去?”
文禾借口感冒拒绝了,她毕竟不是章茹,不敢跟高层们嘻嘻哈哈。
曹总随口问:“怎么感冒的?广州这么热。”
文禾用手臂拦住一个喷嚏,说话的声音有点堵:“去了趟粤北,那边好冷。”她当时刚下高铁,风抽到身上都发疼。
电梯很快到楼下,文禾挡住门等领导们出去,周鸣初是离开的最后一个,他从低着头的文禾身边走出电梯,没多远,接到表弟宋川的电话。
“哥……”听筒传来宋川战战兢兢的声音,说把他给车撞了,问要不要报保险。
周鸣初听他口吃:“你酒驾?”
“没没没。”宋川连忙解释说并线的时候被怼了一下,挂到别车的车门,他忐忑得很:“要不,我跟他们私了?”
“报事故报保险,该怎么样怎么样。”周鸣初挂断电话,曹屹山在旁边已经笑得不行:“你这车半年撞第二次了吧,趁早卖掉算了,不吉利。”
确实不吉利,周鸣初收起手机听到一串咳嗽声,走过在前台跟人说话的文禾。
文禾正跟一个叫潇潇的同事聊天,就是那次周会碰洒咖啡的人,因为文禾递过一包纸巾而对她很有好感,两个人也算有交情,这会商量着去对面的茶餐厅吃饭。
茶餐厅有碟头饭,一人一份也不怕感冒传染。
文禾叫了份叉烧餐蛋饭,上面卧一个太阳蛋,用叉烧汁捞着米饭再挖一口流心的蛋,从舌到胃的满足。
潇潇坐她对面吃鸡扒,也在说她被抢单的事,毕竟销售没有秘密,很多事这一秒发生,下一秒就已经传遍整个部门:“那个经销商不讲武德,确实过分。”
文禾说:“我们经理讲,以前也有这样的事。”
“有啊,我就碰到过。”潇潇想到就一把火:“真他妈倒了大霉,傻逼经销商,就是给惯的。”
倒了大霉,文禾也这么觉得。她在粤北待了两天,把学校现有器械都拍了一遍,对参数,合报价,还有一台学校本来没想现在换的仪器,也是看她带了资料过去,听她讲原料技术性能售后这些,才新增的采购项目。
结果现在,都是给别人做嫁衣。
她很勉强地笑了一下,决定暂时不想这些事:“听说你们去清远了,好不好玩?”
“好玩个鬼。”潇潇喝了口冻柠茶:“说得好听是王总请我们,实际是让我们陪他玩,有他在,我们就是换了个地方拍他马屁听他吹嘘。”提到这个就免不了要对比:“还是你们周总好,凶是凶,但不像王总爱找茬,指手画脚的。”而且他们每天在外面舔客户已经很累了,回公司还要擦王的鞋,烦得很。
文禾有点意外,她以为二部对周鸣初都是敌视的,没想到听潇潇的意思,他们居然还羡慕一部有周鸣初这样的上司。
“我跟你说,一个部门风气是很重要的。”潇潇提起一件事:“你有没有听过,周总之前和采购叶总去出差,供应商送女上门,反而被他们当把柄,把供应商给踢出去了。”
文禾点点头:“听过。”传了很久的一件事,当时都说周总叶总多么的正人君子,还有人悄悄说要是王总可能就不一样了。
文禾想起那天在工位的那几分钟,想起王东尼那条胳膊擦过她耳朵的触感,心底一阵不适,又一阵后怕,要不是周鸣初松口,她现在就在王东尼手下。
手机震动,潇潇接了个电话,说王总又通知开什么死人会。
“屁事真多。”一通电话让人连食欲都没了,午饭匆匆结束,潇潇临走前安慰文禾:“其实我们这个行业的单本来就不好开,三五个月都正常的,你再挺挺,不行就申请试用期延长一个月,就是可能要降底薪?”
“好,我回头问问。”文禾让她赶紧回去开会,自己则看了看微信,发出去的邀约基本石沉大海,有几个医生的朋友圈还屏蔽了她。
站在太阳底下,文禾忽然感觉浑身没劲。
感冒好像有加重的趋势,她干脆回家吃药,吃完躺在被子里一觉睡到晚上,直到奶奶打来电话,问她哪天到家过年。
文禾迷迷糊糊地接完电话,刚好毛露露也带着宵夜回来,说今晚又加班,还给带回个八卦,说她们一位女股东的前夫带朋友过去吃饭,女股东直接就赶人了,半点面子都不给。
文禾自己闷睡半天,这会听毛露露叽叽喳喳的,感觉房子里重新有了活气,她边吃边附和着毛露露的八卦:“可能不是和平分手。”
“绝对不是!”毛露露很笃定,她觉得今晚的宋斯兰特别吓人,如果说对儿子像仇人,对前夫就更是恨不得咬掉一块肉:“我们那位股东可有气质了,平时也蛮和蔼的,一见她前夫,那脸就拉下来了。”
“那应该是蛮恨的。”文禾打开12306抢票,她在日历上算着时间,微信忽然弹出个好友申请,点进去,上面写着梁昆廷三个字。
她盯着看了会,毛露露伸头问:“谁啊?”
“房东侄子。”文禾点开头像,是一张背影照,面朝海边。
她点击通过,那边发来条信息:『感冒好点没。』
『好些了。』
『还咳吗。』
『稍微有一点。』
『多休息。』
『好的,谢谢。』
至此,那边再没消息了。
毛露露一直在旁边看,结合文禾说在医院的遇见,分析来分析去,觉得梁昆廷绝对喜欢她:“你信不信,男人其实比女人更注重第一眼的感觉,他们更容易一见钟情。”
“没有,你肯定想多了。”文禾边吃饭边抢票,她现在没什么心思管这些。
毛露露摇摇头:“广东矮仔多,他肯定是想娶你回去改善基因。”
“你别乱讲。”文禾笑出声:“人家挺高的。”她认识的广东男性也没有多矮,公司里除了周鸣初,还有几个本地男同事都有那么高。
毛露露郁闷:“那怎么我碰到的都是矮个子。”
文禾去烧水,回来问她:“你买票了吗?”
“不用买啊,我爸爸来接我。”毛露露勾引文禾:“你要不要去我们家过年,我妈妈做菜特别好吃,我哥哥嫂子开奶茶店的,一天十杯都给你管够。”
真好,真幸福的一家人,文禾很羡慕:“我奶奶也说晒了好多香肠腊鸭,都等我回去吃。”
提起回家,年味好像已经飘了过来,两人各自说着老家习俗,期待着返乡的幸福日子,但有一点不好,要相亲。
“你呢,你要相吗?”毛露露问。
家里是一直有亲戚给介绍的,但文禾摇摇头:“我不相。”她现在没这个打算。
毛露露大概知道她怎么想:“别呀,不可能渣男都让你碰到。否极泰来,老天爷怎么都要奖你一个好的,比如房东侄子。”
文禾双手合十:“如果老天爷要奖励我,请先奖励我多挣点钱吧。”
毛露露骂她财迷,也开导她:“别消极呀,世界这么大,还是有好男人的。”
文禾笑笑,吃完饭拖了一遍地,地板质量不太好,微微返腥像海边贝壳的味道,她坐在狭窄的出租房想起老家等自己的奶奶,心气捡起来,决定再拼一把。
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