第六十五章 零售之路的开端
顶点豪门佳婿!
“远风商业集团”正式成立了。
这是一家以商场和高端商品零售为主营业务的集团企业。
叶风不想延续“碧天国际”这个名字,当然,“叶氏集团”这个名字他更不可能用,无论如何,他都不能把自己的生意搞得像叶家的一样。
于是思来想去,他从自己的名字里取了一个字,把公司更名为远风集团。
与此同时,碧天国际商场也进行了更名,改为远风购物中心,这几天,商场关门,内部正在进行装修改造。
段鹏飞被任命为远风集团副总裁,兼任远风购物中心总经理,他被留在天海监视装修施工现场,而叶风则带上陈雨柔,去了魔都。
这趟魔都之行,叶风要谈下几家奢侈品厂商的营业授权合同。
飞机上,两人聊起远风集团的战略路线,陈雨柔问他:“以后你一直打算做奢侈品经营么?”
叶风笑了笑说:“这只是第一步,我的计划是,打造一个国际零售业巨头。”
陈雨柔问:“怎么打造?”
叶风说:“首先,国内的商业都有走出大都市,走进小城市的趋势,餐饮如此,百货业也如此,唯独奢侈品行业不这么干。我的想法是,他们一是考虑到货源不足的问题,毕竟高价奢侈品全是手工生产的,想要面向全国大面积供货,很困难。其次,老牌奢侈品品牌,都非常注重形象,好面子,看不上小地方。再者,他们也考虑到大都市以外的二三线城市,消费能力不足,不符合他们产品的市场定位。”
“但是,二三线城市对奢侈品仍然是有需求的,而且需求量还不小,我认为,如果能说动几个品牌进驻天海,确切的说,进驻远风购物中心,那么,远风势必成为首家在二线城市经营奢侈品的公司。”
“雨柔你知道,老百姓都是有跟风心理的,社会上流愿意去的地方,他们出于好奇也好,出于盲目跟随也好,必然会凑上去瞧一瞧。到时候,远风购物的奢侈品专柜经营起来,在天海上流人士的带动下,就会聚集很多普通消费者,这就为商场带了大量的潜在客流。”
陈雨柔点点头,又摇摇头,说:“可是,你既想要高端消费人群,又想要普通消费者,这样市场定位就冲突了呀。商业这一块,定位必须清晰明确,都想要,就意味着都不讨好。”
“我明白你的意思。”叶风笑道:“但你没明白我的意思。我是说,利用高端人群来带动普通人群,利用名人效应来聚拢消费人气,我一开始的定位就是主流市场,因为中产阶层,才掌握着最多的社会财富,至于奢侈品,只是个翘板。”
“哦,你这么说我就懂了。”
叶风继续道:“我想先以奢侈品打开门路,然后经营综合性卖场。沃尔玛你知道吧,那是世界第一零售巨头,然而真正可怕的,并不是沃尔玛有多少家连锁店,有多少种类的商品,而是他们掌握着一整条供应链。”
“商品从出厂,到进入他们的商超,整个环节都被他们把控着,这等于掌握着轻工业生产命脉。微软规模大不大?有几年,微软市值一度超过沃尔玛,但我敢说,论商业影响力,微软是没法跟沃尔玛相提并论的,因为这个社会,归根结底是生产型社会。”
陈雨柔问道:“所以你的目标是向沃尔玛看齐?”
“不。”叶风笑着说:“沃尔玛再大,也没有做到一家独大,后面还跟着家乐福、大润发。”
“那你......”
“我要把零售做到能够吞并叶家资金盘子的程度,然后,让远风集团世界称王。”
这两天,叶风已经跟陈雨柔交实底了,把叶家的事,包括自己和叶家的关系,全部告诉了她。
出身这种事,没必要总是瞒着,瞒来瞒去,最后还不是要和盘托出?
