第四十六章 曾想成为第二个韩函
绿皮火车由南往北走,海拔越来越高,气温越来越低。
再次回到京城,天已经黑了,在车站附近找了一个招待所开了两间便宜房。
当前的交通就是这么的不发达,去趟南方又是火车又是汽车,折腾好几天,等赚多一点钱出门尽量提前买机票节省时间。
外面简单吃过饭,陈韬又马不停蹄的去了电子产品市场,那里一般营业到晚上九点多钟。
因为是晚上,市场比较冷清,摊位上摆着各种电子产品,一色儿的深城货,手表、MP3、CD机等等,甚至还有已经被淘汰的磁带随身听,十几块就能带走的那种。
2005年MP3市场比较萧条,厂商不断推出新品,产品多的让人头疼,各种促销和降价进行得如火如荼,竞争不断升级。无论是苹果、IRIVER、三星等老牌高端MP3厂商,还是爱国者、魅族、昂达等国内品牌都在价格上打的你死我活,新品则多以低价上市来吸引消费者。
在这样市场相对萧条,价格不断下降,竞争越来越激烈的情况下,单是上半年,就有过百家中小MP3厂家倒闭,倒闭前必然要处理积压的库存,大量杂牌MP3甩进市场,让牌子货的价格也是一跌再跌。
以前的299、399现在都降到了一百多二百多,甚至128内存的已经降到了七八十。
这种东西,杂牌子也不一定质量不好,有几个陈韬熟知的杂牌质量就很好,它们最后都成了品牌商的加工厂。
逛了一圈,确定不被宰的情况下,选中一款国产256内存的MP3,深城出品,质量还凑乎,售货员介绍了一大堆功能,什么支持MP3、WAV、AAC、VBR格式,2.0接口,超高速充电模式,20种均衡器,能储存几十首歌。
选这种东西,功能都差不多,音质亲测就行,再次也比磁带好,况且音质还得看耳机,主要是内存和待机时间。
大市场有个最大的好处就是可以使劲砍价,只要你敢砍他就敢卖,因为它这里没有离谱的房租成本。
“一百六,快收摊了我不挣钱卖。”
我信你个鬼,俗话说,买货的再精都精不过卖货的,因为你不知道低价,他不挣钱是绝对不会出手的。
“八十。”陈韬淡定的说。
这年头市场宰客宰的很深,砍价也要往死砍,一刀砍一半,这也就是陈韬知道这个东西大概的成本价,也完全不能让卖货的不挣钱,如果在上辈子,他直接就说二十了,砍价全靠一个莽。
“兄弟,你开玩笑呢?这个东西八十进都进不来的。”
我特么知道,八十不是进不来,是你挣的太少,加上运输、摊位费、人工费差不多正好这个价,八十卖是不挣钱,但绝对不赔钱。
给八十,只不过提醒你你狠我更狠,我不是那么好宰的。
砍价就是这么一个套路,他卖一百,给你说最低价九十,你就要使劲往低砍,你砍五十,最后可以再慢慢往上加一点,加到七十差不多,如果你第一口价说的是七十,最后再往上加一点儿就变成了七十五或者八十。
原则是你的第一口价绝对不能是他可以出手的最低价,一定要比最低价还要低。
“就八十,我穷学生没有多余的钱。”
“八十真不行兄弟,这样,我给你个学生价一百五。”
陈韬摇头道:“太贵。”
摊主无奈道:“你要是诚心买,你给个诚心价,合适我就卖。”
陈韬捏了捏兜,装出衡量自己有多少钱一样,“八十五。”
啥砍价阵仗摊主没见过,他保持住一个卖货人该有的修养,耐心道:“一百二你拿这个吧,128内存的,内存是小点儿,其他功能都一样,音质也没问题,你听听。”
“不听了,我就要256的,128的下不了几首歌。”
“一百四十五,我少挣五块钱。”
“九十,我多给你挣五块,再多了我真付不起。”
卖货的让买货的也操磨惯了,就是这样你来我往,也不会生气,不然早特么干起来了。
“小兄弟,九十我拿货都拿不到,一百四十五,一分不少,不行你就到别家再转转。”
逐客令的套路,切,老子是过来人了。
陈韬没露出不舍的样子,头也不回的准备离开摊位,摊主见他真走,又在后面喊道:“你要是真想买,给个想买的价。”
砍价和谈判一样,也讲究迂回,几个回合下来,大家都让一步,才能取得大家都满意的结果。
陈韬回头道:“主要是你不给诚心价啊,我都说了我是学生没那么多钱。”
摊主手一挥,装出心痛的样子,“一百三十五,一口价,这一款是最后一个存货我赔钱甩了,但你不能跟被人说,这个价格以前不会有,以后也不会有。”
陈韬脸上毫无波澜,这让摊主心里一凉,一般学生砍价看到这份上都觉自己占了大便宜,惊喜之下就会马上掏腰包付款,生怕下一秒卖家就会反悔。
“折中一下,我们都让一步,一百二。”
摊主咽了口口水,一百六,八十,一百二正好是两人迂回价格的中间数,这年头学生都这么滑,世道变了啊,生意越来越难做,人越来越不好宰。
思来想去,摊主只好放出最后一招,装出一副绝不可能的样子说道:“卖不了卖不了,你去别家看看吧,你要是这个价买到,有多少我要多少。”
小主,这个章节后面还有哦^.^,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!陈韬笑笑没说话,拉着徐晓雅二次准备离开,刚转身走两步,默数三个数,摊主的声音在身后再次响起:“算了算了,赔钱卖给你算了。”
早这么说不就完了,浪费时间。
陈韬回身说:“我要两个,有没有?”
