第132章 火力覆盖 万里之外
第132章火力覆盖万里之外
一行人离开影节宫回到酒店时,已经是凌晨1点。
洗完澡却不能休息,陈一鸣来到马玉腾的房间,列席华国那边试映场的视频会议。
陈一鸣坐下之后哈欠连天,赶紧让小美帮忙泡最浓的绿茶,不然会开到一半他就得睡过去。
高卢当地时间比华国要晚6个小时,此时视频那头是8月13日早上8点,刚好是上班时间。
这是试映前的最后一次视频会议,因此参加会议的各方代表很多。
马云腾远程主持会议,华国那边暂时掌总的是唐肖牛。
魔影发行部依旧是主发行,金盾发行部和老唐协助,这一块主要在线下发力,核心任务是与各大院线的对接。
因此魔影两条、帝影三条院线的经理,也接入了今天的视频会议。
此次《1951》的宣发,与以往最大的区别就是在线订票平台的引入。
陈一鸣给大壮描述的那套“票补换市场”的商业逻辑,确实获得了四大微博的响应,只不过响应得不太整齐。
浪潮微博力度最大动作最快,在大壮的牵线搭桥下,只用了一周时间就光速谈妥了与魔都“拉影学院”的并购合作。
回报当然也是惊人的,“拉影学院”很快达成了与魔影两条院线的合作意向,这意味着“拉影学院”一举实现了覆盖全国十余个城市、多达400家影院的惊人扩张。
在多方推动下,帝影旗下的3条院线也与“拉影学院”达成了初步合作,先期接入不少于80家位于一二线城市的中高端多厅影院。
用户数排名第二的狐狸微博反应慢了一拍,并购的最佳标的已经被浪潮收入囊中,因此不得不退而求其次,选择就近与位于帝都的“60789”订票网站谈并购。
该网站的定位并不是单一的电影票务平台,而是包括火车、飞机、演出、旅游等多个领域在内的综合票务平台,在线买电影票只是并不重视的一小部分而已。
体量不大,志气不小。
定位上的认知差异,给双方的合作带来了巨大的沟通和时间成本,折腾了大半个月,“60789”还是没有同意狐狸控股,只达成了参股意向。
这样一来狐狸内部也有了不同意见,觉得20大洋的获客成本有些亏,同时也怀疑“60123”的推广力度,对能否获得足量用户持怀疑态度。
期间两方的各种纠葛不必细表,最终狐狸微博与“60789”只达成了有限度的商务合作。
狐狸微博的打折力度也打了个折,从20大洋变为阶梯式的2-12大洋,“60789”卖出去电影票的越多,狐狸这边兜底的补贴也就越多。
势头最好的三个订票平台,浪潮和狐狸各牵回家一个,同在粤省的企鹅微博和易网微博只能围绕穗城的“淘票网”展开竞争。
结果企鹅一掷千金,易网一触即溃,在四大微博的这场商业暗战中,最早成了那个失落的局外人。
圈地运动结束之后,随着《1951》开始进行大规模宣传,三家微博也同步启动了线上的预热。
打出来的口号正是陈一鸣用来忽悠大壮那个,“你看电影我买单,戛纳大片九块九”。
当然,这是不差钱的浪潮和企鹅,狐狸烧起钱来有些束手束脚,最多压到十九块九。
进入8月份,《1951》的宣传物料开始海量投放,马二和韩三一声令下,华国排名前五的院线全部超规格地投入宣传资源。
一时之间,商场、楼宇、电视、广播、地标,反正能铺广告的地方全都铺上了《1951》的广告,影院映前广告更是不止一遍地往上堆。
好莱坞大片一掉档,8月份再也没有什么亮眼的影片上映,于是借着戛纳开幕电影的东风,全国的娱乐媒体也加入到《1951》的宣发之中。
到了这时候,不止是一直关注娱乐新闻的影迷,哪怕是平常不看电影的普通人,也对《1951》混了个脸熟,知道有这么一部电影将在8月中旬上映。
如果说《魔都假日》的宣发,陈一鸣搞的是精确制导战术穿插,那么《1951》的宣发,就是火力覆盖给老子炸。
……
陈一鸣说当甩手掌柜,这回就真的做到了只听不说,只说不做。
过去一个多月的时间里,马云腾居中联络多方,忙得脚不沾地。