之前隐藏身份,主要是为了保护自己,应对那些外来的危机,现在,暂时的敌人已经都扫清了,叶风也就失去了继续低调的必要。
虽然,这些敌人确实都是“暂时”的,继续前行,未来道路上还不知有多少艰难险阻在等着他。
在魔都这几天,叶风一连见了好几个奢侈品牌的亚太区负责人。
情况跟叶风预计的一样,这些个老板们个个眼高于顶,目中无人。他们一听叶风是天海来的,脑子里对这个城市并无印象,就直接扔下两个字,“免谈”。
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“远风商业集团”正式成立了。
这是一家以商场和高端商品零售为主营业务的集团企业。
叶风不想延续“碧天国际”这个名字,当然,“叶氏集团”这个名字他更不可能用,无论如何,他都不能把自己的生意搞得像叶家的一样。
于是思来想去,他从自己的名字里取了一个字,把公司更名为远风集团。
与此同时,碧天国际商场也进行了更名,改为远风购物中心,这几天,商场关门,内部正在进行装修改造。
段鹏飞被任命为远风集团副总裁,兼任远风购物中心总经理,他被留在天海监视装修施工现场,而叶风则带上陈雨柔,去了魔都。
这趟魔都之行,叶风要谈下几家奢侈品厂商的营业授权合同。
飞机上,两人聊起远风集团的战略路线,陈雨柔问他:“以后你一直打算做奢侈品经营么?”
叶风笑了笑说:“这只是第一步,我的计划是,打造一个国际零售业巨头。”
陈雨柔问:“怎么打造?”
叶风说:“首先,国内的商业都有走出大都市,走进小城市的趋势,餐饮如此,百货业也如此,唯独奢侈品行业不这么干。我的想法是,他们一是考虑到货源不足的问题,毕竟高价奢侈品全是手工生产的,想要面向全国大面积供货,很困难。其次,老牌奢侈品品牌,都非常注重形象,好面子,看不上小地方。再者,他们也考虑到大都市以外的二三线城市,消费能力不足,不符合他们产品的市场定位。”
“但是,二三线城市对奢侈品仍然是有需求的,而且需求量还不小,我认为,如果能说动几个品牌进驻天海,确切的说,进驻远风购物中心,那么,远风势必成为首家在二线城市经营奢侈品的公司。”
“雨柔你知道,老百姓都是有跟风心理的,社会上流愿意去的地方,他们出于好奇也好,出于盲目跟随也好,必然会凑上去瞧一瞧。到时候,远风购物的奢侈品专柜经营起来,在天海上流人士的带动下,就会聚集很多普通消费者,这就为商场带了大量的潜在客流。”
陈雨柔点点头,又摇摇头,说:“可是,你既想要高端消费人群,又想要普通消费者,这样市场定位就冲突了呀。商业这一块,定位必须清晰明确,都想要,就意味着都不讨好。”
“我明白你的意思。”叶风笑道:“但你没明白我的意思。我是说,利用高端人群来带动普通人群,利用名人效应来聚拢消费人气,我一开始的定位就是主流市场,因为中产阶层,才掌握着最多的社会财富,至于奢侈品,只是个翘板。”
“哦,你这么说我就懂了。”
叶风继续道:“我想先以奢侈品打开门路,然后经营综合性卖场。沃尔玛你知道吧,那是世界第一零售巨头,然而真正可怕的,并不是沃尔玛有多少家连锁店,有多少种类的商品,而是他们掌握着一整条供应链。”
“商品从出厂,到进入他们的商超,整个环节都被他们把控着,这等于掌握着轻工业生产命脉。微软规模大不大?有几年,微软市值一度超过沃尔玛,但我敢说,论商业影响力,微软是没法跟沃尔玛相提并论的,因为这个社会,归根结底是生产型社会。”
陈雨柔问道:“所以你的目标是向沃尔玛看齐?”
“不。”叶风笑着说:“沃尔玛再大,也没有做到一家独大,后面还跟着家乐福、大润发。”
“那你......”
“我要把零售做到能够吞并叶家资金盘子的程度,然后,让远风集团世界称王。”
这两天,叶风已经跟陈雨柔交实底了,把叶家的事,包括自己和叶家的关系,全部告诉了她。
出身这种事,没必要总是瞒着,瞒来瞒去,最后还不是要和盘托出?
之前隐藏身份,主要是为了保护自己,应对那些外来的危机,现在,暂时的敌人已经都扫清了,叶风也就失去了继续低调的必要。
虽然,这些敌人确实都是“暂时”的,继续前行,未来道路上还不知有多少艰难险阻在等着他。
在魔都这几天,叶风一连见了好几个奢侈品牌的亚太区负责人。
情况跟叶风预计的一样,这些个老板们个个眼高于顶,目中无人。他们一听叶风是天海来的,脑子里对这个城市并无印象,就直接扔下两个字,“免谈”。
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