徐晓雅诧异道:“你没听见他刚刚说只剩最后一个了吗?”
陈韬挑挑眉,用眼神告诉她,卖货的话你也信?
随后便听到摊主说:“有有,两个是吧,一共二百四,你拿钱吧,我给你取货。”
说着摊主便在旁边的大纸箱里面开始翻腾找货。
“我买两个,每个再优惠十块。”
摊主的正在翻箱的手一抖,到底谁是卖货的?
徐晓雅的内心五味杂陈,看来,自己还是太单纯啊,在小镇里平时自己买衣服也会砍价,但都是五块十块的砍,一半一半的砍,这还是人吗?摸摸自己手里的MP3,虽然是从岛国买的,但价格也并不便宜。
“兄弟,十块真不行,我也要养家糊口的,家里妻儿老小一大堆,我...我不卖了行吧。”
难道自己有点儿过了?
“行吧,每个优惠五块,我也有妻儿老小。”
摊主郁闷道:“你不是学生?”
“将来,将来都会有的。”
交了钱,验了货,确定两个都是256的,且音质无任何差别,陈韬才带着徐晓雅离开大市场。
两人过马路的时候在地下通道看了一会儿街头艺人卖身,呸,卖艺。
一个小伙子弹着吉他唱许巍的歌:
有你在身边,让我感到安详,
走不完的路,望不尽的天涯,
在燃烧的岁月,曾漫长的等待,
当心中的欢乐,在一瞬间开启,
我想有你在身边,与你一起分享,
上辈子每当听到这首歌,都会想起沈静雯,因为高一高二的时候曾经在楼顶上弹着吉他给沈静雯唱过这首歌,那时候想和沈静雯做人生的每一个第一次。
而现在,和他一起分享许多人生的第一次,却并不是沈静雯
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当前的交通就是这么的不发达,去趟南方又是火车又是汽车,折腾好几天,等赚多一点钱出门尽量提前买机票节省时间。
外面简单吃过饭,陈韬又马不停蹄的去了电子产品市场,那里一般营业到晚上九点多钟。
因为是晚上,市场比较冷清,摊位上摆着各种电子产品,一色儿的深城货,手表、MP3、CD机等等,甚至还有已经被淘汰的磁带随身听,十几块就能带走的那种。
2005年MP3市场比较萧条,厂商不断推出新品,产品多的让人头疼,各种促销和降价进行得如火如荼,竞争不断升级。无论是苹果、IRIVER、三星等老牌高端MP3厂商,还是爱国者、魅族、昂达等国内品牌都在价格上打的你死我活,新品则多以低价上市来吸引消费者。
在这样市场相对萧条,价格不断下降,竞争越来越激烈的情况下,单是上半年,就有过百家中小MP3厂家倒闭,倒闭前必然要处理积压的库存,大量杂牌MP3甩进市场,让牌子货的价格也是一跌再跌。
以前的299、399现在都降到了一百多二百多,甚至128内存的已经降到了七八十。
这种东西,杂牌子也不一定质量不好,有几个陈韬熟知的杂牌质量就很好,它们最后都成了品牌商的加工厂。
逛了一圈,确定不被宰的情况下,选中一款国产256内存的MP3,深城出品,质量还凑乎,售货员介绍了一大堆功能,什么支持MP3、WAV、AAC、VBR格式,2.0接口,超高速充电模式,20种均衡器,能储存几十首歌。
选这种东西,功能都差不多,音质亲测就行,再次也比磁带好,况且音质还得看耳机,主要是内存和待机时间。
大市场有个最大的好处就是可以使劲砍价,只要你敢砍他就敢卖,因为它这里没有离谱的房租成本。
“一百六,快收摊了我不挣钱卖。”
我信你个鬼,俗话说,买货的再精都精不过卖货的,因为你不知道低价,他不挣钱是绝对不会出手的。
“八十。”陈韬淡定的说。
这年头市场宰客宰的很深,砍价也要往死砍,一刀砍一半,这也就是陈韬知道这个东西大概的成本价,也完全不能让卖货的不挣钱,如果在上辈子,他直接就说二十了,砍价全靠一个莽。
“兄弟,你开玩笑呢?这个东西八十进都进不来的。”
我特么知道,八十不是进不来,是你挣的太少,加上运输、摊位费、人工费差不多正好这个价,八十卖是不挣钱,但绝对不赔钱。