不过看现在他发号施令的架势,应该已经找到节奏了。
“老巩,你必须要派人下到影院去,直接对接影院经理,必要时坐镇售票窗口。
我跟你说,不止伱,还有张叔、房叔你们也一样,订票平台的BUG肯定会有,指望系统不出错是不可能的。
我到浪潮、企鹅那边现场看过,内部环境试运行都跑得磕磕绊绊,延迟、丢包、报错、重复订购、系统崩溃,反正各种出错。
所以院线一定要做到每个影院都有专人负责,凡是拿得出订票凭证的,就要让人家入场看电影,什么2个人订了1个座的,80人的厅卖出100张票的,这都不是事儿。
你们记着,不管微博和平台那边出了什么篓子,本质上都跟院线和影院没关系,你们就只管安排观众入场看电影,一厅满了就多开一厅,反正回头对账的时候,微博那边会按照入场人数兜底报销。
咱们发行只有一个目标,就是让《1951》的试映场堆出最高的票房。”
“老贾,蚕豆那边开分越早越好,水军前期不要入场,让舆论自然发酵。
蚕豆以外,网上评论要有对立,绝对不要一边倒,夸的人多你就安排水军下场骂,马甲披好别掉了。
骂的人多?你是不是睡糊涂了,真要那样咱们还折腾个鬼啊?”
马云腾喷完老贾自己也有些狐疑,冲着陈一鸣喊道,“一鸣,你觉得会有人出手故意黑我们吗?我记得你好像说过,很快国内电影黑来黑去就将成为常态。”
陈一鸣笑了,难得马云腾思维缜密,已经想到防范黑水军了。
“我想应该没有这么快,水军还没产业化,贸然出手很容易被揪出来。
圈里人都知道《1951》是魔影主导的主旋律电影,后头还连着金盾影视,不会有人来摸老虎屁股的。
倒是公知的力量不可小觑,等影片上映之后肯定会跳出来找茬,不过这种对立属于观点分歧,不算故意抹黑,某种程度上也不完全是坏事,所以就由得他们去吧。”
马玉腾一听没事,立刻把这事放到一边,开始下一个议程,路演和采访。
之所以将这两个合在一起讨论,是因为移动互联网时代之前,电影路演想要发挥威力,离不开本地媒体的大力配合,只靠影迷自发传播覆盖面还是太窄。
《1951》的演员就那么几号人,市场号召力又先天不足,分开来跑虽然可以多跑几场,但是效果却不一定好。
因此至少第一轮路演,陈一鸣和主要演员是需要合兵一处的。
这样一来,具体行程的安排,以及当地媒体的接洽,就非常关键了。
魔影发行部拟定的行程,是在上映首周路演7个城市14家影院,也就是下午一场晚上一场,同时穿插媒体采访。
马玉腾觉得不够,问都没问陈一鸣,直接加到10个城市20家影院,也就是离得近的两个城市合计一天四场活动。
大壮决定之后,视频会议到此结束,等到黑屏关机,他才想起来问陈一鸣。
“柱爷,路演计划你这边没问题吧?”
陈一鸣都气笑了,“马董都拍板了,谁敢反对?反正我不敢!”
大壮嬉皮笑脸地说道,“柱爷你可是华国第一导演,你现在才是《1951》的最大卖点,你怎么可以像《魔都假日》那会儿躲起来看热闹呢。
不信你问问老段小刘,要是路演的时候你不在,他们慌不慌。”
陈一鸣懒得看他的谄媚嘴脸,打着哈欠站起身来,“没别的事我去睡觉了,明天下午有采访,晚上有酒会,又是连轴转的一天。”
等到陈一鸣睡醒起身,吃饱喝足出门跑行程的时候,《1951》在戛纳的第二场放映,也是专门面向记者和影评人的媒体放映场,即将在影节宫的德彪西放映厅开始。
波拉克-杰克逊拿着一本《银幕》杂志准时走进影节宫,他是《好莱坞报道》的专栏作家,今年被好友托尼-塔伦蒂诺一道拉来戛纳。
托尼担任电影节主竞赛单元评审团主席,他则接受了戛纳电影节场刊《银幕》的邀请,成为媒体评审团的一员。
早上一起共进早餐时,他已经听了托尼一箩筐的“布道”,称这部华国电影为“近几年最棒的战争电影”。
对此他是不以为然的,华国人拍过什么出色的战争片吗?
