51免费礼仪 怕不怕给人送快递
【Chapter51】
文禾揣着那只表吃完一顿烧烤。
明明第二天还要回程,但做销售的精力大都充沛,越晚越来劲,玩个扑克都叫得跟要打架一样。
文禾跟章茹打了声招呼提前回去睡,洗完澡想起周鸣初的表还在,掏出来给他还回去。
卡是昨天就给了的,领导在哪都有特殊待遇,周鸣初的套房很宽敞,视野也好。文禾用他房间吹风机把头发吹得更干一些,坐在阳台看泉水雾气和远处的山林夜景,夜太安静,她人开始犯困。
周鸣初回来就见她睡在躺椅上,他其实没想做,站着看了她很久,本来想给她盖个毯子,还是把她吻醒,压着做了一回。
文禾跟他去浴室洗澡,问起这回校招的事:“招得人多么?”
周鸣初回答的是:“我没数据,你问BP。”
文禾周鸣初浅笑了一下:“茹姐说你讲完就走了,不知道赶什么场。”
周鸣初说:“我讲完不走,难道留下来给他们派礼物?”
文禾有点站不稳,搭着他调整了一下站姿,在水雾里看他:“我那时候来公司,就是因为e康的礼物好,觉得这肯定是一家有钱待遇好的公司,就去投简历了。”她去的是联招会,行政经理一眼就看中她,但人力总却问了她别的。
“问什么,问你愿不愿意当免费礼仪,怕不怕给人送快递?”周鸣初往她身上打了点泡沫,把她转过去,不紧不慢地揉着,有几下近乎在掐。
文禾不跟他计较,手臂挂在他脖子上说:“曹总那会问我,考不考虑做销售,有没有胆子试一试。”说完,再次朝他报了个微笑。
她其实想问周鸣初,是不是还觉得她不适合做销售。
周鸣初没回答,伸手搭在她腰上,摘下她一只手,文禾也没有非要他的答案,顺从地跟下去。水和泡沫让一切都滑不溜手,但足够坚硬的东西却还是能轻易握住。
事后文禾眼皮都掀不开,摸索着给章茹发了个信息,干脆在他这里睡了一晚。
第二天回程,文禾跟小蔡坐在后面,看见差点迟到的胡芳在找位置,主动招呼她过来:“胡芳姐,这里有位。”
胡芳愣中带点僵硬,坐去她前面的空位,不久周鸣初也上车,手上戴着昨晚那只表。
回程路上胡芳少有的安静,也可能是小蔡太吵,一直在跟文禾讲工作上的事。
她几乎从入职就开始跟着文禾,如果不是文禾,可能期满就转去其它部门了,因此格外愿意跟着文禾,这一路都边聊工作边跟手里的客户,快到的时候,说有个客户中午请吃饭。
一向都是她们请客户,哪有客户出钱的道理,小蔡问文禾,文禾说:“没事,你就让她请。”
文禾以前也会对客户请吃饭或者客户送自己东西而无措,后来发现这其实是一件好事。
人都有付出欲,也都希望被认可,做客情有时候就是这样,客户对你付出得越多,越是不自觉会对你产生更多好感。会主动加强在心里对你的好印象。
小蔡边想边笑:“怎么感觉跟谈恋爱一样,男人付出得越多,越舍不得。”又想到另一件事:“要是个男客户呢?”
文禾说:“男客户,你就叫张吉安跟你一起。”生意场上没必要把所有异性都预设成心思龌龊的色狼,但周鸣初跟她说过,男人九成都是下半身动物,除非自己也有那个心思,不然还是要多一份警惕。
小蔡嗯嗯点头,下车时胡芳走在前面接了她老公一个电话,娇滴滴像刚确定关系的情侣。
小蔡偷偷问文禾:“你说胡芳姐跟她老公真有这么恩爱么?”
