第425章 不是做生意的料
其他人还没领悟到陆彦和贺云熙的意思,裴晓军懂了。
“滑冰鞋在冰上有很大的优势,如果是在北方边境的将士用上这个,对上敌国的人,那绝对碾压!”
裴晓军不愧是裴家人,哪怕平日里不务正业,只会吃喝玩乐,对北方边疆依然是最敏感的。
听到他这么说,另外两个也反应过来。
“没错,如果这给边疆将士用的话,冬天的时候,绝对方便!”
“如果给远山军和其他驻守北方的军队都来一双滑冰鞋,那我们就赚翻了!”梁锦齐跳了起来,“发了啊!”
三人激动了,你一言我一语的说这个事情能赚多少钱,能怎么扬眉吐气,直接将旁边的两人忽略了。
陆彦看三人越说越远,说道:“那个,我说,这个事情八字还没一撇,你们高兴的是不是太早了?”
激动三人组顿时宕机,然后才从无限美好中回过神来。
好像、似乎、还真的是高兴太早了哈。
“陆彦,你说的没错,这是个好的点子。”段正玉的心还在激动,“如果要做,我们就往这个方向去。军需啊,这可就不是一点半点的量了。”
梁锦齐拍拍陆彦的肩膀:“不愧是读书人,脑子好使。”
这滑冰鞋还是他们先看到的呢,赚钱也是他们想赚的,怎么就没有往这方面想呢?!
“那我现在就回去跟我爹他们说,这东西这么好,肯定能拿下来的。”裴晓军恨不得马上就回去。
三人说走就要走,被陆彦叫住了:“你们就这样回去说?”
“对啊!不然呢?”
“你们毫无计划,就算回去说了,国公爷他们知道这个的好,为什么不自己做?反正你们也没东西,只是有个点子而已。而他们有钱有实力,自己做还快些。”
三小霸王:“……”卧槽还真是。
“退一步说,就算国公爷想要跟你们合作,让你们来做滑冰鞋,你们拿什么来做?”陆彦再问,“做工的人有了吗?作坊有了吗?原料有了吗?让你们短期交货,你们拿得出来吗?”
三小霸王:“……”没有,他们什么都没有。
三人的热情被现实打败了,激动的心也平静了。
“那你说要怎么办?”段正玉问。
贺云熙觉得这三个小霸王还真的只适合当纨绔,不适合做需要费脑子的事情。
“当然是要做好准备再去了。”她说,“什么都准备好了,再去跟他们说,你说他们是购买你们做的,还是自己花费精力再去研究再自己做?”
“可是那样太久了,而且东西很贵,成本也太高了。”段正玉道。
还可以,还知道成本这种事情,不算完全一窍不通。
“如果做出来,他们又不同意,太多也卖不完。”裴晓军说。
还知道货物积压,不错。
“我们可以先做一些,几百双,成本可控,如果他们不要我们也能把这些拿来散卖,不会完全积压。”贺云熙说,“有了这么多的经验,做起来就快了,军队采购的时候肯定会优先考虑你们。”
“啊,可以啊!”三小霸王一起点头。
贺云熙继续说:“还有,材料要找好。像铁钢这些都是朝廷管控的,后面想要一下子找很多,需要朝廷批准吧?”
“这个事情交给我,我去跟皇伯父说。”梁锦齐说。
“可以稍微多采购一些,就算我们滑冰鞋卖不出去,后面也可以直接当材料来卖。”贺云熙说,“若是谈好了,后面需要大量做的时候,不会断了原材料,浪费采购的时间。”
三小霸王齐齐点头,认可她的话。
“云熙姐姐,你好厉害,什么都懂!”梁锦安在一旁听得一愣一愣的,这些她怎么就完全没想到呢?
贺云熙笑笑:“只是恰好家里做了些小生意,所以懂一些。”
“那也是好厉害!”裴晓军说,“妹夫,妹子,我们现在就回去安排?”