他不是第一次来戛纳,也不是第一次在这里观看华语片,在他的记忆里,那些电影充斥着愚昧、荒谬、怪诞、麻木,刚开始看也许很新鲜,但看多了绝不是什么好体验。
在波拉克在德彪西放映厅入座的时候,万里之外的华国,已经是华灯初上的傍晚。
穗城星汇影城的售票柜台,售票员黎虹正在出票。
今天是网络订票选座系统第一次实际应用,虽然只开放了一个厅,但还是让她忙到满头大汗。
每来一个预订了《1951》的观众,都需要核对凭证、输入座号、标黑座位、打印出票,一整套流程一个也不能少。
尽管她已经足够细心,但是错号、重号的情况还是不止一次地发生,幸好有经理在旁边帮忙疏导,把出错的观众引导到隔壁厅里,才让她不必陷入焦头烂额的境地。
120人的放映厅,她已经出了144张票,就是这么无厘头。
眼看着长队渐渐变短直至消失,时间也来到6点55分,她终于长呼了一口气,直起腰不停地扭动酸麻的脖子和肩膀。
这时候,柜台前走近了两个人,走在前面的年轻女人开口道,“两张《1951》。”
黎虹无奈地叹了口气,又出错了。
“请出示您的订票凭证。”
女人一愣,“什么凭证?不能直接买吗?”
黎虹也一愣,今天是试映场,来柜台的都是网上订的打折票,直接来柜台买原价票的,这还是第一例。
她一时有些踌躇,能不能原价出票呢?可是5厅已经爆满了啊。
这时一个声音在她身后响起,“给他们出票,8厅那一场。”
黎虹不认识身后的男人,只知道他是跟着经理一起过来的,像个监工一样坐在那里,弄得她整晚都很别扭。
按照男人的吩咐,黎虹打印出两张8厅的电影票,连同两张二十元的找零递给年轻女人。
黎虹看着女人走到老人身边说道,“李政委,我们进去吧。”
政委?为什么没有穿军装呢?黎虹只是一瞬间的疑惑,经理一回来,她就把这件事丢开了。
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一行人离开影节宫回到酒店时,已经是凌晨1点。
洗完澡却不能休息,陈一鸣来到马玉腾的房间,列席华国那边试映场的视频会议。
陈一鸣坐下之后哈欠连天,赶紧让小美帮忙泡最浓的绿茶,不然会开到一半他就得睡过去。
高卢当地时间比华国要晚6个小时,此时视频那头是8月13日早上8点,刚好是上班时间。
这是试映前的最后一次视频会议,因此参加会议的各方代表很多。
马云腾远程主持会议,华国那边暂时掌总的是唐肖牛。
魔影发行部依旧是主发行,金盾发行部和老唐协助,这一块主要在线下发力,核心任务是与各大院线的对接。
因此魔影两条、帝影三条院线的经理,也接入了今天的视频会议。
此次《1951》的宣发,与以往最大的区别就是在线订票平台的引入。
陈一鸣给大壮描述的那套“票补换市场”的商业逻辑,确实获得了四大微博的响应,只不过响应得不太整齐。
浪潮微博力度最大动作最快,在大壮的牵线搭桥下,只用了一周时间就光速谈妥了与魔都“拉影学院”的并购合作。
回报当然也是惊人的,“拉影学院”很快达成了与魔影两条院线的合作意向,这意味着“拉影学院”一举实现了覆盖全国十余个城市、多达400家影院的惊人扩张。
在多方推动下,帝影旗下的3条院线也与“拉影学院”达成了初步合作,先期接入不少于80家位于一二线城市的中高端多厅影院。
用户数排名第二的狐狸微博反应慢了一拍,并购的最佳标的已经被浪潮收入囊中,因此不得不退而求其次,选择就近与位于帝都的“60789”订票网站谈并购。