给八十,只不过提醒你你狠我更狠,我不是那么好宰的。
砍价就是这么一个套路,他卖一百,给你说最低价九十,你就要使劲往低砍,你砍五十,最后可以再慢慢往上加一点,加到七十差不多,如果你第一口价说的是七十,最后再往上加一点儿就变成了七十五或者八十。
原则是你的第一口价绝对不能是他可以出手的最低价,一定要比最低价还要低。
“就八十,我穷学生没有多余的钱。”
“八十真不行兄弟,这样,我给你个学生价一百五。”
陈韬摇头道:“太贵。”
摊主无奈道:“你要是诚心买,你给个诚心价,合适我就卖。”
陈韬捏了捏兜,装出衡量自己有多少钱一样,“八十五。”
啥砍价阵仗摊主没见过,他保持住一个卖货人该有的修养,耐心道:“一百二你拿这个吧,128内存的,内存是小点儿,其他功能都一样,音质也没问题,你听听。”
“不听了,我就要256的,128的下不了几首歌。”
“一百四十五,我少挣五块钱。”
“九十,我多给你挣五块,再多了我真付不起。”
卖货的让买货的也操磨惯了,就是这样你来我往,也不会生气,不然早特么干起来了。
“小兄弟,九十我拿货都拿不到,一百四十五,一分不少,不行你就到别家再转转。”
逐客令的套路,切,老子是过来人了。
陈韬没露出不舍的样子,头也不回的准备离开摊位,摊主见他真走,又在后面喊道:“你要是真想买,给个想买的价。”
砍价和谈判一样,也讲究迂回,几个回合下来,大家都让一步,才能取得大家都满意的结果。
陈韬回头道:“主要是你不给诚心价啊,我都说了我是学生没那么多钱。”
摊主手一挥,装出心痛的样子,“一百三十五,一口价,这一款是最后一个存货我赔钱甩了,但你不能跟被人说,这个价格以前不会有,以后也不会有。”
陈韬脸上毫无波澜,这让摊主心里一凉,一般学生砍价看到这份上都觉自己占了大便宜,惊喜之下就会马上掏腰包付款,生怕下一秒卖家就会反悔。
“折中一下,我们都让一步,一百二。”
摊主咽了口口水,一百六,八十,一百二正好是两人迂回价格的中间数,这年头学生都这么滑,世道变了啊,生意越来越难做,人越来越不好宰。
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徐晓雅诧异道:“你没听见他刚刚说只剩最后一个了吗?”
陈韬挑挑眉,用眼神告诉她,卖货的话你也信?
随后便听到摊主说:“有有,两个是吧,一共二百四,你拿钱吧,我给你取货。”
说着摊主便在旁边的大纸箱里面开始翻腾找货。
“我买两个,每个再优惠十块。”
摊主的正在翻箱的手一抖,到底谁是卖货的?
徐晓雅的内心五味杂陈,看来,自己还是太单纯啊,在小镇里平时自己买衣服也会砍价,但都是五块十块的砍,一半一半的砍,这还是人吗?摸摸自己手里的MP3,虽然是从岛国买的,但价格也并不便宜。
“兄弟,十块真不行,我也要养家糊口的,家里妻儿老小一大堆,我...我不卖了行吧。”
难道自己有点儿过了?
“行吧,每个优惠五块,我也有妻儿老小。”
摊主郁闷道:“你不是学生?”
“将来,将来都会有的。”
交了钱,验了货,确定两个都是256的,且音质无任何差别,陈韬才带着徐晓雅离开大市场。
两人过马路的时候在地下通道看了一会儿街头艺人卖身,呸,卖艺。
一个小伙子弹着吉他唱许巍的歌:
有你在身边,让我感到安详,
走不完的路,望不尽的天涯,
在燃烧的岁月,曾漫长的等待,
当心中的欢乐,在一瞬间开启,
我想有你在身边,与你一起分享,
上辈子每当听到这首歌,都会想起沈静雯,因为高一高二的时候曾经在楼顶上弹着吉他给沈静雯唱过这首歌,那时候想和沈静雯做人生的每一个第一次。
而现在,和他一起分享许多人生的第一次,却并不是沈静雯
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