第253章 唇枪舌剑,寸步不让(求月票,求追
第253章唇枪舌剑,寸步不让(求月票,求追读!)
只见她答非所问道:“陈先生,在我重新考虑之前,不知您能否透露一下您大概可以提供多少资金给我们?”
这是在打探陈道俊的实力,如果陈道俊只能拿出三五亿马克,那么这场谈判也没有必要进行下去了。
宝马公司的资金缺口高达数十亿马克,几亿马克根本于事无补,既然如此,自己又何必要继续放低姿态跟陈道俊谈判呢?
陈道俊并未第一时间回答这个问题,他反问道:“苏姗小姐,不知贵公司需要多少资金才能度过眼前的困境?”
苏姗并未遮掩,因为根本就没有这个必要。她实话实说道:“我们精确的计算过,按照计算的结果来看,大概需要18亿马克才能彻底解决问题,目前我们已经筹集到了4亿马克的资金,还剩下14亿马克(大约相当于3.5亿美元)的资金缺口,不知陈先生能否拿得出这么多的钱?”
陈道俊微笑着继续问道:“如果我能拿出这么多的钱借给你们,不知你们将会用什么样的条件作为交换?”
虽然陈道俊并未明确的回答苏姗提出的问题,但他所表露出来的意思却很明确:我是可以拿出14亿马克的,合资车只是合作而已,但想要我拿出这笔钱,你们必须要开出其他让我满意的条件才行,否则一切免谈。
苏姗的心稍稍安定了一些,现在对于集团来说算是一个很好的解决问题的机会。
只要能抓住这次机会,那么大众公司针对宝马的收购行动将会宣告破产。
有人也许会觉得很奇怪:他该如何破解大众公司的突击收购行动呢?
宝马集团之所以筹集不到足够多的资金来解决困境,还跟大众公司脱不开关系。
要说在欧洲的影响力,大众公司可以甩开宝马公司好几条街,双方的实力根本就不在一个档次上。
一个很简单的对比就能看出两者的影响力。
大众公司目前的年营业额是宝马公司的5倍以上,依靠他们生存的配套公司的数量超过了350家,他们提供的就业岗位超过了20万个。
无论从哪个方面看,宝马公司都无法跟大众公司相提并论,因此当大众对劳斯莱斯展开突击收购的时候,许多银行和公司都不愿意借钱给宝马集团。
一山难容二虎。
在这些人看来,得罪了宝马集团日子还能过得下去,可要是得罪了大众公司,日子可就没法过了。
不管是公司还是个人,都存在着避险的心理。
大众公司通过自己强大实力,不费一枪一弹,就让宝马集团得不到足够多的资金支持,这其实是一种势,是一种通过本身的强大实力额外获得的好处。
苏姗正是因为被逼得没有了办法,所以才不得不放低姿态,到处筹钱,寻求多方资金方面的支持。
大众集团就算再厉害,在寒国也丝毫都施展不开。
寒国这边不仅不会买它的账,必要的时候还会狠狠踩上几脚,没办法,谁叫大家都是大众公司的全球性的竞争对手呢?
一听陈道俊拿得出这笔巨款,斯蒂芬有点按耐不住,他再次开口道:“陈先生,不如你直接开出条件吧,我们会慎重考虑的。”
苏姗有点埋怨斯蒂芬太过莽撞,这个时候是绝对不能表现的太急切的,哪怕心如火焚,表面上也要静如止水。
因为只有这样,才能给对方造成一定的压力,使得对方不会狮子大开口。
1998年,宝马的市值还未开启狂飙之路,只有260亿马克左右。
陈道俊原本预定的是通过这笔借款获得宝马公司2%的股份,此刻一看斯蒂芬如此急切,他不由提升了自己的条件。
只见他一本正经的说道:“我将会拿出14亿马克对贵公司进行注资,作为回报,我要求获得宝马公司4%的股权。”
陈道俊话音刚落,斯蒂芬和苏姗立马异口同声道:“不行,这绝对不行。”
陈道俊没想到他们的反应会这么大,愣了一下才笑道:“按照宝马公司现在的市值计算,14亿马克至少可以获得公司5%以上的股份,我只想获得4%的股份,这有什么不可以的?”