文禾摇摇头,说不清楚。
小蔡马上压低声:“我听说她老公钱挣不到又爱出轨,还天天在公司演恩爱,还……造别人黄谣。”说完小心看了眼文禾。
胡芳说文禾的那些话小蔡都听到过,觉得这种人又坏又无聊,因为说得难听,也就没往文禾耳朵里传。
文禾知道她的意思,没说什么,一起上去开周会。
电梯里碰到汪总跟周鸣初,周鸣初今天不知道什么搭配,黑色运动服配黑色西裤,像起晚了随便抓的一套。
他问起新加坡展会有没有确定人选,汪总说了几个人,里面就有文禾。
周鸣初倒是没对他们部门的参展人员有什么异议,只说了句:“境外展会,要用英语。”
文禾知道。
上楼后她去拿电脑开会,看到胡芳又在讲电话,熟悉的一声韩总,把她拉回去年刚到销售,在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的场景。
进会议时文禾特意让她先进,胡芳僵硬得笑都扯不开,目光躲闪,不清不楚地说了声谢谢,匆匆进去了。
文禾坐位置上,正式开会的点看到周鸣初,他穿上外套才正常一点,但也还是那张不近人情的脸。一个苛求结果的上司,你毫不怀疑他下一秒就要用锋利的眼神或尖锐的语言灭了你。
文禾认真听会,偶尔走神的时候看到他手上的表,也想起他送自己的那只表。
中午刚好是跟姜姜一起吃饭,还有潇潇,她们偶尔聚一回,都在E康附近。两个离职的前销售,对这间公司都有不同的怀念。
但姜姜怀念归怀念,她到了新行业如鱼得水,不会有吃回头草的想法,潇潇去DC呢也还可以,毕竟不是新人。
DC号称行业绞肉机,对销售和代理商洗脑都很有一套,这个公司从上到下都是狼,有人因为觉得乱而离开,也有人因为闻到血腥味而持续兴奋。
她入职一年,还在努力找这个平衡,只是总爱吐嘈DC太闹太装,比如每个人都要搞一个英文名。
文禾问:“那你英文名叫什么?”
“不是xiaxia啊?”姜姜说:“取她名字的第一个单词,你应该叫x-man。”
“发瘟啊。”潇潇甩出名片,上面她的英文名kiki,顺口也好记。
姜姜拿她名片来看,手上的表磕到桌面,被潇潇问:“你这表戴几年了吧,没看你换过?”又说:“你们做医美不是很挣钱么,怎么一只蓝气球一年戴到尾的?”
“好看呗,好看就一直戴着。”姜姜摆了摆手腕,向文禾问起吕晓诗的情况,问她经济条件,家里是不是很有钱。
文禾只知道吕晓诗家里有点钱,具体什么家底不太清楚:“怎么了?”
姜姜说:“她想找我拿代理,我在想,要不要跟她一起做。”
文禾问:“你要投资她么?”
姜姜点点头,她是想跟吕晓诗合伙,但手头攒的钱还差点。
文禾想了想:“等我拿完年底奖金,我给你凑个十万,你先入入股?”
姜姜笑起来:“你表妹说拿她彩礼给我入股,还说出来跟着我干,我让她再做两年销售,现在还太嫩了。”她觉得她们这对表姊妹还是挺像的,说起帮人从不含糊。
吃完饭出去,姜姜勾了勾文禾的手:“钱先留着,我需要再找你?”
文禾点点头:“行。”她觉得姜姜有魄力也有能力,自己攒这点钱买辆车都寒酸,反正没地方投资,存起来一天也就几块的收入,干脆借给她当启动资金。
敢创业的人文禾觉得很酷,章茹也是这么想。
她男朋友也在创业,听说姜姜想自己做,惊讶道:“姜姜很敢啊,创业特别累的,老叶天天凌晨睡凌晨起,我都怕他猝死。”
文禾问:“听说叶总在做宠物医疗。”
章茹点点头:“他公司在番禺,有空去玩啊。”
“行。”文禾带着章茹进了一间医院,门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着绳子,跟在老师后面走得像一群企鹅,觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。
销售人员发朋友圈,有时候也是销售进程的一种。偶尔发发别的,让客户知道你最近在做什么,在哪里跑,也是无意间拉近距离的一种方式,不让客户觉得你是一个死板的销售机器。
到医院后在诊室等着,见里面空了,文禾拉一拉章茹:“走,咱们进去。”
章茹跟着她走进去,从头到尾看完整个过程。怎么跟医生打招呼怎么破冰,怎么观察医生的耐心,又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上。
今天这个医生比较客气也比较有时间,跟她们坐在里面好好聊了一会,也顺利加上了微信。
出来时章茹问了些细节,比如一天能跑几天。她说:“我听马斌他们讲,平均一天能跑四家。”
“他在吹牛,”文禾笑得不行:“一般是两家,平均一天跑四家,不仅要自律,还得自己有车。”不然有分之一的时间在地铁和公交上,打车也没那么方便。
她问章茹:“不是说要取消直销么,BP还要这么跟吗?”