该网站的定位并不是单一的电影票务平台,而是包括火车、飞机、演出、旅游等多个领域在内的综合票务平台,在线买电影票只是并不重视的一小部分而已。
体量不大,志气不小。
定位上的认知差异,给双方的合作带来了巨大的沟通和时间成本,折腾了大半个月,“60789”还是没有同意狐狸控股,只达成了参股意向。
这样一来狐狸内部也有了不同意见,觉得20大洋的获客成本有些亏,同时也怀疑“60123”的推广力度,对能否获得足量用户持怀疑态度。
期间两方的各种纠葛不必细表,最终狐狸微博与“60789”只达成了有限度的商务合作。
狐狸微博的打折力度也打了个折,从20大洋变为阶梯式的2-12大洋,“60789”卖出去电影票的越多,狐狸这边兜底的补贴也就越多。
势头最好的三个订票平台,浪潮和狐狸各牵回家一个,同在粤省的企鹅微博和易网微博只能围绕穗城的“淘票网”展开竞争。
结果企鹅一掷千金,易网一触即溃,在四大微博的这场商业暗战中,最早成了那个失落的局外人。
圈地运动结束之后,随着《1951》开始进行大规模宣传,三家微博也同步启动了线上的预热。
打出来的口号正是陈一鸣用来忽悠大壮那个,“你看电影我买单,戛纳大片九块九”。
当然,这是不差钱的浪潮和企鹅,狐狸烧起钱来有些束手束脚,最多压到十九块九。
进入8月份,《1951》的宣传物料开始海量投放,马二和韩三一声令下,华国排名前五的院线全部超规格地投入宣传资源。
一时之间,商场、楼宇、电视、广播、地标,反正能铺广告的地方全都铺上了《1951》的广告,影院映前广告更是不止一遍地往上堆。
好莱坞大片一掉档,8月份再也没有什么亮眼的影片上映,于是借着戛纳开幕电影的东风,全国的娱乐媒体也加入到《1951》的宣发之中。
到了这时候,不止是一直关注娱乐新闻的影迷,哪怕是平常不看电影的普通人,也对《1951》混了个脸熟,知道有这么一部电影将在8月中旬上映。
如果说《魔都假日》的宣发,陈一鸣搞的是精确制导战术穿插,那么《1951》的宣发,就是火力覆盖给老子炸。
……
陈一鸣说当甩手掌柜,这回就真的做到了只听不说,只说不做。
过去一个多月的时间里,马云腾居中联络多方,忙得脚不沾地。
不过看现在他发号施令的架势,应该已经找到节奏了。
“老巩,你必须要派人下到影院去,直接对接影院经理,必要时坐镇售票窗口。
我跟你说,不止伱,还有张叔、房叔你们也一样,订票平台的BUG肯定会有,指望系统不出错是不可能的。
我到浪潮、企鹅那边现场看过,内部环境试运行都跑得磕磕绊绊,延迟、丢包、报错、重复订购、系统崩溃,反正各种出错。
所以院线一定要做到每个影院都有专人负责,凡是拿得出订票凭证的,就要让人家入场看电影,什么2个人订了1个座的,80人的厅卖出100张票的,这都不是事儿。
你们记着,不管微博和平台那边出了什么篓子,本质上都跟院线和影院没关系,你们就只管安排观众入场看电影,一厅满了就多开一厅,反正回头对账的时候,微博那边会按照入场人数兜底报销。
咱们发行只有一个目标,就是让《1951》的试映场堆出最高的票房。”
“老贾,蚕豆那边开分越早越好,水军前期不要入场,让舆论自然发酵。
蚕豆以外,网上评论要有对立,绝对不要一边倒,夸的人多你就安排水军下场骂,马甲披好别掉了。
骂的人多?你是不是睡糊涂了,真要那样咱们还折腾个鬼啊?”
