第22章 与戴尔面谈交锋
第22章与戴尔面谈交锋
几天后。
姜胜宇一口气订好了去得克萨斯州的机票和酒店,然后和陈道俊一起出发过去。
这里是达拉斯牛仔队的主场,M式足球的象征,被福布斯杂志评为全球最有价值的体育俱乐部第一名。
得克萨斯州面积蛮大的,拥有比高卢领土大25%的土地。
二人到达了得克萨斯州奥斯汀的伯格斯特罗姆国际机场,找到了一家租车公司。
姜胜宇从汽车租赁办公室打电话给公司确认会议预约,然后带着道俊快速上车。
陈道俊还以为他们要去戴尔公司总部或酒店,但看车子行驶的路线和标识牌,貌似有些南辕北辙。
“什么情况,戴尔公司不是在市中心吗,我们这是去哪?”陈道俊终于忍不住好奇的问道。
“喏,就是这里了。”姜胜宇和他下车,吩咐司机在原地等待后,指着一家汉堡店说道。
“在汉堡店里约见商谈,还真是稀奇。”
陈道俊站在这家汉堡店下面,仰起头来观察。
他觉得作为谈判地点,对方显得有些随意。
“道俊,我们能成功投资的可能性比较低。”姜胜宇在一旁泼冷水。
陈道俊知道他的意思:“是因为他们已经获得了1000万的融资,对吗?”
“你果然知道。”姜胜宇点点头,这种程度的投资合作,他经历过太多次。
“如果是去年,戴尔应该会很想跟我们见面,这就是时机,投资需要抓住合适的时机,比如何时投入和撤回资金。”
姜胜宇涛滔不绝的讲述着自己的经验,从他专业的角度来分析:“看来我们已经比别人晚,应该这么说吧,从这个地点你也能看的出来。”
陈道俊没有说话,他明白姜胜宇的意思。
戴尔约在这个汉堡店,显然是只想跟自己简单吃个午饭,毫无负担的见一面而已。
“本来,他还不肯来,还是因为之前他的第一笔资金是我朋友投的,这才争取到这个面谈的机会。”
姜胜宇感慨一句。
在投资领域,时刻上演着“店大欺客、客大欺店”的故事。
需求,才是合作中的王牌。
“既然来都来了,见一面再说!”
陈道俊推门进入汉堡店。
里面客人蛮多,声音嘈杂。
姜胜宇一直四处察看,他以为对方还没到。
结果,身后传来英文打招呼的声音:“嗨,姜先生!”
他猛然回头,却发现迈克尔.戴尔戴着一副眼镜坐在一个小桌子那里跟他打招呼。
陈道俊顺着声音看去,发现是一个微卷发的小胖子在跟他们打招呼。
他忍不住仔细打量一番,只能说是平平无奇。
谁会想到,就是这个人,在4年后,也就是27岁时,能成为最年轻的世界富豪500强!
这还没完,34岁,他的公开财产就已经达到了214亿美元,成功跻身全M前五的大富豪。
其资产累积速度之快,令人咂舌。
“戴尔先生?”姜胜宇试探性的问了一句。
“是的!”
然而,当戴尔看到陈道俊大刺刺拉开椅子坐到他对面时,他有些惊讶:“这个孩子是”
因为他看到二人是一前一后来的,还以为是姜胜宇的晚辈之类的。
“啊,他应该说是戴尔先生您的粉丝吧!”
“什么,粉丝?”戴尔觉得有点新鲜,此时他还没什么很大的名气。
24岁的自己,就有人粉吗?
“哈哈哈哈.”他开心的笑了。
等笑声停了下来,戴尔伸出手:“你们叫我戴尔就行!”
“好的,我叫姜胜宇!”
戴尔习惯性的撸开袖子,看了看手表上的时间:“嗯,请伱们开门见山吧,我15分钟后就要回公司。”
有15分钟就足够了。
姜胜宇语速加快。
同时抓紧时间把逐日公司的资料递过去:“好的,我们逐日投资公司想要投资贵公司,投资金额和条件是……”
戴尔却拿起服务员送来的汉堡,狠狠咬上一口后说道:“我不需要投资了。”
他的眼底闪过一丝不悦。
去年自己公司刚获得1000万美元,现在资金充足,这是一个早已在业界广为流传的故事。
如果连这点都不知道,就说明对方没有投资人的基本功,所以现在戴尔的眼神分明是看不起姜胜宇的。
况且,戴尔对于自己公司的发展前景非常看好。
这样有潜力的公司,如果无条件地张开双臂迎接投资,那注定会走向歧途。
投资给创始人的股权带来的是股权稀释。
创始人的股份会相应减少。
一个企业的创始人,正确运营的态度应该是在企业急需夸张的前提下,接受需要的投资资金。
“我们当然知道!”