章茹打了个喷嚏,抹着眼睛说:“周总说预计按产品来喔,所以我还是跟一下,反正今天有空。”
不过跟下来发现做这行是越来越难,很多医院对销售的态度,说难听一点就是当狗一样赶,不知道他们怎么坚持下来的。
两人坐电梯下去,一路在讨论取消直销的这项政策,周鸣初拟的。
取消直销,意味着厂家的销售不用再跑医院,不跟代理商抢客户,但也意味着e康的销售部门以后更难进,毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下,以后就很难了,没什么经验的基本没机会。
但这也意味着,周鸣初已经开始做一些公司层面的布局,如果明年的业绩没什么问题,估计两年内他就会再升一级。
上车后收到周鸣初信息,说跟同行在章记吃饭,文禾问章茹去不去,章茹说:“去啊。”在她们家又是跟同行,她正想到这样的场合看看,认识几个同行,听听他们都聊什么。
地方熟得不用导航了,路上经过一片巨大的工地,章茹看眼文禾,文禾问:“怎么了?”
章茹眨眨眼说:“这个好像是周总爸爸做的。”她指指设计单位的lg:“这是他们公司。”
“啊……”文禾怔了下,看着那个lg问:“怎么知道的?”
“孟珍珍讲的啊。”章茹说:“她觉得以后周总升上去,她应该就归周总管,所以现在开始琢磨周总的事……对了,她还说周总爸爸跟陈董是同学。”
“什么同学?”
“商学院,什么EMBA的同学,孟珍珍说的,她说她以后也要读这个。”
EMBA文禾听过,听说一年学费几十万,她好奇问:“叶总进了么?”
“进了啊,投他公司的人就在那里面认识的。”最后一个十字路口,章茹抽空撩了下鼻屎,拐弯的时候看到酒楼人很多,心里祈祷给她留个好车位。
可惜今天碰到个侧方位,方向盘打来打去都不对,雷达都快叫哑了,她只能去找倒库的,但只看见一个上好的位置停了辆卡宴,车子像是要走,一直开着发动机。
文禾摇下车窗问:“您好,您是准备走么?”
卡宴的车窗也打下来,宋斯兰看她一眼:“我刚来。”
“好的,打扰了。”那边客客气气地道歉,车子开走,宋斯兰也熄了火,下车后才想起来,刚刚那个姑娘是她上次在电梯里碰到的,教女同事解扣子的那一个。,,找书加书可加qq群952868558
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周鸣初回来就见她睡在躺椅上,他其实没想做,站着看了她很久,本来想给她盖个毯子,还是把她吻醒,压着做了一回。
文禾跟他去浴室洗澡,问起这回校招的事:“招得人多么?”
周鸣初回答的是:“我没数据,你问BP。”
文禾周鸣初浅笑了一下:“茹姐说你讲完就走了,不知道赶什么场。”
周鸣初说:“我讲完不走,难道留下来给他们派礼物?”