“你有计划了吗?多少人,多少钱?货源怎么找?是先做一些散卖还是做出来很多后直接找军队?”陆彦问。
裴晓军:“……”他什么都没有?
“这做个生意也太麻烦了吧?”梁锦齐感叹。
贺云熙觉得好笑:“做生意又不是玩儿过家家。这还算简单的呢,因为我们还不用做市场调查。”
“市场调查?那是什么。”很少出声的梁锦禹问。
“调查市场情况,包括市场环境的调查,市场需求的调查,市场供给的调查,市场竞争对手的调查……”
一群懵逼的人:“……”好复杂的样子,没太明白。
贺云熙看他们的表情就知道他们没理解,解释道:“举个例子,你们想开一家高档的酒楼,那你们需不需要让人去看这里适不适合开酒楼?这里的人能不能支撑高消费?如果这里人流量很小,或者官府有规定这里不能开酒楼,还能开吗?”
几人点头。
“然后是不是还要看这片区域的人喜欢什么口味?这附近每日人流量多少?附近有多少家类似的酒楼?类似的酒楼招牌菜是什么,跟自己有没有冲突?跟别人比自己的优势是什么劣势是什么?这些都要调查吧?这就叫市场调查。”
“没错,做生意的确是需要让人去查这些,要不然两眼一抓瞎就去干,会赔本的。”梁锦安用实际经验赞成贺云熙的话。
原来自己之前偷偷做生意那么惨淡,就是因为没做好市场调查啊!
“我们做这个滑冰鞋生意,没有先例,需求定位也容易,寻常人是玩儿不起的,所以定位消费者就是那些高端人群。没有竞争对手等等,所以前面市场调查可以省去我们很多时间。”
看着侃侃而谈的贺云熙,几人心里越发佩服。
“不做市场调查,我们下一步做什么?”段正玉问?
“先写个企划书吧。”
“企划书?那又是什么?”
“一会儿大家一起来写,就知道是什么了。”
于是一群人又转移阵地去了陆彦的书房,贺云熙引导大家说,陆彦来写。等企划书弄好,天已经黑麻麻了。
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“滑冰鞋在冰上有很大的优势,如果是在北方边境的将士用上这个,对上敌国的人,那绝对碾压!”
裴晓军不愧是裴家人,哪怕平日里不务正业,只会吃喝玩乐,对北方边疆依然是最敏感的。
听到他这么说,另外两个也反应过来。
“没错,如果这给边疆将士用的话,冬天的时候,绝对方便!”
“如果给远山军和其他驻守北方的军队都来一双滑冰鞋,那我们就赚翻了!”梁锦齐跳了起来,“发了啊!”
三人激动了,你一言我一语的说这个事情能赚多少钱,能怎么扬眉吐气,直接将旁边的两人忽略了。
陆彦看三人越说越远,说道:“那个,我说,这个事情八字还没一撇,你们高兴的是不是太早了?”
激动三人组顿时宕机,然后才从无限美好中回过神来。
好像、似乎、还真的是高兴太早了哈。
“陆彦,你说的没错,这是个好的点子。”段正玉的心还在激动,“如果要做,我们就往这个方向去。军需啊,这可就不是一点半点的量了。”
梁锦齐拍拍陆彦的肩膀:“不愧是读书人,脑子好使。”
这滑冰鞋还是他们先看到的呢,赚钱也是他们想赚的,怎么就没有往这方面想呢?!
“那我现在就回去跟我爹他们说,这东西这么好,肯定能拿下来的。”裴晓军恨不得马上就回去。
三人说走就要走,被陆彦叫住了:“你们就这样回去说?”
“对啊!不然呢?”
“你们毫无计划,就算回去说了,国公爷他们知道这个的好,为什么不自己做?反正你们也没东西,只是有个点子而已。而他们有钱有实力,自己做还快些。”
三小霸王:“……”卧槽还真是。
“退一步说,就算国公爷想要跟你们合作,让你们来做滑冰鞋,你们拿什么来做?”陆彦再问,“做工的人有了吗?作坊有了吗?原料有了吗?让你们短期交货,你们拿得出来吗?”