姜胜宇知道对方会这么说,但他也准备好了说辞:“但如果我们的条件十分诱人,那您应该会重新考虑的。”
“姜先生,为了扩大公司规模,我已经想好了一个完美的项目,只需要有充足的资金就可以了。”
戴尔一口吞掉一半汉堡,他拼命咽掉嘴里的食物,然后吸了一口可乐,摇头说道:“而这个项目从中赚取的利润,就足够公司接下来的发展,所以我不会愚蠢的为了筹集资金而大量融资。”
这话一出口,姜胜宇有些麻爪了,脸上掩饰不住尴尬的表情。
天使投资人最怕的不是对方要价高要求多,因为在他们眼里,只要不违反原则,什么都是能谈的。
但戴尔明显属于那种无欲则刚的类型。
说实话,人家不缺钱,想尽量持有股份,这样的家伙,姜胜宇没有太多办法。
换做以前,他知道对方刚融了资,根本不会来谈的。
陈道俊发现了姜胜宇的窘境。
一直静静听着的他开始紧张起来。
姜胜宇可能认为他只是错过了一个好的投资项目,但他不一样。
这是他精心在自己伟大蓝图上绘制的第二步。
第一步并不太难,因为他知道盆唐将建造一座新城市。
他所做的只是利用先知先觉,如何从陈养喆手里要下地而已。
但现在不同了。
陈道俊明知对方的公司即将一飞冲天,怎么可能放过这个机会。
于是出声问道:“迈克,我可以叫你迈克吗?”
“哈哈哈哈,当然了,小朋友!”戴尔吸着可乐,笑眯眯的说道。
他顺便看了下表,还差7分钟。
看来没多久就能结束了呢,或许会比想象中的还要快。
“我的现在,正如你的过去,而我的未来,也会正如你的现在!”
陈道俊开口第一句话就引起了对方的好奇。
“什么?你的理想很远大啊,我小时候可和普通人不一样。”
陈道俊真诚的看着他:“我也和普通人不一样,和您也不一样。”
“嗯?”戴尔脸上的笑容慢慢消失,他因为肥胖而并不大的眼睛微微眯起来。
“您在我这么大的时间,通过贩卖邮票赚到了2000美元,而我现在已经通过卖地赚了1500万美元!”
戴尔受到了惊吓一般,嘴巴张得老大:“什么,你现在已经赚到了1500万美元?”
他上下打量着陈道俊,除了结实一点,年龄上确实跟12岁没多大出入。
陈道俊趁势继续:“我不知道您当时把赚到的2000美元用到了哪里,但我已经确定我的那1500万美元要用在什么地方,那就是用来成为戴尔的大股东!”
陈道俊掷地有声说完了,但没有得到回应。
戴尔一脸懵逼的看着对面这个孩子。
一时间,四周只剩下其他客人用餐的声音。
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几天后。
姜胜宇一口气订好了去得克萨斯州的机票和酒店,然后和陈道俊一起出发过去。
这里是达拉斯牛仔队的主场,M式足球的象征,被福布斯杂志评为全球最有价值的体育俱乐部第一名。
得克萨斯州面积蛮大的,拥有比高卢领土大25%的土地。
二人到达了得克萨斯州奥斯汀的伯格斯特罗姆国际机场,找到了一家租车公司。
姜胜宇从汽车租赁办公室打电话给公司确认会议预约,然后带着道俊快速上车。
陈道俊还以为他们要去戴尔公司总部或酒店,但看车子行驶的路线和标识牌,貌似有些南辕北辙。
“什么情况,戴尔公司不是在市中心吗,我们这是去哪?”陈道俊终于忍不住好奇的问道。
“喏,就是这里了。”姜胜宇和他下车,吩咐司机在原地等待后,指着一家汉堡店说道。
“在汉堡店里约见商谈,还真是稀奇。”
陈道俊站在这家汉堡店下面,仰起头来观察。
他觉得作为谈判地点,对方显得有些随意。
“道俊,我们能成功投资的可能性比较低。”姜胜宇在一旁泼冷水。
陈道俊知道他的意思:“是因为他们已经获得了1000万的融资,对吗?”
“你果然知道。”姜胜宇点点头,这种程度的投资合作,他经历过太多次。
“如果是去年,戴尔应该会很想跟我们见面,这就是时机,投资需要抓住合适的时机,比如何时投入和撤回资金。”
姜胜宇涛滔不绝的讲述着自己的经验,从他专业的角度来分析:“看来我们已经比别人晚,应该这么说吧,从这个地点你也能看的出来。”
陈道俊没有说话,他明白姜胜宇的意思。
戴尔约在这个汉堡店,显然是只想跟自己简单吃个午饭,毫无负担的见一面而已。
“本来,他还不肯来,还是因为之前他的第一笔资金是我朋友投的,这才争取到这个面谈的机会。”
姜胜宇感慨一句。
在投资领域,时刻上演着“店大欺客、客大欺店”的故事。
需求,才是合作中的王牌。
“既然来都来了,见一面再说!”
陈道俊推门进入汉堡店。
里面客人蛮多,声音嘈杂。
姜胜宇一直四处察看,他以为对方还没到。
结果,身后传来英文打招呼的声音:“嗨,姜先生!”