苏姗连连摇头:“宝马公司的实际价值不能按照实体资产进行计算,它的隐形价值至少可以值400亿马克,因此陈先生想要用14亿马克获得公司4%的股份是根本行不通的。”
陈道俊不想把场面搞得太僵,他还是很眼馋宝马公司的股份的,他不动声色的看了眼陈睿俊。
为了缓和气氛,让双方能够继续谈下去,陈睿俊笑了笑,主动把话语权还给了对方。
她微微点头,很是认真的询问道:“斯蒂芬,先别急,那么按照你的意思,你觉得14亿马克,我弟弟应该可以获得宝马公司的多少股份呢?”
斯蒂芬不止一次的跟银行这边的借款方谈过这个问题,他按照之前的谈判情况暗暗估算起来。
没多大功夫,斯蒂芬就算出了一个大概的数字,然后他在这个数字的基础上进行还价:“我们最多只能给你2%的股份。”
陈道俊就像是听到一个笑话一样,哈哈大笑了起来。
他一边笑一边说道:“斯蒂芬先生,请恕我冒昧,我觉得你太过高估了宝马公司的价值了,按照你的说法进行换算,宝马公司的价值几乎超过了600亿马克,这未免也太夸张了吧?”
陈道俊担心自己的话会激怒旁边的斯蒂芬,说到这里话锋一转:“你别误会,我并没有看轻宝马公司的意思,只是你的开价确实是太高了,相信不仅仅是我,无论换成其他的什么人,都会这么认为的。”
斯蒂芬的脸色稍稍有点不自然,他刚才其实是故意压低了价码。
陈道俊索要的是4%的股份,他直接砍了一半,真要说起来,斯蒂芬确实是砍得太狠了一些。
即便是正常时期,14亿马克也绝对不会只值宝马公司2%的股份,如今集团遇到了这么大的危机,陈道俊的14亿马克注资就更不可能只值这么点股份了。
趁火打劫在商业上是一种十分普遍存在的行为,做生意的目的就是挣钱,只要有机会,谁不想做到利益最大化?
可以毫不夸张的说,陈道俊的余地非常之大,就算这笔生意谈不成也没关系,他还可以拿着钱在其他的地方展开投资。
当然了,宝马公司的股份肯定属于非常优质的资产,但再怎么优质,也有一个限度。
陈道俊不是傻瓜,更不是冤大头,他可不会做亏本的买卖。
至于宝马集团,可以回旋的余地就非常小了,错过了这次机会,他们还不知道去哪里寻找下一个机会呢。
因此陈道俊的心态非常的放松,时间在自己,他知道自己的优势有多么巨大。
斯蒂芬的心情就比较紧张了。
一方面他不愿意错过这次机会,另一方面他又不舍得出让太多的股份,该如何从两者之间寻找到一个平衡,这是很考验人的事情。
苏姗一看斯蒂芬有点怯场的意思,立马接过了话茬。
她的做法非常简单,但却非常有效,综合了目前的局面后,苏姗决定把皮球再次踢给陈道俊。
她的表情十分的诚恳:“陈先生,谈到现在相信我们都能够看出对方的诚意,无论是阁下还是我们,都很希望能够谈成这笔生意,既然如此,我们双方都应该更加坦诚一些,要不你再思考一下,然后重新开个价吧,如果我们能够接受,那就没必要再进行拉锯战了,你觉得如何?”