三小霸王:“……”没有,他们什么都没有。
三人的热情被现实打败了,激动的心也平静了。
“那你说要怎么办?”段正玉问。
贺云熙觉得这三个小霸王还真的只适合当纨绔,不适合做需要费脑子的事情。
“当然是要做好准备再去了。”她说,“什么都准备好了,再去跟他们说,你说他们是购买你们做的,还是自己花费精力再去研究再自己做?”
“可是那样太久了,而且东西很贵,成本也太高了。”段正玉道。
还可以,还知道成本这种事情,不算完全一窍不通。
“如果做出来,他们又不同意,太多也卖不完。”裴晓军说。
还知道货物积压,不错。
“我们可以先做一些,几百双,成本可控,如果他们不要我们也能把这些拿来散卖,不会完全积压。”贺云熙说,“有了这么多的经验,做起来就快了,军队采购的时候肯定会优先考虑你们。”
“啊,可以啊!”三小霸王一起点头。
贺云熙继续说:“还有,材料要找好。像铁钢这些都是朝廷管控的,后面想要一下子找很多,需要朝廷批准吧?”
“这个事情交给我,我去跟皇伯父说。”梁锦齐说。
“可以稍微多采购一些,就算我们滑冰鞋卖不出去,后面也可以直接当材料来卖。”贺云熙说,“若是谈好了,后面需要大量做的时候,不会断了原材料,浪费采购的时间。”
三小霸王齐齐点头,认可她的话。
“云熙姐姐,你好厉害,什么都懂!”梁锦安在一旁听得一愣一愣的,这些她怎么就完全没想到呢?
贺云熙笑笑:“只是恰好家里做了些小生意,所以懂一些。”
“那也是好厉害!”裴晓军说,“妹夫,妹子,我们现在就回去安排?”
“你有计划了吗?多少人,多少钱?货源怎么找?是先做一些散卖还是做出来很多后直接找军队?”陆彦问。
裴晓军:“……”他什么都没有?
“这做个生意也太麻烦了吧?”梁锦齐感叹。
贺云熙觉得好笑:“做生意又不是玩儿过家家。这还算简单的呢,因为我们还不用做市场调查。”
“市场调查?那是什么。”很少出声的梁锦禹问。
“调查市场情况,包括市场环境的调查,市场需求的调查,市场供给的调查,市场竞争对手的调查……”
一群懵逼的人:“……”好复杂的样子,没太明白。
贺云熙看他们的表情就知道他们没理解,解释道:“举个例子,你们想开一家高档的酒楼,那你们需不需要让人去看这里适不适合开酒楼?这里的人能不能支撑高消费?如果这里人流量很小,或者官府有规定这里不能开酒楼,还能开吗?”
几人点头。
“然后是不是还要看这片区域的人喜欢什么口味?这附近每日人流量多少?附近有多少家类似的酒楼?类似的酒楼招牌菜是什么,跟自己有没有冲突?跟别人比自己的优势是什么劣势是什么?这些都要调查吧?这就叫市场调查。”
“没错,做生意的确是需要让人去查这些,要不然两眼一抓瞎就去干,会赔本的。”梁锦安用实际经验赞成贺云熙的话。
原来自己之前偷偷做生意那么惨淡,就是因为没做好市场调查啊!
“我们做这个滑冰鞋生意,没有先例,需求定位也容易,寻常人是玩儿不起的,所以定位消费者就是那些高端人群。没有竞争对手等等,所以前面市场调查可以省去我们很多时间。”
看着侃侃而谈的贺云熙,几人心里越发佩服。
“不做市场调查,我们下一步做什么?”段正玉问?
“先写个企划书吧。”
“企划书?那又是什么?”
“一会儿大家一起来写,就知道是什么了。”
于是一群人又转移阵地去了陆彦的书房,贺云熙引导大家说,陆彦来写。等企划书弄好,天已经黑麻麻了。
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