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“问什么,问你愿不愿意当免费礼仪,怕不怕给人送快递?”周鸣初往她身上打了点泡沫,把她转过去,不紧不慢地揉着,有几下近乎在掐。
文禾不跟他计较,手臂挂在他脖子上说:“曹总那会问我,考不考虑做销售,有没有胆子试一试。”说完,再次朝他报了个微笑。
她其实想问周鸣初,是不是还觉得她不适合做销售。
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第二天回程,文禾跟小蔡坐在后面,看见差点迟到的胡芳在找位置,主动招呼她过来:“胡芳姐,这里有位。”
胡芳愣中带点僵硬,坐去她前面的空位,不久周鸣初也上车,手上戴着昨晚那只表。
回程路上胡芳少有的安静,也可能是小蔡太吵,一直在跟文禾讲工作上的事。
她几乎从入职就开始跟着文禾,如果不是文禾,可能期满就转去其它部门了,因此格外愿意跟着文禾,这一路都边聊工作边跟手里的客户,快到的时候,说有个客户中午请吃饭。
一向都是她们请客户,哪有客户出钱的道理,小蔡问文禾,文禾说:“没事,你就让她请。”
文禾以前也会对客户请吃饭或者客户送自己东西而无措,后来发现这其实是一件好事。
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小蔡边想边笑:“怎么感觉跟谈恋爱一样,男人付出得越多,越舍不得。”又想到另一件事:“要是个男客户呢?”
文禾说:“男客户,你就叫张吉安跟你一起。”生意场上没必要把所有异性都预设成心思龌龊的色狼,但周鸣初跟她说过,男人九成都是下半身动物,除非自己也有那个心思,不然还是要多一份警惕。
小蔡嗯嗯点头,下车时胡芳走在前面接了她老公一个电话,娇滴滴像刚确定关系的情侣。
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文禾摇摇头,说不清楚。
小蔡马上压低声:“我听说她老公钱挣不到又爱出轨,还天天在公司演恩爱,还……造别人黄谣。”说完小心看了眼文禾。
胡芳说文禾的那些话小蔡都听到过,觉得这种人又坏又无聊,因为说得难听,也就没往文禾耳朵里传。
文禾知道她的意思,没说什么,一起上去开周会。
电梯里碰到汪总跟周鸣初,周鸣初今天不知道什么搭配,黑色运动服配黑色西裤,像起晚了随便抓的一套。
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周鸣初倒是没对他们部门的参展人员有什么异议,只说了句:“境外展会,要用英语。”
文禾知道。
上楼后她去拿电脑开会,看到胡芳又在讲电话,熟悉的一声韩总,把她拉回去年刚到销售,在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的场景。
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中午刚好是跟姜姜一起吃饭,还有潇潇,她们偶尔聚一回,都在E康附近。两个离职的前销售,对这间公司都有不同的怀念。
但姜姜怀念归怀念,她到了新行业如鱼得水,不会有吃回头草的想法,潇潇去DC呢也还可以,毕竟不是新人。
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她入职一年,还在努力找这个平衡,只是总爱吐嘈DC太闹太装,比如每个人都要搞一个英文名。
文禾问:“那你英文名叫什么?”
“不是xiaxia啊?”姜姜说:“取她名字的第一个单词,你应该叫x-man。”
“发瘟啊。”潇潇甩出名片,上面她的英文名kiki,顺口也好记。
姜姜拿她名片来看,手上的表磕到桌面,被潇潇问:“你这表戴几年了吧,没看你换过?”又说:“你们做医美不是很挣钱么,怎么一只蓝气球一年戴到尾的?”
“好看呗,好看就一直戴着。”姜姜摆了摆手腕,向文禾问起吕晓诗的情况,问她经济条件,家里是不是很有钱。
文禾只知道吕晓诗家里有点钱,具体什么家底不太清楚:“怎么了?”
姜姜说:“她想找我拿代理,我在想,要不要跟她一起做。”
文禾问:“你要投资她么?”
姜姜点点头,她是想跟吕晓诗合伙,但手头攒的钱还差点。
文禾想了想:“等我拿完年底奖金,我给你凑个十万,你先入入股?”
姜姜笑起来:“你表妹说拿她彩礼给我入股,还说出来跟着我干,我让她再做两年销售,现在还太嫩了。”她觉得她们这对表姊妹还是挺像的,说起帮人从不含糊。
吃完饭出去,姜姜勾了勾文禾的手:“钱先留着,我需要再找你?”