马云腾喷完老贾自己也有些狐疑,冲着陈一鸣喊道,“一鸣,你觉得会有人出手故意黑我们吗?我记得你好像说过,很快国内电影黑来黑去就将成为常态。”
陈一鸣笑了,难得马云腾思维缜密,已经想到防范黑水军了。
“我想应该没有这么快,水军还没产业化,贸然出手很容易被揪出来。
圈里人都知道《1951》是魔影主导的主旋律电影,后头还连着金盾影视,不会有人来摸老虎屁股的。
倒是公知的力量不可小觑,等影片上映之后肯定会跳出来找茬,不过这种对立属于观点分歧,不算故意抹黑,某种程度上也不完全是坏事,所以就由得他们去吧。”
马玉腾一听没事,立刻把这事放到一边,开始下一个议程,路演和采访。
之所以将这两个合在一起讨论,是因为移动互联网时代之前,电影路演想要发挥威力,离不开本地媒体的大力配合,只靠影迷自发传播覆盖面还是太窄。
《1951》的演员就那么几号人,市场号召力又先天不足,分开来跑虽然可以多跑几场,但是效果却不一定好。
因此至少第一轮路演,陈一鸣和主要演员是需要合兵一处的。
这样一来,具体行程的安排,以及当地媒体的接洽,就非常关键了。
魔影发行部拟定的行程,是在上映首周路演7个城市14家影院,也就是下午一场晚上一场,同时穿插媒体采访。
马玉腾觉得不够,问都没问陈一鸣,直接加到10个城市20家影院,也就是离得近的两个城市合计一天四场活动。
大壮决定之后,视频会议到此结束,等到黑屏关机,他才想起来问陈一鸣。
“柱爷,路演计划你这边没问题吧?”
陈一鸣都气笑了,“马董都拍板了,谁敢反对?反正我不敢!”
大壮嬉皮笑脸地说道,“柱爷你可是华国第一导演,你现在才是《1951》的最大卖点,你怎么可以像《魔都假日》那会儿躲起来看热闹呢。
不信你问问老段小刘,要是路演的时候你不在,他们慌不慌。”
陈一鸣懒得看他的谄媚嘴脸,打着哈欠站起身来,“没别的事我去睡觉了,明天下午有采访,晚上有酒会,又是连轴转的一天。”
等到陈一鸣睡醒起身,吃饱喝足出门跑行程的时候,《1951》在戛纳的第二场放映,也是专门面向记者和影评人的媒体放映场,即将在影节宫的德彪西放映厅开始。
波拉克-杰克逊拿着一本《银幕》杂志准时走进影节宫,他是《好莱坞报道》的专栏作家,今年被好友托尼-塔伦蒂诺一道拉来戛纳。
托尼担任电影节主竞赛单元评审团主席,他则接受了戛纳电影节场刊《银幕》的邀请,成为媒体评审团的一员。
早上一起共进早餐时,他已经听了托尼一箩筐的“布道”,称这部华国电影为“近几年最棒的战争电影”。
对此他是不以为然的,华国人拍过什么出色的战争片吗?
他不是第一次来戛纳,也不是第一次在这里观看华语片,在他的记忆里,那些电影充斥着愚昧、荒谬、怪诞、麻木,刚开始看也许很新鲜,但看多了绝不是什么好体验。
在波拉克在德彪西放映厅入座的时候,万里之外的华国,已经是华灯初上的傍晚。
穗城星汇影城的售票柜台,售票员黎虹正在出票。
今天是网络订票选座系统第一次实际应用,虽然只开放了一个厅,但还是让她忙到满头大汗。
每来一个预订了《1951》的观众,都需要核对凭证、输入座号、标黑座位、打印出票,一整套流程一个也不能少。
尽管她已经足够细心,但是错号、重号的情况还是不止一次地发生,幸好有经理在旁边帮忙疏导,把出错的观众引导到隔壁厅里,才让她不必陷入焦头烂额的境地。
120人的放映厅,她已经出了144张票,就是这么无厘头。
眼看着长队渐渐变短直至消失,时间也来到6点55分,她终于长呼了一口气,直起腰不停地扭动酸麻的脖子和肩膀。
这时候,柜台前走近了两个人,走在前面的年轻女人开口道,“两张《1951》。”
黎虹无奈地叹了口气,又出错了。
“请出示您的订票凭证。”
女人一愣,“什么凭证?不能直接买吗?”
黎虹也一愣,今天是试映场,来柜台的都是网上订的打折票,直接来柜台买原价票的,这还是第一例。
她一时有些踌躇,能不能原价出票呢?可是5厅已经爆满了啊。
这时一个声音在她身后响起,“给他们出票,8厅那一场。”
黎虹不认识身后的男人,只知道他是跟着经理一起过来的,像个监工一样坐在那里,弄得她整晚都很别扭。
按照男人的吩咐,黎虹打印出两张8厅的电影票,连同两张二十元的找零递给年轻女人。
黎虹看着女人走到老人身边说道,“李政委,我们进去吧。”
政委?为什么没有穿军装呢?黎虹只是一瞬间的疑惑,经理一回来,她就把这件事丢开了。
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