他猛然回头,却发现迈克尔.戴尔戴着一副眼镜坐在一个小桌子那里跟他打招呼。
陈道俊顺着声音看去,发现是一个微卷发的小胖子在跟他们打招呼。
他忍不住仔细打量一番,只能说是平平无奇。
谁会想到,就是这个人,在4年后,也就是27岁时,能成为最年轻的世界富豪500强!
这还没完,34岁,他的公开财产就已经达到了214亿美元,成功跻身全M前五的大富豪。
其资产累积速度之快,令人咂舌。
“戴尔先生?”姜胜宇试探性的问了一句。
“是的!”
然而,当戴尔看到陈道俊大刺刺拉开椅子坐到他对面时,他有些惊讶:“这个孩子是”
因为他看到二人是一前一后来的,还以为是姜胜宇的晚辈之类的。
“啊,他应该说是戴尔先生您的粉丝吧!”
“什么,粉丝?”戴尔觉得有点新鲜,此时他还没什么很大的名气。
24岁的自己,就有人粉吗?
“哈哈哈哈.”他开心的笑了。
等笑声停了下来,戴尔伸出手:“你们叫我戴尔就行!”
“好的,我叫姜胜宇!”
戴尔习惯性的撸开袖子,看了看手表上的时间:“嗯,请伱们开门见山吧,我15分钟后就要回公司。”
有15分钟就足够了。
姜胜宇语速加快。
同时抓紧时间把逐日公司的资料递过去:“好的,我们逐日投资公司想要投资贵公司,投资金额和条件是……”
戴尔却拿起服务员送来的汉堡,狠狠咬上一口后说道:“我不需要投资了。”
他的眼底闪过一丝不悦。
去年自己公司刚获得1000万美元,现在资金充足,这是一个早已在业界广为流传的故事。
如果连这点都不知道,就说明对方没有投资人的基本功,所以现在戴尔的眼神分明是看不起姜胜宇的。
况且,戴尔对于自己公司的发展前景非常看好。
这样有潜力的公司,如果无条件地张开双臂迎接投资,那注定会走向歧途。
投资给创始人的股权带来的是股权稀释。
创始人的股份会相应减少。
一个企业的创始人,正确运营的态度应该是在企业急需夸张的前提下,接受需要的投资资金。
“我们当然知道!”
姜胜宇知道对方会这么说,但他也准备好了说辞:“但如果我们的条件十分诱人,那您应该会重新考虑的。”
“姜先生,为了扩大公司规模,我已经想好了一个完美的项目,只需要有充足的资金就可以了。”
戴尔一口吞掉一半汉堡,他拼命咽掉嘴里的食物,然后吸了一口可乐,摇头说道:“而这个项目从中赚取的利润,就足够公司接下来的发展,所以我不会愚蠢的为了筹集资金而大量融资。”
这话一出口,姜胜宇有些麻爪了,脸上掩饰不住尴尬的表情。
天使投资人最怕的不是对方要价高要求多,因为在他们眼里,只要不违反原则,什么都是能谈的。
但戴尔明显属于那种无欲则刚的类型。
说实话,人家不缺钱,想尽量持有股份,这样的家伙,姜胜宇没有太多办法。
换做以前,他知道对方刚融了资,根本不会来谈的。
陈道俊发现了姜胜宇的窘境。
一直静静听着的他开始紧张起来。
姜胜宇可能认为他只是错过了一个好的投资项目,但他不一样。
这是他精心在自己伟大蓝图上绘制的第二步。
第一步并不太难,因为他知道盆唐将建造一座新城市。
他所做的只是利用先知先觉,如何从陈养喆手里要下地而已。
但现在不同了。
陈道俊明知对方的公司即将一飞冲天,怎么可能放过这个机会。
于是出声问道:“迈克,我可以叫你迈克吗?”
“哈哈哈哈,当然了,小朋友!”戴尔吸着可乐,笑眯眯的说道。
他顺便看了下表,还差7分钟。
看来没多久就能结束了呢,或许会比想象中的还要快。
“我的现在,正如你的过去,而我的未来,也会正如你的现在!”
陈道俊开口第一句话就引起了对方的好奇。
“什么?你的理想很远大啊,我小时候可和普通人不一样。”
陈道俊真诚的看着他:“我也和普通人不一样,和您也不一样。”
“嗯?”戴尔脸上的笑容慢慢消失,他因为肥胖而并不大的眼睛微微眯起来。
“您在我这么大的时间,通过贩卖邮票赚到了2000美元,而我现在已经通过卖地赚了1500万美元!”
戴尔受到了惊吓一般,嘴巴张得老大:“什么,你现在已经赚到了1500万美元?”
他上下打量着陈道俊,除了结实一点,年龄上确实跟12岁没多大出入。
陈道俊趁势继续:“我不知道您当时把赚到的2000美元用到了哪里,但我已经确定我的那1500万美元要用在什么地方,那就是用来成为戴尔的大股东!”
陈道俊掷地有声说完了,但没有得到回应。
戴尔一脸懵逼的看着对面这个孩子。
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