文禾点点头:“行。”她觉得姜姜有魄力也有能力,自己攒这点钱买辆车都寒酸,反正没地方投资,存起来一天也就几块的收入,干脆借给她当启动资金。
敢创业的人文禾觉得很酷,章茹也是这么想。
她男朋友也在创业,听说姜姜想自己做,惊讶道:“姜姜很敢啊,创业特别累的,老叶天天凌晨睡凌晨起,我都怕他猝死。”
文禾问:“听说叶总在做宠物医疗。”
章茹点点头:“他公司在番禺,有空去玩啊。”
“行。”文禾带着章茹进了一间医院,门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着绳子,跟在老师后面走得像一群企鹅,觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。
销售人员发朋友圈,有时候也是销售进程的一种。偶尔发发别的,让客户知道你最近在做什么,在哪里跑,也是无意间拉近距离的一种方式,不让客户觉得你是一个死板的销售机器。
到医院后在诊室等着,见里面空了,文禾拉一拉章茹:“走,咱们进去。”
章茹跟着她走进去,从头到尾看完整个过程。怎么跟医生打招呼怎么破冰,怎么观察医生的耐心,又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上。
今天这个医生比较客气也比较有时间,跟她们坐在里面好好聊了一会,也顺利加上了微信。
出来时章茹问了些细节,比如一天能跑几天。她说:“我听马斌他们讲,平均一天能跑四家。”
“他在吹牛,”文禾笑得不行:“一般是两家,平均一天跑四家,不仅要自律,还得自己有车。”不然有分之一的时间在地铁和公交上,打车也没那么方便。
她问章茹:“不是说要取消直销么,BP还要这么跟吗?”
章茹打了个喷嚏,抹着眼睛说:“周总说预计按产品来喔,所以我还是跟一下,反正今天有空。”
不过跟下来发现做这行是越来越难,很多医院对销售的态度,说难听一点就是当狗一样赶,不知道他们怎么坚持下来的。
两人坐电梯下去,一路在讨论取消直销的这项政策,周鸣初拟的。
取消直销,意味着厂家的销售不用再跑医院,不跟代理商抢客户,但也意味着e康的销售部门以后更难进,毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下,以后就很难了,没什么经验的基本没机会。
但这也意味着,周鸣初已经开始做一些公司层面的布局,如果明年的业绩没什么问题,估计两年内他就会再升一级。
上车后收到周鸣初信息,说跟同行在章记吃饭,文禾问章茹去不去,章茹说:“去啊。”在她们家又是跟同行,她正想到这样的场合看看,认识几个同行,听听他们都聊什么。
地方熟得不用导航了,路上经过一片巨大的工地,章茹看眼文禾,文禾问:“怎么了?”
章茹眨眨眼说:“这个好像是周总爸爸做的。”她指指设计单位的lg:“这是他们公司。”
“啊……”文禾怔了下,看着那个lg问:“怎么知道的?”
“孟珍珍讲的啊。”章茹说:“她觉得以后周总升上去,她应该就归周总管,所以现在开始琢磨周总的事……对了,她还说周总爸爸跟陈董是同学。”
“什么同学?”
“商学院,什么EMBA的同学,孟珍珍说的,她说她以后也要读这个。”
EMBA文禾听过,听说一年学费几十万,她好奇问:“叶总进了么?”
“进了啊,投他公司的人就在那里面认识的。”最后一个十字路口,章茹抽空撩了下鼻屎,拐弯的时候看到酒楼人很多,心里祈祷给她留个好车位。
可惜今天碰到个侧方位,方向盘打来打去都不对,雷达都快叫哑了,她只能去找倒库的,但只看见一个上好的位置停了辆卡宴,车子像是要走,一直开着发动机。
文禾摇下车窗问:“您好,您是准备走么?”
卡宴的车窗也打下来,宋斯兰看她一眼:“我刚来。”
“好的,打扰了。”那边客客气气地道歉,车子开走,宋斯兰也熄了火,下车后才想起来,刚刚那个姑娘是她上次在电梯里碰到的,教女同事解扣子的那一个。,,找书加书可加qq群952868558
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