陈道俊就坡下驴的点点头:“既然苏姗小姐都把话说到这个份上了,我就把我的心理价位说出来吧,一口价,14亿马克获得宝马公司4%的股份,只要你们点头,我可以立马付钱。”
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只见她答非所问道:“陈先生,在我重新考虑之前,不知您能否透露一下您大概可以提供多少资金给我们?”
这是在打探陈道俊的实力,如果陈道俊只能拿出三五亿马克,那么这场谈判也没有必要进行下去了。
宝马公司的资金缺口高达数十亿马克,几亿马克根本于事无补,既然如此,自己又何必要继续放低姿态跟陈道俊谈判呢?
陈道俊并未第一时间回答这个问题,他反问道:“苏姗小姐,不知贵公司需要多少资金才能度过眼前的困境?”
苏姗并未遮掩,因为根本就没有这个必要。她实话实说道:“我们精确的计算过,按照计算的结果来看,大概需要18亿马克才能彻底解决问题,目前我们已经筹集到了4亿马克的资金,还剩下14亿马克(大约相当于3.5亿美元)的资金缺口,不知陈先生能否拿得出这么多的钱?”
陈道俊微笑着继续问道:“如果我能拿出这么多的钱借给你们,不知你们将会用什么样的条件作为交换?”
虽然陈道俊并未明确的回答苏姗提出的问题,但他所表露出来的意思却很明确:我是可以拿出14亿马克的,合资车只是合作而已,但想要我拿出这笔钱,你们必须要开出其他让我满意的条件才行,否则一切免谈。
苏姗的心稍稍安定了一些,现在对于集团来说算是一个很好的解决问题的机会。
只要能抓住这次机会,那么大众公司针对宝马的收购行动将会宣告破产。
有人也许会觉得很奇怪:他该如何破解大众公司的突击收购行动呢?
宝马集团之所以筹集不到足够多的资金来解决困境,还跟大众公司脱不开关系。
要说在欧洲的影响力,大众公司可以甩开宝马公司好几条街,双方的实力根本就不在一个档次上。
一个很简单的对比就能看出两者的影响力。
大众公司目前的年营业额是宝马公司的5倍以上,依靠他们生存的配套公司的数量超过了350家,他们提供的就业岗位超过了20万个。
无论从哪个方面看,宝马公司都无法跟大众公司相提并论,因此当大众对劳斯莱斯展开突击收购的时候,许多银行和公司都不愿意借钱给宝马集团。
一山难容二虎。
在这些人看来,得罪了宝马集团日子还能过得下去,可要是得罪了大众公司,日子可就没法过了。
不管是公司还是个人,都存在着避险的心理。
大众公司通过自己强大实力,不费一枪一弹,就让宝马集团得不到足够多的资金支持,这其实是一种势,是一种通过本身的强大实力额外获得的好处。
苏姗正是因为被逼得没有了办法,所以才不得不放低姿态,到处筹钱,寻求多方资金方面的支持。
大众集团就算再厉害,在寒国也丝毫都施展不开。
寒国这边不仅不会买它的账,必要的时候还会狠狠踩上几脚,没办法,谁叫大家都是大众公司的全球性的竞争对手呢?
一听陈道俊拿得出这笔巨款,斯蒂芬有点按耐不住,他再次开口道:“陈先生,不如你直接开出条件吧,我们会慎重考虑的。”
苏姗有点埋怨斯蒂芬太过莽撞,这个时候是绝对不能表现的太急切的,哪怕心如火焚,表面上也要静如止水。
因为只有这样,才能给对方造成一定的压力,使得对方不会狮子大开口。
1998年,宝马的市值还未开启狂飙之路,只有260亿马克左右。
陈道俊原本预定的是通过这笔借款获得宝马公司2%的股份,此刻一看斯蒂芬如此急切,他不由提升了自己的条件。
只见他一本正经的说道:“我将会拿出14亿马克对贵公司进行注资,作为回报,我要求获得宝马公司4%的股权。”
陈道俊话音刚落,斯蒂芬和苏姗立马异口同声道:“不行,这绝对不行。”
陈道俊没想到他们的反应会这么大,愣了一下才笑道:“按照宝马公司现在的市值计算,14亿马克至少可以获得公司5%以上的股份,我只想获得4%的股份,这有什么不可以的?”
苏姗连连摇头:“宝马公司的实际价值不能按照实体资产进行计算,它的隐形价值至少可以值400亿马克,因此陈先生想要用14亿马克获得公司4%的股份是根本行不通的。”
陈道俊不想把场面搞得太僵,他还是很眼馋宝马公司的股份的,他不动声色的看了眼陈睿俊。
为了缓和气氛,让双方能够继续谈下去,陈睿俊笑了笑,主动把话语权还给了对方。
她微微点头,很是认真的询问道:“斯蒂芬,先别急,那么按照你的意思,你觉得14亿马克,我弟弟应该可以获得宝马公司的多少股份呢?”
斯蒂芬不止一次的跟银行这边的借款方谈过这个问题,他按照之前的谈判情况暗暗估算起来。
没多大功夫,斯蒂芬就算出了一个大概的数字,然后他在这个数字的基础上进行还价:“我们最多只能给你2%的股份。”
陈道俊就像是听到一个笑话一样,哈哈大笑了起来。
他一边笑一边说道:“斯蒂芬先生,请恕我冒昧,我觉得你太过高估了宝马公司的价值了,按照你的说法进行换算,宝马公司的价值几乎超过了600亿马克,这未免也太夸张了吧?”
陈道俊担心自己的话会激怒旁边的斯蒂芬,说到这里话锋一转:“你别误会,我并没有看轻宝马公司的意思,只是你的开价确实是太高了,相信不仅仅是我,无论换成其他的什么人,都会这么认为的。”
斯蒂芬的脸色稍稍有点不自然,他刚才其实是故意压低了价码。
陈道俊索要的是4%的股份,他直接砍了一半,真要说起来,斯蒂芬确实是砍得太狠了一些。
即便是正常时期,14亿马克也绝对不会只值宝马公司2%的股份,如今集团遇到了这么大的危机,陈道俊的14亿马克注资就更不可能只值这么点股份了。
趁火打劫在商业上是一种十分普遍存在的行为,做生意的目的就是挣钱,只要有机会,谁不想做到利益最大化?
可以毫不夸张的说,陈道俊的余地非常之大,就算这笔生意谈不成也没关系,他还可以拿着钱在其他的地方展开投资。
当然了,宝马公司的股份肯定属于非常优质的资产,但再怎么优质,也有一个限度。
陈道俊不是傻瓜,更不是冤大头,他可不会做亏本的买卖。
至于宝马集团,可以回旋的余地就非常小了,错过了这次机会,他们还不知道去哪里寻找下一个机会呢。
因此陈道俊的心态非常的放松,时间在自己,他知道自己的优势有多么巨大。
斯蒂芬的心情就比较紧张了。
一方面他不愿意错过这次机会,另一方面他又不舍得出让太多的股份,该如何从两者之间寻找到一个平衡,这是很考验人的事情。
苏姗一看斯蒂芬有点怯场的意思,立马接过了话茬。
她的做法非常简单,但却非常有效,综合了目前的局面后,苏姗决定把皮球再次踢给陈道俊。
她的表情十分的诚恳:“陈先生,谈到现在相信我们都能够看出对方的诚意,无论是阁下还是我们,都很希望能够谈成这笔生意,既然如此,我们双方都应该更加坦诚一些,要不你再思考一下,然后重新开个价吧,如果我们能够接受,那就没必要再进行拉锯战了,你觉得如何?”
陈道俊就坡下驴的点点头:“既然苏姗小姐都把话说到这个份上了,我就把我的心理价位说出来吧,一口价,14亿马克获得宝马公司4%的股份,只要你们点头,我可以立马付钱。”
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